【正文】 沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品才需要做品牌。這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，如果你能做出像比爾蓋茨那種技術(shù)，根本不需要做品牌，是不是這個(gè)邏輯？所謂品牌就是找到你的產(chǎn)品和消費(fèi)者心理需求進(jìn)行對(duì)接的溝通方式，你的東西再普通，你不去找這種溝通方式，你怎么能把東西賣出去？當(dāng)很多人講路老師，你不知道，人家一個(gè)漢堡包，都有80、90個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，厚度是按照中國(guó)人嘴巴張得最大，口感最飽滿，精確到毫米小數(shù)點(diǎn)后面兩位數(shù)的時(shí)候，你聽(tīng)到這種宣傳有什么感覺(jué)？一個(gè)做手機(jī)的企業(yè)，說(shuō)它這個(gè)手機(jī)，實(shí)行的六西格瑪管理，也就是說(shuō)，你有什么感覺(jué)？你說(shuō)，怎么我們做產(chǎn)品做一萬(wàn)個(gè)就有一個(gè)產(chǎn)品缺陷，你聽(tīng)到這種宣傳，你首先是震撼，然后就心虛，說(shuō)，難怪我們不能做品牌。你看，我們?nèi)鈯A饃為什么沒(méi)有做成麥當(dāng)勞這樣的品牌呢？因?yàn)槲覀儧](méi)有八九十個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中國(guó)企業(yè)家就膽怯。我覺(jué)得《孫子兵法》是中國(guó)老祖宗們發(fā)明的，但是被外國(guó)企業(yè)用得非常好。，因?yàn)楣鸫髮W(xué)關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量定義非常清楚，是指可食用的質(zhì)量，這個(gè)東西，只要你能食用就行了。我每次帶著孩子到麥當(dāng)勞去吃飯的時(shí)候，我拿著螺旋的卡尺去量它那個(gè)厚度，我告訴大家，我告訴大家，每次量的厚度都不一樣，七次量了，最厚和最薄的差了8毫米。？我到江西的南昌出差，我用的跨國(guó)企業(yè)的手機(jī)，突然壞掉了，我到維修店修，一看，有26個(gè)人在那兒排隊(duì)。我說(shuō)不對(duì)，假設(shè)南昌的人口里面的一半都用這個(gè)品牌的手機(jī)，那么一半的人是多少？南昌大致是400萬(wàn)左右，也就是有200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)在南昌使用，同時(shí)我們哥兒幾個(gè)約好了一起來(lái)修，應(yīng)該幾個(gè)人？只有7個(gè)人。那怎么可能有26個(gè)人排隊(duì)？我就問(wèn)服務(wù)生，我說(shuō)你今天算人多的吧？他說(shuō)不是，今天人少的，平時(shí)更多。后來(lái)我到北京一調(diào)研，它在北京有好多維修站，每個(gè)維修店里，你進(jìn)去要像工商銀行那么拿號(hào)，排隊(duì)，你可以想想每天多少人修。我大致估算了一下，它的產(chǎn)品缺陷率，至少是六個(gè)西格瑪百萬(wàn)分之三點(diǎn)四的500倍到1000倍。那么這些宣傳是什么？這些宣傳都是跨國(guó)企業(yè)品牌宣傳的一部分，它是宣傳了一個(gè)理論上的東西，它宣傳了一個(gè)愿望，但是我們的消費(fèi)者很容易產(chǎn)生這樣一個(gè)理解，你宣傳的東西就是真實(shí)的，就像女人一感動(dòng)就認(rèn)為是愛(ài)情一樣，消費(fèi)者一感動(dòng)就認(rèn)為是事實(shí)。所以，這些技術(shù)是不是到了中國(guó)企業(yè)無(wú)法突破的階段，我覺(jué)得我的結(jié)論是否定的。