南奧下半年策略提案-文庫吧
2025-07-17 14:51 本頁面
【正文】 ，價格每套在 6070萬元之間 “ 五一 ” 的消費者錯位與 “ 六一 ” 的消費者調(diào)校 ? 由于對悉尼奧運村的 “ 全新 ” 特點突出不夠，致使 “ 五一 ” 期間前來現(xiàn)場的消費者中相當部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村的消費者相似，面對全面提升的悉尼產(chǎn)品，消費能力明顯不足。 ? 普通白領(lǐng)消費能力不足的同時，又因為對鳳凰城的崛起估計不足而導致原本有能力購買悉尼產(chǎn)品的富豪 /金領(lǐng)階層的分流。 ? 因此，在 “ 六一 ” 推廣期間，我們對悉尼奧運村的消費者進行了重新調(diào)校。 調(diào)校后，悉尼奧運村的目標對象是 年薪百萬以上 年薪 50萬以上 年薪 10萬以上 年薪 5萬左右 富豪 金領(lǐng) 高級白領(lǐng) 普通白領(lǐng) 悉尼奧運村 結(jié)合“六一”期間在現(xiàn)場的消費者調(diào)查，目標對象主要具有以下特征 05101520253035404550小學或以下初中高中/職中/中專大專大學本科碩士碩士以上其它百分比目標對象的文化程度 職業(yè) 0246810121416181000元以下10012022元 20223000元 30014000元 40015000元 50016000元 60017000元 70018000元800110000元1000115000元 1500120220元20220元以上拒答百分比個人月均收入 家庭月均收入 購房時主要考慮因素 010203040506070價格社區(qū)周邊環(huán)境/景觀地段/地理位置交通便利性戶型小區(qū)配套設(shè)施發(fā)展商實力升值潛力其它百分比在廣州房產(chǎn)各大板塊中，主要考慮哪個板塊 010203040506070華南板塊廣園東（東圃）板塊洛溪板塊 南湖板塊白云山板塊珠江新城板塊天河北板塊百分比在華南板塊購房，較理想的購房面積 南奧最吸引的方面 05101520253035404550中國第一名盤高爾夫景觀360米超寬樓距/... 東山區(qū)幼兒園，... 大型運動會所、... 交通四通八達，2...其它百分比看過樣板房以后，哪一款戶型比較適合 0510152025303540155165平方米的A型標準單位 300330平方米的A型復式單位 130145平方米的B型標準單位 250270平方米的B型復式單位 105115平方米的C型標準單位8385平方米的D型標準單位其它百分比是否會購買南奧 0102030405060一定會 可能會可能會也可能不會一定不會百分比啟示 ? 在華南板塊購房較理想的戶型，雖然各戶型均有人選擇，但選擇 80100和 101120平方米戶型的消費者分別各占 32%；而在參觀了南奧樣板房之后，表示愿意選擇面積在 106116平方米 C型單位的消費者也占了 36%。 — 在悉尼奧運村現(xiàn)有的主力戶型與消費者的選擇之間存在較大距離 ? 目前不是郊區(qū)樓盤的集中推廣期，加上悉尼奧運村本身的高檔質(zhì)素，因此，面對近 40%表示“可能會”、近 60%表示“可能會也可能不會”購買南奧的消費者，要在保持高度信心的同時，給予足夠的耐心，采取針對性的溝通傳播方式，以促成其購買行動。 面對以上消費者，南奧可以給他們什么樣的價值 ？ 悉尼組團 南 奧 理念 /價值觀 奧林匹克的文化價值 吸引點 ?高檔豪華裝修 樣板房更多 ?景觀 高爾夫全景觀（以及環(huán)高爾夫主題公園） 原始生態(tài)林 4層疊水瀑布泳湖 360米超寬樓距 噴泉 外立面 （海水藍 /沙灘黃 /浪花白） ?頂層復式（空中別墅） 帶空中花園 帶私家泳池 ?空中花園會所 休閑 /運動 /健身設(shè)施 綠化園林小品 ?環(huán)高爾夫慢跑徑 ?國際名師精心打造的精品 ?南奧的第四個奧運村 ?健康直飲水系統(tǒng) ?樓盤外立面竣工，現(xiàn)場感更強 問題點 對悉尼組團
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