中國飾品行業(yè)市場分析及競爭策略23-文庫吧
2025-07-12 13:03 本頁面
【正文】 實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場使用定點(diǎn)攔截式訪問法對訪問對象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果： A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)： 我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測評，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。 B、選擇飾品來源國家 消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來，帶動(dòng)韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國市場以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)在對中國飾品市場進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營后也正式進(jìn)入中國市場，并與劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭在最短時(shí)間內(nèi)通過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。 C、購買飾品原因 從上面的相對比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。 D、通過何種途徑了解飾品 綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。 二、中國飾品市場流行趨勢分類 飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場。而如何能夠占領(lǐng)市場呢？那就意味著我們必須了解飾品市場的流行趨勢，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的動(dòng)向。 復(fù)古 高端的復(fù)古如周生生設(shè)計(jì)繁華, 加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計(jì)，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。色彩高雅，材質(zhì)高貴，使用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精細(xì),可使用單一材質(zhì)精雕細(xì)琢, 也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼,如藍(lán)寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。 低端的復(fù)古,如海盜船造型相對簡練，做工也沒有高端那么精細(xì),但仍然強(qiáng)調(diào)懷舊的設(shè)計(jì)元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。 代表產(chǎn)品：秀秀復(fù)古頭飾 、鬢夾 介紹： 蝴蝶的美麗色彩，繁復(fù)的裝飾花紋，與古典的寶石一起營造懷舊的感覺。 簡約 設(shè)計(jì)簡練流暢, 具現(xiàn)代感，色彩通常較為素雅, 可為銀飾，鉑金或素色珍珠。由于設(shè)計(jì)簡約，因而適合與各類休閑服飾搭配，適配性強(qiáng)。 代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾 民族 設(shè)計(jì)具有濃重的民俗氣息, 會(huì)加入典型的代表元素，如印度或地中海地區(qū)的圖案花紋和圖騰。色彩豐富，體現(xiàn)民族風(fēng)情, 款式繁多，會(huì)出現(xiàn)夸張?jiān)煨?。材質(zhì)多為自然類，如木材、竹、 藤、 石頭等，適合與各類民俗服飾或休閑服飾搭配。 代表產(chǎn)品：樸秀秀民族風(fēng)情掛飾 介紹：明亮的藍(lán)如同清澈的湖水，流行世界的中國風(fēng)與韓國風(fēng)情裝飾完美結(jié)合。特色的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不禁放飛快樂的心情。 自然 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案。色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動(dòng)物和蟲魚的天然色彩。材質(zhì)也是來自自然如水晶、琥珀、貝殼等。 代表產(chǎn)品：秀秀水晶項(xiàng)鏈、秀秀琉璃項(xiàng)鏈 時(shí)尚 在經(jīng)典設(shè)計(jì)中加入時(shí)尚元素, 設(shè)計(jì)體現(xiàn)為與服飾流行趨勢的吻合；造型時(shí)尚,比如珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，材質(zhì)新穎,會(huì)使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色寶石等以前較少
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