【正文】 嶺–白草畔–百花山組團(tuán)、圣蓮山組團(tuán)、石花洞–銀狐洞組團(tuán)、青龍湖組團(tuán)?！　￠_(kāi)發(fā)適宜度分析　?。?）開(kāi)發(fā)適宜度評(píng)價(jià)指標(biāo)選取　　開(kāi)發(fā)適宜度評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：①資源品味、②資源獨(dú)特性、③市場(chǎng)輻射半徑、④市場(chǎng)輻射強(qiáng)度、⑤達(dá)到市場(chǎng)較大影響力所需開(kāi)發(fā)門檻及資源受開(kāi)發(fā)影響強(qiáng)度（五項(xiàng)指標(biāo)）。　　其中前兩項(xiàng)主要是基于資源本體的判斷；中間兩項(xiàng)是基于市場(chǎng)的判斷，后兩項(xiàng)則是基于產(chǎn)品化難度的判斷。其中開(kāi)發(fā)門檻既包括對(duì)開(kāi)發(fā)所需經(jīng)費(fèi)的判斷，也包涵對(duì)社會(huì)、文化成本的判斷，還包括了在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)合環(huán)境下開(kāi)發(fā)所需的機(jī)會(huì)成本。通過(guò)對(duì)資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)的交叉分析，基本得出資源在近中期內(nèi)的開(kāi)發(fā)適宜度?！　。?）開(kāi)發(fā)適宜度評(píng)價(jià)表　　采用5分制評(píng)判如上指標(biāo)，其中5代表品味極高、極具獨(dú)特性、輻射半徑極大、輻射強(qiáng)度極高、開(kāi)發(fā)難度極大、開(kāi)發(fā)所需門檻極高、受開(kāi)發(fā)影響強(qiáng)度極大，列房山區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性資源開(kāi)發(fā)適宜度評(píng)價(jià)表如下：房山區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性資源開(kāi)發(fā)適宜度評(píng)價(jià)表資源組團(tuán)開(kāi)發(fā)適宜度指標(biāo)開(kāi)發(fā)條件簡(jiǎn)述資源指標(biāo)市場(chǎng)指標(biāo)產(chǎn)品指標(biāo)品味獨(dú)特性市場(chǎng)輻射半徑市場(chǎng)輻射強(qiáng)度開(kāi)發(fā)門檻受開(kāi)發(fā)影響強(qiáng)度周口店555352品味極高，但市場(chǎng)面不寬，需大力深度挖掘潛力云居寺554442極品資源、仍需深度開(kāi)發(fā)石花洞444343體制問(wèn)題嚴(yán)重，制約資源的縱深開(kāi)發(fā)十 渡443443品級(jí)高、區(qū)域級(jí)輻射力、仍需極大開(kāi)發(fā)力度，注意保持原真性上方山433432品味較好，開(kāi)發(fā)門檻不高，仍需提升韓村河343231有獨(dú)特性，市場(chǎng)影響力欠缺，仍需深加工仙棲洞322143同質(zhì)產(chǎn)品過(guò)多、開(kāi)發(fā)門檻已較高龍仙宮222143同質(zhì)產(chǎn)品過(guò)多、開(kāi)發(fā)門檻已較高張坊古戰(zhàn)道222142品級(jí)一般、開(kāi)發(fā)門檻高大石窩344221具有一定獨(dú)特性，輻射廣，但強(qiáng)度不大，市場(chǎng)專業(yè)性較強(qiáng)長(zhǎng) 溝333332有一定開(kāi)發(fā)價(jià)值金陵遺址343232本身市場(chǎng)吸引力一般，但可考慮與周口店配套開(kāi)發(fā)琉璃河442242具有代表性，但吸引力不足良鄉(xiāng)（長(zhǎng)陽(yáng)）322242有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但旅游綜合服務(wù)功能還需加強(qiáng)，溫泉資源開(kāi)發(fā)需認(rèn)真論證青龍湖332232有區(qū)位和土地利用優(yōu)勢(shì)，有一定的開(kāi)發(fā)價(jià)值銀狐洞343233雖有一定品味，但開(kāi)發(fā)門檻也較高，市場(chǎng)吸引力一般萬(wàn)頃園332222開(kāi)發(fā)條件一般圣蓮山433322資源具有一定市場(chǎng)前景，但仍需精加工百花山433324具有一定開(kāi)發(fā)前景白草畔443334具有較好的開(kāi)發(fā)前景堂上村紅色旅游333333具有較好的專項(xiàng)旅游開(kāi)發(fā)前景蒲洼狩獵場(chǎng)222322開(kāi)發(fā)門檻較低、市場(chǎng)輻射半徑不大，但具有一定輻射強(qiáng)度良鄉(xiāng)高教園區(qū)222322開(kāi)發(fā)門檻較低、市場(chǎng)輻射半徑不大，但具有一定輻射強(qiáng)度　　資源產(chǎn)品化定向　　房山區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性旅游資源按建議產(chǎn)品化方向分為三類：（1）不建議開(kāi)發(fā)類；（2）仍需論證類；（3）提升類?！　