中國(guó)企業(yè)只要你好好做，很多產(chǎn)品我們都是在技術(shù)上能夠過(guò)關(guān)的。沒(méi)有技術(shù)的水，我們沒(méi)有搞成品牌，一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的老總跟我講，路先生，在中國(guó)土地上賣中國(guó)人的水，賣給中國(guó)人喝，你們都賣不過(guò)外國(guó)人，你們談什么中華民族的智慧？他說(shuō)，你們五千年有什么智慧？所以，我就想，我們很多人在家里面自我陶醉。大家看，可口可樂(lè)，這些跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)，用中國(guó)的水，賣給中國(guó)人喝，每年卷走上百億的真金白銀，這就叫品牌運(yùn)作。為什么中國(guó)幾大水企業(yè)幾乎被達(dá)能全面壟斷？被達(dá)能全面控股？上海一個(gè)著名的水品牌，不到兩千萬(wàn)美金就能讓達(dá)能控股，那么我們說(shuō)，既然沒(méi)有技術(shù)的產(chǎn)品我們做不起品牌來(lái)，有技術(shù)的產(chǎn)品，那些像手機(jī)、飛機(jī)做不出品牌，那我們看看中華民族老祖宗留下來(lái)有技術(shù)的東西，中藥賣得怎么樣？陶瓷賣得怎么樣？大家知不知道，在全球陶瓷賣得最好的國(guó)家是哪一個(gè)國(guó)家的企業(yè)？是日本的企業(yè)。日本把我們的杯子拿過(guò)去，把杯子把改換一個(gè)位置，免得美國(guó)人大鼻子，嘴巴沒(méi)進(jìn)去，鼻子進(jìn)去了，在美國(guó)，占它主要的陶瓷市場(chǎng)。你們知道中國(guó)的中藥，哪個(gè)國(guó)家賣得好？日本和韓國(guó)，把我們的中藥拿過(guò)去，更名叫東方植物藥，在全世界宣傳，這種藥來(lái)自于東方的日本和韓國(guó)，占了全球銷售額的76%。你說(shuō)，路老師，咱們不合適搞國(guó)際化，就搞國(guó)內(nèi)企業(yè)。我們看在國(guó)內(nèi)企業(yè)賣得最好的中藥，你們覺(jué)得是哪個(gè)企業(yè)，是同仁堂嗎？不是。是達(dá)仁堂嗎？也不是。是美國(guó)安利的紐崔萊。紐崔萊在中國(guó)去年賣了50個(gè)億。紐崔萊到底是什么？你們看看安利帝國(guó)那本書(shū)上，人家說(shuō)得很清楚，紐崔萊是1915年一個(gè)美國(guó)公司派的上海代表處的代表，在上海工作的時(shí)候，有一次生病吃西藥，沒(méi)有就吃了中國(guó)的中醫(yī)給他開(kāi)的兩副藥，一喝喝好了，他就覺(jué)得中藥非常神奇，就開(kāi)始研究這個(gè)東西，發(fā)現(xiàn)華東很多地面上長(zhǎng)了一種中藥，叫紫花苜蓿，搞中醫(yī)的人都知道這個(gè)藥，他把這個(gè)東西引到美國(guó)種植，生產(chǎn)所謂的保健食品，這就是紐崔萊，一下在中國(guó)就賣大了，中國(guó)市場(chǎng)成了安利全球最大的市場(chǎng)。大家想一想，沒(méi)有技術(shù)就無(wú)法建立品牌，這個(gè)邏輯是不存在的，是不是？大家想，中國(guó)的中藥哪一個(gè)中藥不能跟紐崔萊比比？還有一個(gè)誤區(qū)說(shuō)混亂沒(méi)有辦法建立品牌。很多企業(yè)家跟我講，說(shuō)老師，這個(gè)行業(yè)太亂，不好做。我說(shuō)不亂還有你們機(jī)會(huì)??？大家想一想，不亂對(duì)誰(shuí)有好處？不亂對(duì)行業(yè)里的老大、老二有好處，對(duì)老三，有的企業(yè)都沒(méi)有好處，你怎么突破？你要突破將付出巨大的代價(jià)。跨國(guó)企業(yè)如果非常喜歡規(guī)范的市場(chǎng)，它在美國(guó)、在歐洲呆著就行了，為什么來(lái)到人生地不熟，語(yǔ)言不通的中國(guó)？