【正文】 擇時(shí)由各部門共同完成，這有利于供求雙方的合作，共同降低設(shè)計(jì)成本、增強(qiáng)產(chǎn)品功能，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。探路者采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)，見圖21。圖21 探路者采購(gòu)部組織結(jié)構(gòu)圖 探路者供應(yīng)商選擇流程 （1） 供應(yīng)商選擇的目標(biāo)。探路者采購(gòu)部在選擇供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)時(shí)，無(wú)疑有責(zé)任確保每一次采購(gòu)活動(dòng)和決策都能為探路者爭(zhēng)取最優(yōu)利益，為公司獲取最佳的總體價(jià)值。在選擇供應(yīng)商時(shí)，各部門遵循著兩個(gè)主體目標(biāo)：一是為企業(yè)選擇最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，二是保證供應(yīng)商價(jià)值評(píng)價(jià)的公平性。（2） 供應(yīng)商認(rèn)證流程 為了更好的選擇滿足探路者需求的供應(yīng)商， 探路者致力于挖掘更多優(yōu)質(zhì)的潛在供應(yīng)商，并為每一個(gè)希望與探路者達(dá)成合作關(guān)系的供應(yīng)商提供公平合理地機(jī)會(huì)，潛在供應(yīng)商向探路者發(fā)出的各種垂詢都由采購(gòu)部門接受并進(jìn)行相關(guān)的認(rèn)證回復(fù)。如果探路者有意向與供應(yīng)商企業(yè)達(dá)成合作業(yè)務(wù)，則會(huì)要求該企業(yè)填寫調(diào)查問卷。在對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行評(píng)估后，探路者會(huì)將評(píng)估結(jié)果告知供應(yīng)商，若評(píng)估結(jié)果符合探路者的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，那么就會(huì)進(jìn)入后續(xù)的供應(yīng)商認(rèn)證流程。后續(xù)的認(rèn)證內(nèi)容包括與供應(yīng)商的面談、供應(yīng)商企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)考察，之后還會(huì)進(jìn)行樣品的測(cè)試或小批量測(cè)試。若供應(yīng)商都達(dá)到了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，則得到認(rèn)證并將認(rèn)證結(jié)果告知供應(yīng)商，至此供應(yīng)商認(rèn)證流程結(jié)束。當(dāng)探路者有實(shí)際采購(gòu)需求時(shí)，根據(jù)需求將該類認(rèn)證供應(yīng)商列為候選供應(yīng)商進(jìn)入之后的選擇流程。探路者的供應(yīng)商認(rèn)證流程，見圖22。圖22 探路者供應(yīng)商認(rèn)證流程（3） 供應(yīng)商的選擇和管理。為了選擇出最適合企業(yè)的供應(yīng)商以及最大程度的保證供應(yīng)商價(jià)值評(píng)定的公平性，探路者制定了相對(duì)完善的供應(yīng)商選擇流程。該流程的基本原則是公平，公開和誠(chéng)信。主要有以下保障機(jī)制：1　 采購(gòu)集中控制。公司所有的面胚材料的采購(gòu)，是由公司指定部門使用采購(gòu)資金，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)，不需要其他分公司的分擔(dān)。2　 供應(yīng)商選擇團(tuán)隊(duì)。由各部門對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇。確定能夠滿足探路者所需產(chǎn)品要求的合格供應(yīng)商，形成備選供應(yīng)商名單后再對(duì)備選供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)分析并最終確定決策結(jié)果，這一系列的流程都由各部門管理控制并對(duì)CEO負(fù)責(zé)。3　 供應(yīng)商反饋。收集供應(yīng)商對(duì)探路者的反饋，幫助企業(yè)及時(shí)了解供應(yīng)商的狀態(tài)，加強(qiáng)兩者間的溝通以保持企業(yè)間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。4　 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估。為了建立雙方溝通渠道，同時(shí)督促供應(yīng)商不斷提升自身業(yè)務(wù)能力，探路者會(huì)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并將其結(jié)果告知供應(yīng)商。 3 采購(gòu)需求分析及供應(yīng)商現(xiàn)狀 探路者沖鋒衣面胚采購(gòu)需求分析探路者沖鋒衣面胚材料作為沖鋒衣最重要的組成部分，對(duì)探路者的沖鋒衣品質(zhì)有著重要影響。所以在選擇面胚材料供應(yīng)商時(shí)，探路者會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求及供應(yīng)商進(jìn)行全方位的考察，以確保選擇到最合適的符合企業(yè)發(fā)展需要的面胚材料供應(yīng)商。 