名人廣告相關(guān)資料-文庫吧
2025-07-12 01:28 本頁面
【正文】 事的宣傳“新一代的選擇”上，也強(qiáng)化了他新一代娛樂領(lǐng)導(dǎo)者的地位。奠定了邁克爾杰克遜橫掃全球青年一代的基礎(chǔ)。目前百事可樂“百事巨星”的名單有珍妮杰克遜、瑞奇馬丁、郭富城等聯(lián)袂傾情演繹“新一代的選擇”、“渴望無限”。相信與流行巨星的結(jié)盟是百事不變的策略。 國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)也在不斷嘗試和明星的合作，最近劉璇和孔令輝一起成為支持北京申奧公益活動(dòng)的形象代表，2月18日在北京舉行了支持申奧的新聞發(fā)布會(huì)。在飲料行業(yè)是非常有名氣的，從“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”開始，這個(gè)企業(yè)不斷進(jìn)行媒體運(yùn)做，直到去年爆炒“純水無益論”的概念。在營(yíng)銷上可以說在這么短的時(shí)間內(nèi)能取得行業(yè)前三名的成績(jī)是非常了不起的，但是我們不禁要問：農(nóng)夫山泉的品牌個(gè)性到底是什么？他的目標(biāo)消費(fèi)群是什么樣的人？這樣的目標(biāo)消費(fèi)群體和劉璇、孔令輝有關(guān)嗎？對(duì)申奧的宣傳能增加農(nóng)夫山泉的嗎？申奧能給農(nóng)夫山泉的消費(fèi)者帶來好處嗎？只有把以上的問題弄明白，才能說農(nóng)夫山泉和這兩個(gè)明星的組合是成功的共生。否則企業(yè)就只是在為這兩個(gè)明星打知名度而已。農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”的概念無論在策略上，還是在產(chǎn)品功能定位上，都是農(nóng)夫山泉一舉成名的根本所在?！坝悬c(diǎn)甜”所蘊(yùn)涵的“小資產(chǎn)階級(jí)”情調(diào)，是農(nóng)夫山泉的品牌個(gè)性的根本體現(xiàn)。他代表了一種生活嚴(yán)謹(jǐn)、辦事認(rèn)真，但是有時(shí)候會(huì)稍微有點(diǎn)放任的生活情趣，是新一代白領(lǐng)生活態(tài)度的體現(xiàn)。正是這種小情趣使農(nóng)夫山泉從默默無名開始，建立起來了有情趣的、有內(nèi)涵的品牌地位。如果農(nóng)夫山泉能夠保持“有點(diǎn)甜”的策略定位，突出“小資產(chǎn)階級(jí)情調(diào)”，通過廣告來不斷地強(qiáng)化，可能要比請(qǐng)名人來做好。在這個(gè)策略的指導(dǎo)下，才能不斷地增加品牌的，找相應(yīng)的明星做廣告才是共生，才是雙贏的局面。 冰山原則 如果國(guó)際巨頭百事運(yùn)用和巨星共生的，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也同樣運(yùn)用，是不是可以取得相同的廣告效果呢？我們知道營(yíng)銷中有一個(gè)，廣告只不過是4P其中的一個(gè)P，是樹立、推廣產(chǎn)品的一種手段，不是營(yíng)銷的全部。如果把4P比做一個(gè)冰山的話，廣告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美麗的部分。消費(fèi)者看到最多的是，給消費(fèi)者印象最深刻的也是企業(yè)廣告。其余的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等組成了隱藏在水面下面部分，是一般的消費(fèi)者看不到，但是在實(shí)際的消費(fèi)中能感受到。在銷售實(shí)踐中冰山下面的3P可能比冰山上面的廣告起的作用更要大。 無論在中國(guó)的什么地方，在相同的賣場(chǎng)里面，無論這個(gè)賣場(chǎng)是、小型超市、路邊小店還是賓館酒店，百事的都是統(tǒng)一的或者說是基本統(tǒng)一，沒有聽說過百事的產(chǎn)品存在。百事從消費(fèi)者需求出發(fā)，充分考慮顧客尤其是青少年心理，提出了在上的 “” ；在超級(jí)市場(chǎng)方面的 “＂原則；在、雜貨店進(jìn)行“生動(dòng)化、方便化＂產(chǎn)品擺放方式。在什么樣的距離內(nèi)能看到百事的產(chǎn)品，在多短的時(shí)間內(nèi)能完成購買的過程，百事對(duì)都有十分詳細(xì)的要求，并且還進(jìn)行基本的。百事的市場(chǎng)人員是在忙著做，進(jìn)行店面布置，與店老板溝通爭(zhēng)取最好的貨架空間，也就是說是在做市場(chǎng)，他們的每一項(xiàng)工作都是擴(kuò)大整個(gè)百事市場(chǎng)份額，為品牌形象而努力。百事的產(chǎn)品更是世界統(tǒng)一的，無論在哪里，也無論你喝多少罐百事，味道都是一樣的。百事的是：“只要渴了就能看到、只要渴了就能買到”。盡量占據(jù)每一個(gè)小店或者超市，盡量占據(jù)店內(nèi)的第一位置。這樣的做法大大加強(qiáng)了百事和普通消費(fèi)者的接觸面積，保證了百事可以隨時(shí)和消費(fèi)者溝通，配合明星廣告，實(shí)現(xiàn)了銷售的達(dá)到。如果沒有世界統(tǒng)一口味的支持，沒有隨處可見的產(chǎn)品，沒有合理的，單單有國(guó)際巨星的推廣又有什么用？百事和年輕消費(fèi)者的接觸就會(huì)大量減少，一定會(huì)嚴(yán)重影響銷售量和品牌形象的
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