實(shí)際上，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的高速成長(zhǎng)，在十來(lái)年內(nèi)，每個(gè)企業(yè)做到上百億，幾百億的規(guī)模，它首先是得益于中國(guó)市場(chǎng)的混亂和不規(guī)則，60%得益于中國(guó)市場(chǎng)的混亂，40%是它們運(yùn)作的成果。因?yàn)橹袊?guó)每一個(gè)市場(chǎng)行業(yè)里，幾乎都沒(méi)有什么明確的游戲規(guī)則，它怎么賣貨怎么說(shuō)。我們隨便舉一個(gè)例子，日化行業(yè)被中高端品牌全面壟斷，對(duì)不對(duì)？牙膏被高露潔、佳潔士、中華三大品牌壟斷了63%，也就是說(shuō)，中國(guó)人用100支牙膏有63支是跨國(guó)企業(yè)的。中華牙膏是誰(shuí)的？中華牙膏賣給了聯(lián)合利華公司。所以，有一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的老總跟我笑說(shuō)，你們中國(guó)人真膽大，連中華都敢賣。上海的一位干部聽(tīng)了我講課跟我說(shuō)，路老師，如果我們?cè)缏?tīng)到你的課就不把中華給賣掉了。這就是我們一直在追求GDP成長(zhǎng)所付出的代價(jià)。那我們跨國(guó)企業(yè)如何利用中國(guó)市場(chǎng)的混亂。日化行業(yè)，中國(guó)人最早用什么洗頭？對(duì)了，肥皂。家庭條件好一點(diǎn)的用香皂，這時(shí)候，跨國(guó)企業(yè)進(jìn)來(lái)了，說(shuō)香皂洗頭，一個(gè)月才洗掉一點(diǎn)，因?yàn)槟忝看尾辆拖サ粢稽c(diǎn)點(diǎn)嘛，一塊香皂才一兩塊錢，掙不了你錢。外國(guó)企業(yè)進(jìn)來(lái)了，告訴我們用什么洗頭？一開(kāi)始告訴我們用洗頭膏洗頭，我們13億中國(guó)人也非常配合，就改用洗頭膏。你知道洗頭膏和香皂是什么關(guān)系？是在香皂里加水，加乳化劑，把它從固定變成粘稠狀，一塊香皂可以做十袋左右的洗頭膏，一個(gè)洗頭膏賣你兩塊錢，可以賣20塊錢，是不是增值了十倍？把那紙包裝變成塑料袋包裝。它掙了兩年錢覺(jué)得很舒服，但是還不夠爽，要再加快掙錢的速度，于是他告訴我們中國(guó)人用什么洗頭？對(duì)了，用洗發(fā)水洗頭，我們中國(guó)人再次配合，就改用洗發(fā)水。你們知道，洗發(fā)水和洗頭膏是什么關(guān)系？往洗頭膏里面再加水，這樣把塑料袋包裝變成瓶子包裝，一瓶子賣你20到40塊錢，是不是又增值了十倍？一開(kāi)始告訴我們兩周洗一次頭，我們就兩周洗一次，說(shuō)一周洗一次，我們就一周洗一次，現(xiàn)在跨國(guó)企業(yè)廣告怎么說(shuō)？多長(zhǎng)時(shí)間洗一次？早晚各洗一次更舒服。大家想一想，到底該怎么洗頭？每天洗兩次頭對(duì)頭發(fā)就有好處嗎？國(guó)家連個(gè)指導(dǎo)性意見(jiàn)都沒(méi)給我們出。所以，外國(guó)企業(yè)怎么賣貨怎么說(shuō)。我們洗了頭之后它就告訴我們，說(shuō)洗頭和洗身體都應(yīng)該是一個(gè)東西，于是我們中國(guó)人再花一倍錢買了一瓶沐浴露。你知道沐浴露和洗發(fā)水有什么本質(zhì)不同嗎？我有一次到美國(guó)一個(gè)五星級(jí)酒店，住在那個(gè)地方，我一看，放了兩瓶洗發(fā)水，我就跟服務(wù)員講，我說(shuō)小姐，你搞錯(cuò)了，應(yīng)該再給我換一瓶沐浴露，她非常誠(chéng)懇地跟我講，先生，東西都一樣，就換了個(gè)瓶子。我問(wèn)過(guò)很多女孩子，你為什么用化妝品？能美白。為什么美白？有美白因子。為什么能保濕、因?yàn)橛斜褚蜃?。為什么能平衡肌膚？因?yàn)橛衅胶庖蜃?。