酒店定位及分析報告-文庫吧
2025-07-05 14:06 本頁面
【正文】 回報率沒有保障；②、本身就是多年的爛尾樓，形象已經(jīng)大打折扣；③、因其是株洲市第一家產(chǎn)權(quán)式酒店，市場不成熟，加上推廣不力，沒有做到“對癥下藥”，因而在目標(biāo)客戶中影響力不夠。二、目標(biāo)客戶分析（一）.銷售目標(biāo)客戶：1.（與超市目標(biāo)客戶一致）本市區(qū)的工薪階層、公務(wù)員等有富余資金，想投資獲得收益，但是又沒時間經(jīng)營或者無經(jīng)營經(jīng)驗者。（即與保利新一佳的養(yǎng)老鋪、供學(xué)鋪省心投資概念相同）、公司（二）.酒店客源：企業(yè)客戶、商人（商務(wù)人士）、機關(guān)人員、外地來株出差人員三、酒店定位分析（服裝行業(yè)商務(wù)人士集中），建議定位為三星級。：40平方米的占90%（其中包括公攤面積20平方米左右），既符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（《旅游涉外飯店星級的劃分與評定》規(guī)定四星級以上客房最小面積為20平方米），又有利于產(chǎn)品的銷售 （投資總額低）。套間60平方米，占10%。3. 。4. 精裝修后出售（將裝修成本計算在銷售價格，預(yù)計為300元/平方米）。，面積200平方米左右，停車場負(fù)一樓，飲食在群樓五樓與市場共用，建議在塔樓6樓、7樓設(shè)立相應(yīng)文娛、體育配套。四、成本分析及定價依據(jù)：①大廳面積200平方米 ②塔樓面積800平方米一層，共20000平方米 ㎡。定價依據(jù)：采取反推法定價，根據(jù)周邊市場情況，按照三星級標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計房價和開房率，算出平均一間客房的年毛收入[計算公式為：一間客房的年毛收入=房價開房率每年天數(shù)（365）]，管理公司毛收益和業(yè)主回報按照7：3分?jǐn)偅▍⒄债a(chǎn)權(quán)式酒店行業(yè)規(guī)律得出的結(jié)論）[計算公式為：管理公司毛收益=一間客房的年收益，業(yè)主回報金額=一間客房的年收益]，業(yè)主回報部分按照投資總額的8%的回報率，推算出銷售價格[計算公式為：單位銷售價格=每年可回報業(yè)主金額247。(40)]。例如：假設(shè)房間折后價為180元/天，住房率為60%；則平均每一間40㎡的客房年收入為180365=39420元；按
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