。?）不建議開(kāi)發(fā)類　　本規(guī)劃根據(jù)房山區(qū)發(fā)展的實(shí)際，特別是市場(chǎng)發(fā)育的現(xiàn)狀，為了可持續(xù)發(fā)展，需要宏觀控制旅游資源的開(kāi)發(fā)。所以，有些資源在“十一五”期間應(yīng)該列入不建議開(kāi)發(fā)類。其中洞穴類資源，除已開(kāi)發(fā)的石花洞、銀狐洞、仙棲洞等外一律不再開(kāi)發(fā)；溝谷類資源，除已開(kāi)發(fā)的十渡、霞云嶺、圣蓮山等外一律不再開(kāi)發(fā)；水體類資源，除已開(kāi)發(fā)的和已立項(xiàng)的（列入“十一五”規(guī)劃內(nèi)的）旅游資源，其余一律不再開(kāi)發(fā)?！　。?）仍需論證類　　目前，房山區(qū)不少資源正準(zhǔn)備進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有些已經(jīng)立項(xiàng)，有些雖已開(kāi)發(fā)，但缺少進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益的可靠依據(jù)，總體上說(shuō)，上述項(xiàng)目缺乏更科學(xué)的論證，缺少環(huán)境評(píng)估和交通評(píng)估，缺少經(jīng)濟(jì)可行性分析和市場(chǎng)可行性分析，需要通過(guò)詳細(xì)規(guī)劃和進(jìn)一步論證來(lái)確定。包括青龍湖主題公園、張坊古戰(zhàn)道（古城復(fù)建）、大石窩（石雕園）、良鄉(xiāng)溫泉資源、金陵遺址等?！　。?）提升類　　房山區(qū)許多景區(qū)已開(kāi)發(fā)多年，但其在品質(zhì)、品位上仍然不能與快速發(fā)展的市場(chǎng)相適應(yīng)，仍然不能與房山建設(shè)旅游大區(qū)的總體目標(biāo)相適應(yīng)。因此，急需迅速提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，急需為形成房山區(qū)旅游知名品牌而從不同的方面加快努力的步伐。包括蒲洼狩獵場(chǎng)、十渡、云居寺、上方山、韓村河、周口店、長(zhǎng)溝、琉璃河、青龍湖、石花洞、圣蓮山、百花山、白草畔等?！　。ㄋ模笆晃濉逼陂g旅游資源整合原則　　房山區(qū)整合的基本目標(biāo)為：建設(shè)旅游目的地體系，推動(dòng)區(qū)域旅游目的地和旅游線路建設(shè)；重點(diǎn)建設(shè)和完善觀光旅游產(chǎn)品體系，滿足多層次的旅游需求；加快休閑度假產(chǎn)品建設(shè)，適應(yīng)大眾旅游由一般觀光到度假觀光的需求；提升專項(xiàng)旅游產(chǎn)品的專業(yè)水平和整合程度，推進(jìn)現(xiàn)代化旅游產(chǎn)品建設(shè)；創(chuàng)造有中國(guó)特色的復(fù)合型產(chǎn)品體系，要繼續(xù)推動(dòng)旅游紀(jì)念品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！　≡诜可劫Y源整合中要突出以下幾個(gè)原則：　　以人為本原則　　在滿足游客和房山人民精神文化需求的同時(shí)，把群眾利益和民生問(wèn)題作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把旅游發(fā)展和社區(qū)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，滿足人們的現(xiàn)實(shí)需求，給全區(qū)人民帶來(lái)更多的實(shí)惠，并給未來(lái)發(fā)展預(yù)留足夠的空間?！　∩鷳B(tài)優(yōu)先原則　　在發(fā)展旅游業(yè)的過(guò)程中，把生態(tài)優(yōu)先作為第一原則，協(xié)調(diào)處理好旅游開(kāi)發(fā)與生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，統(tǒng)籌安排好全區(qū)生態(tài)資源的保護(hù)和利用，以生態(tài)經(jīng)濟(jì)的理念發(fā)展旅游，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自然生態(tài)的共生共長(zhǎng)、和諧發(fā)展?！　