近?lái)，一個(gè)外國(guó)企業(yè)打了一個(gè)廣告，它的洗發(fā)水能讓頭發(fā)垂順，因?yàn)橛惺裁?？垂直因子。你看，在中?guó)什么都可以說(shuō)，是不是？但是你要是在那些規(guī)范的國(guó)家，馬上科學(xué)家和監(jiān)管部門(mén)問(wèn)你，告訴我，保濕因子在哪里？分子式結(jié)構(gòu)，或者細(xì)胞式結(jié)構(gòu)怎么樣？不能這樣說(shuō)了吧。我在北大給一個(gè)房地產(chǎn)總裁班講課的時(shí)候，老總還跟我講，房地產(chǎn)行業(yè)不好，我說(shuō)你們房地產(chǎn)搞那么大了，掙了那么多錢還說(shuō)行業(yè)不好，說(shuō)明你對(duì)中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠。我說(shuō)我跟你們總結(jié)一下你們?cè)趺磼赍X的。今天你是窮小子沒(méi)有關(guān)系，你只要在明天能夠搞到一塊地皮，你后天馬上能變成一位千萬(wàn)或者億萬(wàn)富翁，對(duì)不對(duì)？你把地倒出去，或者抵押給銀行貸款就完了，他說(shuō)對(duì)。你拿到錢，只要拿出一小部分請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)公司給你設(shè)計(jì)一份圖紙，你就可以銷售了，對(duì)不對(duì)？李總，這是你們家的房子120萬(wàn)，張總，這是你們家的房子170萬(wàn)，你就掏錢了吧？你就買了吧？大家想一想，你這時(shí)候買的是什么？期房。再本質(zhì)一點(diǎn)是什么？對(duì)，圖紙。你買的是鉛筆畫(huà)的方格圖。你拿到消費(fèi)者錢以后，再把這房子蓋完，我說(shuō)這個(gè)行業(yè)還不好？我說(shuō)如果在歐美這些規(guī)范的國(guó)家，我告訴你，在法國(guó)有兩條法律規(guī)定規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)，第一條法律規(guī)定，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商賣房子不允許賣圖紙，必須賣現(xiàn)房。把這個(gè)房子蓋好，就這樣賣，人家一看就知道房子是這樣，不好玩了吧？你可能還有僥幸心理說(shuō)，路老師，沒(méi)有關(guān)系，我從銀行貸款把房子蓋好，第二條馬上跟進(jìn)，房地產(chǎn)專業(yè)公司蓋房子的錢，不允許動(dòng)用儲(chǔ)蓄人的錢。什么概念？你不能從銀行貸款。怎么樣？你想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，必須有充足的資本，把房子蓋好，在蓋好過(guò)程中，還要承受市場(chǎng)一切風(fēng)險(xiǎn)和變化。他說(shuō)這樣子，這沒(méi)法做了嘛。你看，這就規(guī)范的行業(yè)。所以大家記住，混亂是最大的機(jī)會(huì)所在，很多人沒(méi)有想到這個(gè)。還有一種誤解，說(shuō)做加工就行了。我們做世界加工廠，多爽，是不是？《歐洲時(shí)報(bào)》就評(píng)論說(shuō)，做世界的加工廠，僅僅是西方人給中國(guó)人送的一定高帽子，剛戴的時(shí)候很舒服，戴的久了就及其有害。為什么？沒(méi)有哪一個(gè)民族和國(guó)家靠?jī)r(jià)值鏈最低端的環(huán)節(jié)就能強(qiáng)大的，道理很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)不在那里頭，是不是？我到南方去看了，一雙襪子出口到歐洲和美國(guó)，才掙人家八分錢，大家想一想，八分錢，即使全世界60億人都穿你的襪子，能掙多少錢？能做大嗎？