【正文】 ..17（二）“墾荒人 ”公司的營銷現(xiàn) 狀分析 ....................................................................................18 產(chǎn)品策略優(yōu)勢 .................................................................................................................18 產(chǎn)品策略的劣勢 .............................................................................................................18 價格策略優(yōu)勢 .................................................................................................................19 價格策略劣勢 .................................................................................................................19 促銷組合策略優(yōu)勢 .........................................................................................................19 促銷組合策略劣勢 .........................................................................................................19（三）“墾荒人 ”公司的主要 銷售方案 ....................................................................................19五、我國綠色食品產(chǎn)業(yè)營銷中存在的問題 .................................................................................20（一）消費者對綠色食品的認知度還不高 ...........................................................................20（二）綠色食品價格貴，影響消費 .........................................................................................20（三）我國綠色食品區(qū)域發(fā)展不平衡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)技術(shù)有待改善 ..................21（四）我國綠色食品的宣傳力度以及促銷手段不足 ...........................................................21（五）綠色食品市場缺乏規(guī)范管理，法制化、規(guī)范化工作不到位，質(zhì)量控制體系不健全21（六）綠色食品市場開發(fā)滯后，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)不健全 .........................................................22六、綠色食品營銷策略創(chuàng)新的討論 .............................................................................................22（一）我國綠色食品面臨的營銷困境 ...................................................................................22 營銷理論指導(dǎo)的不足 .....................................................................................................23 營銷策略單一化 .............................................................................................................23 區(qū)域市場規(guī)劃缺乏長遠目光 .........................................................................................23（二）新時期的市場營銷策略 ...............................................................................................23精選資料可修改編輯 轉(zhuǎn)變營銷觀念 .................................................................................................................23 創(chuàng)新營銷手段 .................................................................................................................24 3 企業(yè)文化價值營銷 ..........................................................................................................24 整合營銷 .........................................................................................................................24（三）綠色食品的創(chuàng)新營銷方法 ...........................................................................................25 綠色營銷 .........................................................................................................................25 病毒式營銷 .....................................................................................................................25七、結(jié)論 .........................................................................................................................................26結(jié)束語 ...........................................................................................................................................27參考文獻 .......................................................................................................................................28論綠色食品的營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景 以墾荒人貿(mào)易有限公司 為例精選資料可修改編輯一、 緒論 （一）選題背景本小組成員與墾荒人相合作，借由墾荒人對于綠色食品市場現(xiàn)狀研究分析，并對綠色食品市場的發(fā)展前景予以預(yù)測，將我們在大學所學習到的知識理論運用到生活實踐中去。