∥幕癁榛暝瓌t　　依托房山區(qū)深厚悠久的歷史文化底蘊(yùn)，強(qiáng)化旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)房山文化內(nèi)涵，提升房山文化品位，反映房山特色，建設(shè)旅游文化名區(qū)。同時(shí)按照文化遺產(chǎn)保護(hù)優(yōu)先的原則，切實(shí)做好文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作?！　f(xié)調(diào)統(tǒng)籌原則　　按照統(tǒng)籌規(guī)劃、因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，正確處理好全區(qū)旅游與首都經(jīng)濟(jì)關(guān)于房山區(qū)發(fā)展定位的關(guān)系，處理好全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)縱向之間的關(guān)系，處理好旅游業(yè)發(fā)展與全區(qū)城市建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)及其它產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，處理好全區(qū)旅游業(yè)發(fā)展和發(fā)揮、調(diào)動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展旅游業(yè)的積極性和創(chuàng)造性的關(guān)系，促進(jìn)房山旅游業(yè)在更高起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)跨越式協(xié)調(diào)發(fā)展?！　《ⅰ笆晃濉逼陂g旅游市場(chǎng)的定位　?。ㄒ唬┲饕刖陈糜慰驮词袌?chǎng)定位國(guó)際旅游客源市場(chǎng)細(xì)分客源市場(chǎng)客源地一級(jí)市場(chǎng)（核心市場(chǎng)）港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)和新加坡等東南亞二級(jí)市場(chǎng)（基本市場(chǎng)）美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大及西歐其他國(guó)家三級(jí)市場(chǎng)（機(jī)會(huì)市場(chǎng)）西亞、非洲、南美等地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)商務(wù)旅游、會(huì)議旅游、觀光旅游（二）主要國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)定位國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)細(xì)分客源市場(chǎng)客源地一級(jí)市場(chǎng)（核心市場(chǎng)）北京及天津、河北、山西、內(nèi)蒙古二級(jí)市場(chǎng)（基本市場(chǎng)）長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)三級(jí)市場(chǎng)（機(jī)會(huì)市場(chǎng)）全國(guó)其他地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)觀光旅游、商務(wù)旅游、會(huì)議旅游、宗教旅游、購(gòu)物娛樂(lè)旅游、休閑度假旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、探親訪友旅游、保健養(yǎng)生旅游、生態(tài)旅游　　三、“十一五”期間旅游市場(chǎng)營(yíng)銷　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的總策略　　堅(jiān)持“主攻京津、拓展周邊、面向全國(guó)、發(fā)展海外”的促銷原則、“穩(wěn)近拓遠(yuǎn)、固老培新”的營(yíng)銷策略，立足核心市場(chǎng)，抓住基本市場(chǎng)，突破機(jī)會(huì)市場(chǎng)，拓展細(xì)分市場(chǎng)?！　≡跔I(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)注重三個(gè)結(jié)合，即政府與企業(yè)的結(jié)合、企業(yè)與企業(yè)的結(jié)合、客源地與目的地的結(jié)合。