沃爾瑪在我國(guó)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)-文庫(kù)吧
2025-07-12 17:23 本頁(yè)面
【正文】 中屬于領(lǐng)軍人物，其銷(xiāo)售收入早在2005年就已經(jīng)是家樂(lè)福的3倍多。但是在中國(guó)市場(chǎng)上，沃爾瑪還不能以老大自居。雖然從門(mén)店數(shù)量來(lái)看，沃爾瑪在中國(guó)的連鎖店在2009年末首次趕超了家樂(lè)福，綜合來(lái)看家樂(lè)福在中國(guó)的表現(xiàn)的確比沃爾瑪更勝一籌。（1）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的比較 同為世界零售業(yè)的巨頭，為什么兩者在中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)形成這樣的情況，我認(rèn)為這和它們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有密切的關(guān)系。首先，規(guī)模效應(yīng)是連鎖超市盈利的第一要素，它的核心是通過(guò)擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模、物流規(guī)模的同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本，所以，家樂(lè)福和沃爾瑪開(kāi)店的數(shù)量直接決定著它們盈利的速度與時(shí)間。在中圍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有對(duì)外資零售完全開(kāi)放的情況下，家樂(lè)福采取“繞道”、“假合資”、“借道地方政府”等非常規(guī)手段首先搶占中國(guó)一線城市市中心的繁華市場(chǎng)。而沃爾瑪則嚴(yán)格遵守中國(guó)政策，在開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾年里，老老實(shí)實(shí)在中國(guó)的華南城市發(fā)展；爾后又在中國(guó)繼續(xù)沿用本土的“農(nóng)村包圍城市”的策略，將店開(kāi)在大城市的城郊結(jié)合部及社區(qū)，因此，沃爾瑪對(duì)中國(guó)大城市的消費(fèi)群把握卜．的偏差，導(dǎo)致它在搶占市場(chǎng)卜落后于家樂(lè)福。其次，由于店鋪數(shù)量不夠多。沃爾瑪在中國(guó)僅有深圳和天津兩個(gè)物流配送中心，所以沃爾瑪在中國(guó)往往表現(xiàn)出在某一地區(qū)進(jìn)行“深耕”，比如在深圳，沃爾瑪擁有9家連鎖超市。而家樂(lè)福則在中國(guó)“遍地開(kāi)花”。數(shù)量卜的落后又引起了沃爾瑪核心競(jìng)爭(zhēng)力——靈活高效的物流配送系統(tǒng)無(wú)法得到發(fā)揮，限制了沃爾瑪?shù)挠俣?，加大了沃爾瑪與家樂(lè)福在中國(guó)商品價(jià)格的差距。再次，家樂(lè)福在中國(guó)利用中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)不成熟的弱點(diǎn)，采取多種手段降低其商品成本，比如通過(guò)收取各種名目的高額“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)要想進(jìn)入家樂(lè)福，供應(yīng)商必須交納六大門(mén)類的費(fèi)用，包括特色促銷(xiāo)活動(dòng)、店內(nèi)旺銷(xiāo)位置優(yōu)先進(jìn)入權(quán)等，初步的營(yíng)業(yè)的36％左右。中國(guó)國(guó)內(nèi)許多供應(yīng)商為此與家樂(lè)福一直爭(zhēng)吵不斷。相比之下，沃爾瑪?shù)谋憩F(xiàn)要守規(guī)矩得多。沃爾瑪不收取任何供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，在沃爾瑪中國(guó)采購(gòu)中心的辦公室甚至還可見(jiàn)到諸如“嚴(yán)禁向采購(gòu)人員行賄”、“嚴(yán)禁采購(gòu)人員向供應(yīng)商索賄”的警示牌。沃爾瑪曾多次被商務(wù)部評(píng)為與供應(yīng)商關(guān)系最好的連鎖超市。雖然在輿論上沃爾瑪要比家樂(lè)福有利，但是獲得贊同的代價(jià)卻是營(yíng)業(yè)額的落后。（2）發(fā)展前景的比較2．1選址方式 沃爾瑪在中國(guó)的店鋪都是與中國(guó)合作伙伴聯(lián)手開(kāi)發(fā)，取得土地后自建物業(yè)。雖然在前期投入較大，而且發(fā)展較慢，一般從初步提出意向到最后工程完工需要2到3年的時(shí)間，但是一旦建成。就不需要考慮諸如地租之類的問(wèn)題，土地權(quán)完全歸其所有。而家樂(lè)福在中國(guó)為了節(jié)省前期投入的資金和時(shí)間，通常是選用與業(yè)主鑒定租賃合同．通常時(shí)間為10至20年。地產(chǎn)商前期多以犧牲利益的超低租金招攬家樂(lè)福，而一旦商圈做旺，商業(yè)物業(yè)升值，地產(chǎn)商將會(huì)提高地租，這樣和家樂(lè)福的合作將很難長(zhǎng)久。另外，家樂(lè)福在中國(guó)都選擇鬧市社區(qū)，開(kāi)店成本較高；而沃爾瑪則偏向于城郊結(jié)合地區(qū)，開(kāi)店成本比家樂(lè)福要少得多。2．2物流系統(tǒng) 家樂(lè)福在中國(guó)之所以可以做到低價(jià)，大部分是因?yàn)樗鼞{借其非常規(guī)的手段，利用中國(guó)零售業(yè)不完善的弱點(diǎn)，向供應(yīng)商收取高額的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。雖然在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展很好，但是一旦中國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)等制度完善，供應(yīng)商聯(lián)
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