相反，人家拿我們的襪子在歐洲賣，一雙襪子掙三美元，我們給西方加工DVD機(jī)，除掉專利技術(shù)費(fèi)，除掉生產(chǎn)成本費(fèi)加上運(yùn)輸費(fèi)，我們出口給別人，你怎么能做大？所以中國(guó)有一個(gè)環(huán)保官員就說(shuō)，什么世界加工廠，就是一個(gè)垃圾桶，我們把做上非常好的飯菜的端給外國(guó)人，我們留下的是下水道里面的東西。我覺(jué)得他說(shuō)得很對(duì)，你看，中國(guó)哪一個(gè)企業(yè)，靠加工能夠強(qiáng)大？即使你初期加工，一定要很快轉(zhuǎn)化成品牌運(yùn)作。那么，品牌機(jī)會(huì)剛才講，在中國(guó)市場(chǎng)它存在著歷史性最難得的機(jī)會(huì)，第一，它的市場(chǎng)總量非常龐大，能夠在每一個(gè)行業(yè)里承載較多的品牌數(shù)量。中國(guó)市場(chǎng)龐大到什么程度？我們大家不一定要去分析GDP，我們就來(lái)看中國(guó)每一個(gè)行業(yè)它的數(shù)量。中國(guó)的手機(jī)有多少億部？加上小靈通是五億部，加上固定電話三點(diǎn)多億部，一共有八億多部移動(dòng)和固定電話。法國(guó)的企業(yè)家就跟我講，這個(gè)數(shù)量在法國(guó)想都不敢想，如果在法國(guó)賣掉八億部電話，現(xiàn)在每一個(gè)法國(guó)人的褲腰帶上別上20部手機(jī)，想都不敢想，在中國(guó)就做到了。中國(guó)每年打電話打多長(zhǎng)時(shí)間？打了一萬(wàn)三千億分鐘。平均每個(gè)人打了一千分鐘電話，大家想想，除掉孩子老人不打電話，一個(gè)人打多少電話？我們春節(jié)發(fā)短信，20天之內(nèi)發(fā)了多少條短信？你一條，我一條，多少條？我們20天之內(nèi)發(fā)了100億條短信。像這些聯(lián)通、移動(dòng)就分多少錢？分10個(gè)億，是不是？加上最少一毛錢一條算，很多短信還不是一毛錢一條，中國(guó)全年發(fā)多少億條短信？中國(guó)全年發(fā)三千億條，所以，這至少是300億元的短信收入，救活了多少中國(guó)的網(wǎng)站。你知道美國(guó)全年發(fā)短信就是100多億條。中國(guó)交通運(yùn)輸市場(chǎng)多大？美國(guó)人評(píng)論說(shuō)，每年中國(guó)的春節(jié)都是人類歷史上最大規(guī)模的遷徙運(yùn)動(dòng)。我們?cè)?0天之內(nèi)運(yùn)輸多少人次？運(yùn)輸了20億人次。20億人次什么概念？我告訴大家，相當(dāng)于把所有美國(guó)人聚集到華盛頓到紐約，來(lái)回倒騰九次。美國(guó)一個(gè)人跟我們說(shuō)，我們搞30萬(wàn)人到伊拉克都搞出那么多復(fù)雜的事情來(lái)，你們每年搞20億人，而且很快樂(lè)地搞了一次，我都無(wú)法理解中國(guó)怎么有那么大的運(yùn)輸市場(chǎng)和能力。我說(shuō)咱們飛機(jī)沒(méi)你多，但是咱們火車還是很厲害。他說(shuō)你火車，一列火車能拉多少人，最多一千多人，兩千多人，我說(shuō)你怎么算出來(lái)一兩千人，他說(shuō)你那個(gè)火車座位，一節(jié)車廂120個(gè)座位，最多拉18節(jié)車廂，兩千多人。我說(shuō)錯(cuò)，中國(guó)火車?yán)瞬皇沁@么算的。怎么算的？我說(shuō)是拿腳的面積，除上火車的地板面積算的。所以，中國(guó)的市場(chǎng)總量非常龐大，需求量非常龐大。既然市場(chǎng)總量龐大，一定能容納更多的品牌。第二，混亂中高速成長(zhǎng)，是建立品牌的最佳的時(shí)期。大家記住，一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)不增長(zhǎng)了，新品牌沒(méi)辦法突破。