深入拓展市場(chǎng)鏈，加大市場(chǎng)營(yíng)銷投入?！　。ǘ┞糜问鬆I(yíng)銷方式　　融入行業(yè)　　借力旅游行政管理部門，將營(yíng)銷活動(dòng)融入全國(guó)和北京市的旅游行業(yè)，參加全國(guó)和市局組織參與的國(guó)內(nèi)外一切大型旅游交易會(huì)、旅游博覽會(huì)、旅游推介會(huì)、旅游巡回促銷會(huì)，使房山旅游營(yíng)銷活動(dòng)真正成為北京市旅游營(yíng)銷活動(dòng)的不可或缺的有機(jī)組成部分。　　媒體支撐　　旅游業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)媒體的支持與幫助，媒體是文化與信息傳播的主要工具。要采取多種形式和媒體廣泛聯(lián)手，借助媒體傳播快、覆蓋面廣的宣傳效果，使?fàn)I銷產(chǎn)生直接的和間接的市場(chǎng)反應(yīng)，引起旅游者廣泛的關(guān)注，激發(fā)旅游者到房山旅游的熱情?！　?qiáng)化中介　　通過(guò)調(diào)動(dòng)旅游企業(yè)特別是旅行社的積極性，充分發(fā)揮旅行社及其他一些旅游中介企業(yè)的營(yíng)銷功能，強(qiáng)化行業(yè)鏈條作用。特別要注意和本地旅行社的合作，爭(zhēng)取旅行社輸送更多的旅游團(tuán)隊(duì)和散客。同時(shí)，特別要注意和外地旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的客源地的旅游團(tuán)隊(duì)?！　⌒蜗髮?dǎo)入　　通過(guò)導(dǎo)入鮮明的口號(hào)、圖片、標(biāo)識(shí)物等強(qiáng)化形象，放大營(yíng)銷效應(yīng)。在確定總體形象之后，要全面宣傳，堅(jiān)持不懈，逐漸使形象深入人心，而且房山區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)不論是賓館飯店業(yè)還是旅行社業(yè)，不論是景區(qū)景點(diǎn)還是旅游商業(yè)、旅游餐飲，也包括旅游交通沿線，都要將總體形象作為對(duì)外宣傳的重點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)自我宣傳。在逐漸深入的基礎(chǔ)上還可以拓延至商品、城市美化等方面?！　」?jié)事推動(dòng)　　運(yùn)用有組織的系列活動(dòng)，豐富房山旅游產(chǎn)品體系，調(diào)和房山旅游在景區(qū)間、時(shí)段間冷熱不均的矛盾。更重要的是，通過(guò)節(jié)事推動(dòng)營(yíng)銷工作，以節(jié)事結(jié)合形象的方式推廣房山旅游。節(jié)事活動(dòng)也要品牌化，要通過(guò)節(jié)事活動(dòng)使當(dāng)?shù)厝烁鼰釔?ài)家鄉(xiāng)，使外地人更愿意到房山來(lái)。節(jié)事活動(dòng)要注意更多的吸引民眾參與，使其成為老百姓的節(jié)日，成為旅游者的節(jié)日?！　‘a(chǎn)業(yè)融合　　房山區(qū)旅游營(yíng)銷活動(dòng)努力與其他產(chǎn)業(yè)大型商務(wù)活動(dòng)對(duì)接，將旅游營(yíng)銷活動(dòng)融入到房山農(nóng)業(yè)、工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)與商業(yè)等行業(yè)的日常運(yùn)作中去，擴(kuò)大營(yíng)銷面的同時(shí)努力拓展各專業(yè)市場(chǎng)。　　重點(diǎn)突破　　采用大客戶戰(zhàn)略，努力與房山旅游的幾大重要客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，有針對(duì)性的建立客戶檔案，實(shí)行客戶關(guān)系管理。對(duì)已經(jīng)認(rèn)定的市場(chǎng)同樣要實(shí)行重點(diǎn)突破，重成效大于重形式。重點(diǎn)戰(zhàn)略是做一切工作的基本思路，除了對(duì)大客戶要實(shí)行重點(diǎn)戰(zhàn)略外，重點(diǎn)戰(zhàn)略還應(yīng)該包括組織重點(diǎn)促銷團(tuán)，組織重點(diǎn)促銷活動(dòng)?！　∩鐓^(qū)聯(lián)動(dòng)　　營(yíng)銷活動(dòng)要做深做透，要深入到目標(biāo)市場(chǎng)的社區(qū)中去。以幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)為重點(diǎn)，努力擴(kuò)展關(guān)系社區(qū)的范圍，與北京各社區(qū)基層管理部門搞好關(guān)系。特別