墾荒人集團（以下簡稱墾荒人）是國內(nèi)大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的龍頭企業(yè)，它在全國范圍內(nèi)選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)基地，通過先進的生產(chǎn)手段進行加工生產(chǎn)，然后對其產(chǎn)品面向國內(nèi)各大中城市的終端銷售渠道進行銷售。為綠色食品行業(yè)的的發(fā)展注入了新一代的活力，并且墾荒人在全國都擁有連鎖超市，在綠色食品市場中已屬佼佼者，具有雄厚的實力， 為我們了解綠色食品這個行業(yè)提供了便利。為此我們小組對綠色食品行業(yè)展開了深入的研究，研究表明自二十一世紀以來，環(huán)境和資源問題日益受到世人的關(guān)注。隨著工業(yè)化、城 鎮(zhèn) 化的進程不斷加快，人 們對資源的需要和依賴程度不斷提高，因此造成了資源的過渡開發(fā)和利用，使得環(huán)境破壞嚴重，隨之引發(fā)了各種各樣的問題，比如氣候的變化、水 資源的污 染、有害 廢棄物的大量排放造成的土地污染嚴重，這些現(xiàn)象目前越來越嚴重，已 經(jīng)引起了全世界的高度關(guān)注，每個國家都把保護環(huán)境提上了重要的議事日程。因此，我國在解決了全國人口的溫飽，逐 漸滿足了人們對農(nóng)產(chǎn)品的需要以后，把其質(zhì) 量作為首要問題來解決，擴大了一些質(zhì)量上乘的食品的生產(chǎn)力度，并且將它們定名為“綠色食品”。該類食品通過科技的手段，采用獨特的生產(chǎn)工藝和操作流程，并由專門的機構(gòu)認證 以后， 貼有指定的標志，而且質(zhì)量較好、有利于食用者身體健康和安全。隨著科技與經(jīng)濟日益 發(fā)展，人 們對于食品質(zhì) 量的要求越來越高，以此相 對應(yīng)的則是綠色食品行業(yè)的市場逐漸擴大，人們對于綠色食品的需求也在逐漸增長，所以綠色食品行業(yè)的發(fā)展是符合可持續(xù)發(fā)展觀的要求，順應(yīng)時代以及環(huán)境而生的新興產(chǎn)業(yè)。本文通過對墾荒人產(chǎn)品的運營調(diào)查研究食品市場的營銷現(xiàn)狀，并分析其營銷環(huán)境，探討當前行情對于綠色食品市場的環(huán)境影響，借此預(yù)測綠色食品市場的發(fā)展未來，為將來創(chuàng)新營銷策略提出可行性的建議。 （二）研究內(nèi)容與研究方法 研究內(nèi)容本文的研究內(nèi)容重點在于以下四個方面：一、是闡述綠色食品行業(yè)的現(xiàn)狀，充分的了解 綠色食品行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。精選資料可修改編輯 二、是對綠色食品市場的概況運用所學知識進行科學的分析，做到結(jié)合理論與實踐。三、是將理論分析與實際相結(jié)合通過墾荒人來了解綠色食品整個行業(yè)的現(xiàn)狀。四、是通過分析行業(yè)現(xiàn)狀從而預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，對綠色食品行業(yè)的營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提出建設(shè)性的建議。 研究方法通過所學知識將 PEST 分析、SWOT 分析運用到研究中去，并與 實際相結(jié)合，再通 過網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)數(shù)據(jù)論證以及每個小組成員的經(jīng)驗分析等。 （三）論文結(jié)構(gòu)二、 綠色食品行業(yè)概況 （一）綠色食品的定義“綠色食品”是采用獨特的生 產(chǎn)加工工藝和操作流程，對生產(chǎn)出的產(chǎn)品要經(jīng)過有關(guān)部門的檢測和認證以后，標貼有 專門標志，而且 質(zhì)量較好、有利于食用者身體健康和安全的 這類食品。它的命名是由于原料是自然環(huán)境中生產(chǎn)的，并且與生命、 資源、環(huán)境等息息相關(guān)，為了充分體現(xiàn)保護環(huán)境的因素，所以把這種產(chǎn)品定名為“ 綠色食品”。闡述現(xiàn)狀 環(huán)境分析 前景預(yù)測綠色食品來源定義分類區(qū)別發(fā)展意義現(xiàn)狀分析綠色食品營銷環(huán)境市場分析微博營銷微信營銷存在問題結(jié) 論宏觀分析競爭分析SWOT 分析營 銷 策 略 創(chuàng) 新精選資料可修改編輯 （二）與無公害食品、有機食品的區(qū)別 發(fā)源地不同無公害”這個概念是國外的有關(guān)專家和學者提出來的，而這種產(chǎn)品則最早是從中國起源的，有機食品和有機農(nóng)業(yè) 是從歐洲發(fā)展起步的。 標識不同這兩種食品都有其不同并且特定的標識， 而且每個國家也都不相同。隨著我國《有機產(chǎn)品》國家標準的頒布實施， 進行認證以后不僅要有認證機構(gòu)的標識，而且也要有國家的標識。 認證機構(gòu)不同在我國，無公害產(chǎn)品不僅可以由農(nóng)業(yè)部進行認證，而且地方政府也有專門的認證單位；綠色食品則不同，只由國家 綠色食品發(fā)展中心認證，是唯一指定的權(quán)威機構(gòu)，而地方機構(gòu)只起到協(xié)助的作用。有機食品的認證機構(gòu)則需要有一定的資質(zhì)，一般單位是沒有這個權(quán)限的。 認證方式不同無公害食品的認證以檢查認證為主，檢測認證為輔，綠色食品的認證以檢測認證為主，有機食品的認證是在國家認監(jiān)委監(jiān)督下，由具有認證資質(zhì)的機構(gòu)進行認證。 標準不同無公害食品禁用高毒高殘農(nóng)藥、推廣使用低毒低殘農(nóng)藥；綠色食品推暢減量化使用常規(guī)農(nóng)藥、化肥；有機食品不能使用農(nóng)藥、化肥、食品添加 劑及轉(zhuǎn)基因物質(zhì)。 （三）、發(fā)展綠色食品的意義發(fā)展綠色食品能有效地解決環(huán)境和發(fā)展的矛盾，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護“雙贏 ”。發(fā)展綠色食品能有力地促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益的提高。發(fā)展綠色食品有利于促進農(nóng)業(yè)科技進步。發(fā)展綠色食品將加快我國生態(tài)環(huán)境工程建設(shè)。發(fā)展綠色食品是西部開發(fā)的好項目。發(fā)展綠色食品有利于促進國民體質(zhì)健康的提高。 （四）綠色食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析截止目前，已經(jīng)有了 20 多年的發(fā)展時間，并且在其發(fā)展過程，我國已 經(jīng)探索出了比較精選資料可修改編輯科學的檢測標準和認證