南奧下半年策略提案(更新版)
【正文】 會”、近 60%表示“可能會也可能不會”購買南奧的消費(fèi)者，要在保持高度信心的同時，給予足夠的耐心，采取針對性的溝通傳播方式，以促成其購買行動。 傳播主題：給孩子一個從小健康成長的環(huán)境 67月份：教育 6月 7月 8月 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ?DM直郵 與銀行信用卡部（或高級經(jīng)理人數(shù)據(jù)庫）合作，利用銀行信用卡數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)確找到精英目標(biāo)消費(fèi)群，有的放矢 DM內(nèi)容以介紹南奧學(xué)村的全方位教育系統(tǒng)為主要內(nèi)容，同時發(fā)布悉尼組團(tuán)有關(guān)銷售信息 67月份：教育 6月 7月 8月 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ?報紙 創(chuàng)作內(nèi)容：結(jié)合招生和南奧小學(xué)采用北師大 84名專家、教授參與編寫的新教材，比一般小學(xué)提前 3年采用國家規(guī)定的全新教改成果 創(chuàng)作主題：南奧小精英， 提前 3年領(lǐng)跑健康成長新 生活 67月份：教育 6月 7月 8月 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ?新聞 /軟文炒作 結(jié)合高考 3+X等教學(xué)改革，宣傳北師大南奧學(xué)村采用北師大 84名專家教授參與編寫的新教材，比一般小學(xué)提前 3年運(yùn)用國家規(guī)定的全新教改成果 結(jié)合高考升學(xué)率在宣傳北師大附中升學(xué)率 100%、北大 /清華上線率 25%的同時突出宣傳南奧 結(jié)合學(xué)村招生的實(shí)績，以家長不遠(yuǎn)數(shù)十里前來報名的實(shí)景圖片營造新聞效應(yīng) 67月份：教育 6月 7月 8月 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ?公關(guān)活動 組織已報名的南奧學(xué)村學(xué)生組成 “ 北師大珠海校區(qū) 參觀訪問團(tuán) ” ，同時利用媒體炒作南奧學(xué)村畢業(yè)生 只要智力正常即可直升北師大（珠海校區(qū)）就讀 利用南奧各類設(shè)施組織有報名意向的學(xué)生在南奧 開展夏令營活動，同時組織媒體報道開營、閉營儀 式及夏令營各類活動情況 78月份：體育 6月 7月 8月 ?傳播的關(guān)聯(lián)性： 78月份國家 NBA現(xiàn)役球員蒞臨南奧，與此前通過層層選拔的南奧業(yè)主、精英目標(biāo)對象組成的代表隊(duì)進(jìn)行友誼比賽 ?傳播主題：與國家 NBA球員同場競技，南奧領(lǐng)跑全民健身 78月份：體育 6月 7月 8月 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ?公關(guān)活動之一（重點(diǎn)活動） 在南奧現(xiàn)場舉辦國家 NBA現(xiàn)役球員與業(yè)主、精英目標(biāo) 消費(fèi)群的籃球表演賽；活動前后組織有關(guān)全方位宣 傳，并 發(fā)布悉尼單位發(fā)售信息 ?傳播工具 報紙廣告 電臺廣告 新聞報道 軟文 網(wǎng)站 78月份：體育 6月 7月 8月 傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用 ?公關(guān)活動之二（常規(guī)活動） 時值暑假，可利用南奧運(yùn)動設(shè)施組織中小學(xué)生入場 進(jìn)行各類體育活動；本活動可每逢周末舉行，變成 暑期南奧的一項(xiàng)常規(guī)性活動；國家 NBA球員在南奧期 間可組織球員對中小學(xué)生教練少年高爾夫、少年籃 球等。 競爭樓盤分析 — 廣園東 鳳凰城 產(chǎn)品線 樓盤個性 小區(qū)特點(diǎn) 傳播主題 消費(fèi)群 公寓洋房 /聯(lián)體別墅 / 獨(dú)立別墅 /豪華獨(dú)立別墅 成功 /價廉物美 白領(lǐng)也可以住別墅 富豪 /金領(lǐng)（別墅） 普通白領(lǐng)（洋房） ?傾注碧桂園十年 成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 隨著廣園東錦繡香江的年底面市以及廣州新塘新世界花園完成戰(zhàn)略調(diào)整，預(yù)計(jì)廣園東板塊將以更大的聲勢對華南板塊構(gòu)成壓力。 ? 普通白領(lǐng)消費(fèi)能力不足的同時，又因?yàn)閷P凰城的崛起估計(jì)不足而導(dǎo)致原本有能力購買悉尼產(chǎn)品的富豪 /金領(lǐng)階層的分流。 報紙新聞、特別是頭版新聞最獲精英關(guān)注、閱讀 電視英文頻道、港臺電影及娛樂節(jié)目最為精英關(guān)注、觀看 謝 謝！
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