營銷環(huán)境分析-文庫吧
2025-07-17 16:03 本頁面
【正文】 境中尚未被滿足的需要和趨勢并能作出盈利反應的公司 。 趨勢 ? 趨勢是具有某些勢頭和持久性的事件的方向或演進。 當前主要趨勢之一是婦女就業(yè)日益增加，這個趨勢意味著需要增加對孩子的日托業(yè)務、微波爐食品、辦公室導向的女裝產品線和其他業(yè)務機會。 時尚、趨勢與大趨勢 ? 時尚：是 “ 不可預測的 、 短暫的和沒有社會 、 經濟及政治意義的 。 ” 公司可以抓住諸如滾石 、 芭比娃娃等時尚而盈利 ， 但這時更多的是運氣和恰到好處的時間而不是其他原因 。 ? 趨勢比時尚有較多的預測性和連續(xù)性 。 趨勢反映了未來的朦朧形狀 。 趨勢具有長期性 ， 趨勢在幾個市場領域和消費者活動中可觀察到 ， 并與同時發(fā)生或出現(xiàn)的某些其他重要指標相一致 。 ? 另一位未來學家約翰 奈斯比特喜歡談論大趨勢，它是“社會、經濟、政治和技術的大變化，它的形成是慢的，但一旦形成，將影響 7到 10年，甚至更長”。 大趨勢 ? 奈斯比特為 90年代確定的十大趨勢： 1) 繁榮的全球經濟 2) 藝術復興 3) 自由市場社會主義的出現(xiàn) 4) 全球化生活方式和文化的民族主義 5) 福利國家的私有化 6) 太平洋地區(qū)的崛起 7) 婦女領導權的衰落 8) 生物時代 9) 新太平盛世宗教的復活 10) 個人主義的勝利 小問題 ? 你能總結目前中國社會有什么發(fā)展趨勢嗎？ B、主要宏觀環(huán)境因素 ? 隨著全球面貌的迅速變化，公司必須監(jiān)視6種主要的力量： 1. 人文統(tǒng)計 2. 經濟 3. 自然環(huán)境 4. 技術 5. 政治 /法律 6. 社會 /文化力量。 人文統(tǒng)計環(huán)境 ? 公司要監(jiān)視的第一個因素是人口，因為市場是由人組成的。營銷人員深感興趣的是： – 在不同城市、地區(qū)和國家的人口規(guī)模和增長率； – 年齡分布和種族組合； – 教育水平； – 家庭類型； – 地區(qū)特征和運動。 1）世界人口增長 ? 1991年世界人口為 54億，并以每年增長 ％的速度在增加。按照這一增長速度，到公元 2022年時，世界人口將達 62億 。 世界人口正呈現(xiàn)出“爆炸性”的增長。 1）世界人口增長 ? 人口爆炸是世界各國政府及各種團體極基關切的一個問題 。 其原因有兩個： – First：因為地球上的資源 （ 燃料 、 食品等等 ） 有限 ， 可能不足以養(yǎng)活這么多人口 ， 特別是無法維持大多數(shù)人所渴望的那種生活水平 。 – Second：因為人口增長最快的地方恰恰正是那些最缺乏能力養(yǎng)活過多人口的國家和地區(qū)。 2）人口年齡結構決定需要 ? 自然人口的變化反映在他們的年齡結構上 。 ? 營銷者正在日益加強確定年齡組的工作 ， 以作為可能的目標市場開發(fā) 。 他們將文句進行產字母的排列如下： – SKIPPIES：有收入和購買力的少兒學習 – MOBYS：母親高齡 ， 孩子很小 – DINKS：雙份收入 ， 沒有孩子 – DEWKS：雙份收入并有孩子 – PUPPIES：貧窮的城市職員 – WOOFS：富裕的老人 3）民族市場 ? 國家因種族不同而異 。 各個人口群都有自己特殊的需求和購買習慣。 4)教育組 ? 任何一個社會都可分為 5個組： –文盲； –高中以下； –高中畢業(yè) –大學； –專家程度 。 5）家庭類型 ? “傳統(tǒng)家庭”： 丈夫 妻子 孩子 祖父母 傳統(tǒng)家庭 5）家庭類型 ? 今天的家庭： 獨身生活 帶有一個異性或同性的成年人生活在一起 單親家庭 無小孩夫婦 空巢 6）人口的地理遷移 農村 城市 郊區(qū) 各地的人們有各自不同的商品與服務偏好。 7） 大眾市場向微觀市場轉變 ? 所有這些變化所產生的影響 ， 使市場從一個大眾市場轉變?yōu)楦臃稚⒌木哂心挲g 、 性別 、 地理 、生活方式 、 人種背景 、 教育等差別特征的微觀市場 。 ? 每一個群體都有他們自己強烈的愛好和消費者特點 ， 只有通過越來越具有差別的媒介 ， 才能與他們互相溝通 。 ? 并且這些人文統(tǒng)計上變化趨勢就短期和中間而言
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