外部市場(chǎng)需求分析目前戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品（沖鋒衣）的要求也隨之而高 ，所以為了提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，除了加大產(chǎn)品特色的研發(fā)，保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能的完善也十分必要。 所以針對(duì)面胚的市場(chǎng)需求是探路者企業(yè)不可忽視的。 針對(duì)沖鋒衣的需求如下：（1）沖鋒衣面胚的質(zhì)量，由于經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)生活的品質(zhì)也有了提高，大多數(shù)消費(fèi)者越來(lái)越重視沖鋒衣的質(zhì)量，所以面胚的質(zhì)量是探路者不可忽視的重點(diǎn)。 （2）沖鋒衣面胚的價(jià)格，沖鋒衣的價(jià)格也會(huì)動(dòng)搖消費(fèi)者的需求和購(gòu)買愿望，也會(huì)被同類企業(yè)所沖擊，所以面胚的價(jià)格決定沖鋒衣的價(jià)格，也是提高消費(fèi)者購(gòu)買需求和購(gòu)買愿望的砝碼，以及占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的籌碼。 內(nèi)部企業(yè)需求分析無(wú)論對(duì)于何種供應(yīng)商，探路者都要求其重視成本和質(zhì)量，并因客戶的需求改變自己的管理和服務(wù)。所以作為探路者的供應(yīng)商，反應(yīng)迅速、注重質(zhì)量、對(duì)價(jià)格敏感是必須具備的素質(zhì)。 除此之外，探路者在沖鋒衣面料供應(yīng)商選擇方面還將考慮以下因素：（1） 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈化，探路者在重視成本因素的同事也重視面胚材料的質(zhì)量，供應(yīng)商能否提供高質(zhì)量、環(huán)保的面胚材料并與探路者建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同致力于面胚的研發(fā)是探路者在成本之余同樣重視的影響因素。（2） 為了保證供貨，探路者希望與供應(yīng)商不僅僅只維持簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而從產(chǎn)品（面胚）的共同研發(fā)等方面加大合作力度，提高彼此的親密度以爭(zhēng)取供應(yīng)商更大的支持力度保證貨源。探路者希望通過(guò)與國(guó)內(nèi)有發(fā)展?jié)摿Φ拿媾卟牧瞎?yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，運(yùn)用自身的管理經(jīng)驗(yàn)和資金投入幫助供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展壯大，憑借雙向合作的方式保證自身貨源的穩(wěn)定性和降低采購(gòu)成本。（3） 探路者企業(yè)對(duì)于綠色產(chǎn)業(yè)的支持力度很大。產(chǎn)品（面胚）的生產(chǎn)涉及多種染色色素的使用，一旦生產(chǎn)過(guò)程放松對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督，就極有可能產(chǎn)生嚴(yán)重的環(huán)境污染。所以探路者格外注重面胚材料供應(yīng)商本身的環(huán)保力度與社會(huì)責(zé)任感，并密切關(guān)注著環(huán)保面胚的研發(fā)與運(yùn)用。 綜合分析綜上所述，在對(duì)面胚的需求分析，應(yīng)該結(jié)合外部市場(chǎng)需求與企業(yè)內(nèi)部需求兩方面進(jìn)行綜合分析。根據(jù)需求分析，探路者需要的是有質(zhì)量保證、成本較低并能保證供貨能力、快速供貨的供應(yīng)商。因此，探路者在選擇面胚材料供應(yīng)商時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、技術(shù)研發(fā)、供貨能力、響應(yīng)能力、和環(huán)境與社會(huì)因素提出要求。根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展方向，為保證市場(chǎng)的需求，探路者要求供應(yīng)商必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量；為了保證企業(yè)的利潤(rùn)，相對(duì)的成本要求也是考核的重要指標(biāo)之一；針對(duì)沖鋒衣需求的不斷增加，供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的響應(yīng)速度和技術(shù)研發(fā)能力必不可失的在考慮范圍之內(nèi)；此外還有基本的供貨保證，這反映了供應(yīng)商企業(yè)的整體實(shí)力與對(duì)探路者的支持度；最后，根據(jù)探路者的企業(yè)文化及企業(yè)戰(zhàn)略，供應(yīng)商在環(huán)保領(lǐng)域的重視程度和環(huán)保力度及社會(huì)責(zé)任感方面的相關(guān)方面都將成為供應(yīng)商選擇決策的影響因素。 供應(yīng)商簡(jiǎn)介要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇，首先需要收集供應(yīng)商資料，在對(duì)資料進(jìn)行簡(jiǎn)單分析的基礎(chǔ)上建立供應(yīng)商基本資料卡并歸入供應(yīng)商資料庫(kù)中，以方便企業(yè)的供應(yīng)商管理。