第三，中國(guó)的每一個(gè)市場(chǎng)，是大小不等、延綿不等的山頭，比如江蘇它有很多山頭，像南京、蘇州、無(wú)錫、淮陰，是不同的，山東、濟(jì)南、青島、淄博、臨沂也是大小不等的山頭組成。這個(gè)有利于區(qū)域品牌的形成。你做不了全國(guó)性的品牌，沒(méi)有關(guān)系，你做一個(gè)省的品牌行不行？你不要小看中國(guó)一個(gè)省，中國(guó)一個(gè)省就是歐洲一個(gè)國(guó)家乃至幾個(gè)國(guó)家。比如山東多少人？九千萬(wàn)人，是兩個(gè)法國(guó)。我們一個(gè)河南接近一億人口，也是兩個(gè)法國(guó)。厲害吧。我們一個(gè)河南就是半個(gè)美國(guó)。你不要認(rèn)為做一個(gè)全省的品牌不叫強(qiáng)勢(shì)品牌。三我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)很多所謂的法國(guó)品牌、美國(guó)品牌，我到歐美去看了，就是那一個(gè)鎮(zhèn)上人知道，在中國(guó)就變成了國(guó)際化品牌，品牌有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)，路老師，我實(shí)在連一個(gè)全省品牌做不了，我們做一個(gè)地區(qū)品牌行不行？中國(guó)一個(gè)省一個(gè)地區(qū)，相當(dāng)于歐洲一個(gè)國(guó)家的一個(gè)省。山東的淄博，有一個(gè)企業(yè)家跟我講，他做牛奶，在做牛奶的時(shí)候，就碰到了強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在打廣告，比如說(shuō)，一些大的巨頭公司，拼命在電視上打廣告，我就跟他講，他們拼命打廣告不就是為了把消費(fèi)者截留在超市里面，在超市里面買它的產(chǎn)品嗎？你要學(xué)會(huì)把消費(fèi)者截留到他們家小區(qū)門(mén)口。這個(gè)企業(yè)家后來(lái)找了一個(gè)方法，招了上千位下崗員工，每個(gè)人每天早晨領(lǐng)10箱到20箱牛奶，到每一個(gè)小區(qū)門(mén)口賣，大嬸大媽鍛煉身體，拿兩袋牛奶上去，新鮮的，當(dāng)天的，多好，價(jià)格又很合理，又新鮮，又好，這樣能賣掉一批吧？下午四點(diǎn)鐘，在大哥大姐下班之前，再到淄博每一個(gè)小區(qū)門(mén)口，都放上你的牛奶，大哥，大姐，大叔，下班了，提一箱上去，你不方便我給你送上去。就這么一干，成了淄博市第一品牌，在淄博就賣了三點(diǎn)幾個(gè)億，那些大品牌加起來(lái)在淄博也沒(méi)有它一半多。話說(shuō)回來(lái)，路老師，我連一個(gè)地區(qū)也做不了品牌。做一個(gè)縣行不行？所以，中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是有利于區(qū)域品牌的形成，你先把一個(gè)局部的品牌做起來(lái)，我們?cè)偻鶅深^擴(kuò)，有什么問(wèn)題嗎？還有一點(diǎn)，中國(guó)的市場(chǎng)龐大的人群在哪個(gè)地方？假如說(shuō)中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)分一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)的話，人群最多在哪一段？最多的人群是在山的中間那一段，在二級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)，依靠土地生存的農(nóng)民已經(jīng)越來(lái)越少，大家看看，溫家寶總理到了重慶，一個(gè)大姐跟他講，農(nóng)民工工資還沒(méi)有兌現(xiàn)呢，結(jié)果中