中國(guó)飾品行業(yè)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略23(存儲(chǔ)版)
【正文】 來(lái)體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢(shì)來(lái)綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力這說(shuō)明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來(lái)整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時(shí)也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來(lái)人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下,形成規(guī)?；娘椘菲放?。 市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。 只要能做好前期的市場(chǎng)研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)品牌和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國(guó)未來(lái)飾品行業(yè)的贏家。來(lái)自韓國(guó)的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)范例。 從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，廠商的問(wèn)題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問(wèn)題。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。2005年，伴隨著韓國(guó)樸秀秀飾品品牌登陸中國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將變革中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開(kāi)店模式，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益。2000年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營(yíng)店。 三、中國(guó)飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì) 代表產(chǎn)品：秀秀個(gè)性、布藝手機(jī)鏈 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案。 介紹：明亮的藍(lán)如同清澈的湖水，流行世界的中國(guó)風(fēng)與韓國(guó)風(fēng)情裝飾完美結(jié)合。色彩豐富，體現(xiàn)民族風(fēng)情, 款式繁多，會(huì)出現(xiàn)夸張?jiān)煨?。從上面的相?duì)比例圖可以看出，來(lái)自韓國(guó)和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。 我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。 A、以北京為中心的華北片區(qū) D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。 其產(chǎn)品的流向也大部分是通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。 一、中國(guó)飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析中國(guó)飾品行業(yè)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 文 / 劉杰克 金梓（北京大學(xué)）它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主。近年來(lái)國(guó)外大型跨國(guó)公司的采購(gòu)中，這
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