由于這四家供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)紡織業(yè)更具專業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)備先進(jìn)，供應(yīng)能力相對(duì)較強(qiáng)，又因資料收集的局限性以及對(duì)論文篇幅的控制，所以選擇探路者沖鋒衣面胚材料供應(yīng)商中四家具有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行資料收集和分析并判斷出每家企業(yè)與探路者之間應(yīng)該建立何種供需關(guān)系，為探路者選擇戰(zhàn)略合作伙伴提出參考意見。 杭州得力紡織有限公司杭州得力紡織有限公司于1997年6月24日經(jīng)浙江省杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)批準(zhǔn)于開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)立的臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)，公司采用全新的紡織設(shè)備，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)、現(xiàn)代化和科學(xué)的管理方法，開展高檔纖維面料與舒適天然纖維面料生產(chǎn)加工及銷售業(yè)務(wù)。公司出口額逐年劇增，連續(xù)5年獲得杭州市先進(jìn)出口企業(yè)“金龍獎(jiǎng)”。 無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司是恒田企業(yè)下屬公司之一，是一家生產(chǎn)和銷售各類高端戶外運(yùn)動(dòng)面胚，集工貿(mào)于一體的，設(shè)備齊全、功能完善、管理規(guī)范、科學(xué)的面料公司，獲得了紡織業(yè)的認(rèn)可。 石獅經(jīng)緯紡織有限公司石獅經(jīng)緯紡織有限公司創(chuàng)立于2001年，是集紡織、染整、涂層、印花等后整理為一體的生產(chǎn)性企業(yè)，下屬企業(yè)有石獅市三益織造染整有限公司、東經(jīng)服裝紡織有限公司（印花）、鼎天涂層廠；投資方自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，不斷改革和創(chuàng)新，業(yè)績(jī)和產(chǎn)能處于高速發(fā)展階段，并且擁有一批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，目前已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)知名的大型染整企業(yè)。 浙江福發(fā)紡織有限公司浙江福發(fā)紡織有限公司系2008年成立的臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)。 公司占地20295平米，坐落于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，于2008年10月份正式投入使用。 公司從海外等地引進(jìn)高端先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，可提供生產(chǎn)加工等的一系列產(chǎn)品和服務(wù)功能。 而且公司擁有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的管理，對(duì)客戶是服務(wù)至上，為客戶提供了高效率的服務(wù)平臺(tái)。 4 構(gòu)建探路者供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)體系分析為確保能對(duì)供應(yīng)商做出全面合理地評(píng)價(jià)，構(gòu)建供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系時(shí)必須考慮其完整性和科學(xué)性。傳統(tǒng)供應(yīng)商評(píng)估的基本考慮因素為質(zhì)量、成本、交付與服務(wù)，四項(xiàng)因素權(quán)重均等，這也就是所謂的“QCDS”原則[] 。但隨著供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)研究的漸漸深入，合作基礎(chǔ)，企業(yè)業(yè)績(jī)、質(zhì)量、交貨能力、技術(shù)、人力資源、企業(yè)環(huán)境等都成為影響供應(yīng)商選擇及合作的重要指標(biāo)[] 。上述所列舉的指標(biāo)體系是適用于大多數(shù)企業(yè)的基本指標(biāo)體系，但各個(gè)行業(yè)都有其不同的特點(diǎn)，每家企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)管理狀況也不盡相同。若單純用這些基本指標(biāo)建立供應(yīng)商的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系很多時(shí)候無(wú)法幫助企業(yè)尋找到真正適合企業(yè)需求的供應(yīng)商。故指標(biāo)個(gè)數(shù)的多少、指標(biāo)的細(xì)分以及指標(biāo)權(quán)重的占比等，都需要企業(yè)結(jié)合行業(yè)背景、企業(yè)自身情況、所需物料的特性和相對(duì)于產(chǎn)品的重要性等因素進(jìn)行分析后逐步確定，從而構(gòu)建真正適合本企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。并且，構(gòu)建的供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系在實(shí)際運(yùn)用中需不斷依據(jù)市場(chǎng)變化和供應(yīng)商反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行修正。從技術(shù)角度分析，為了衡量供應(yīng)商各方面的條件