【正文】 壘限制。壁壘限制表現(xiàn)在兩個方面：一是出口市場范圍縮小。一些世貿(mào)組織或環(huán)境保護委員會的成員國和地區(qū)，憑借自身在環(huán)保方面的優(yōu)勢，制定對于一些發(fā)展中國家過于苛刻的統(tǒng)一環(huán)境標準，使我國出口市場范圍縮小。二是出口產(chǎn)品成品增加。出口產(chǎn)品要跨過貿(mào)易壁壘，就要嚴格按照它的技術(shù)、環(huán)境標準和法規(guī)要求去做。使產(chǎn)品較之前比較高得多的開發(fā)成本，生產(chǎn)成本、包裝成本、流通成本、認證檢驗成本等，降低了出口產(chǎn)品的比較優(yōu)勢和價格競爭優(yōu)勢。福建與東盟的經(jīng)濟合作日益密切，2007年東盟已躍居福建省第四大貿(mào)易伙伴。東盟為福建民營企業(yè)的發(fā)展提供良好的機遇，但廈門***公司在開拓東盟市場方面還是空白的，若企業(yè)出口市場一直僅限于北美洲小部分國家，市場銷售渠道資源將極其有限。(三)支付方式單一，出口收匯風險大 電匯方式的優(yōu)點在于速度快，收款人可以迅速收到貨款。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，銀行與銀行之間使用電傳直接通信，快速準確。由于客戶原因嚴重威脅收匯安全的情況下，能及時搜集客戶公司信息，如出現(xiàn)惡意詐騙、逃款，公司倒閉，或法律因素等導致其不能履行合同等情況，可以通知貨代轉(zhuǎn)運或退回決定，并以書面形式通知客人，不會出現(xiàn)錢貨兩空的情況。電匯是目前使用較多的一種方式，也是廈門***進出口公司的首選，但是其費用高，而且作為一種商業(yè)信用,對廈門***公司而言具有較大的收匯風險,如進口方破產(chǎn)或喪失清償債務的能力,廈門***公司則可能收不回貨款，從而發(fā)生嚴重的托欠現(xiàn)象，同時，廈門***公司的貨物成本是從銀行貨款的，還必須承擔相應利息支出，從而嚴重影響公司的經(jīng)濟效益。在出口貿(mào)易中,支付方式是影響廈門***公司經(jīng)濟效益的因素之一。采取何種支付方式對廈門***公司的經(jīng)濟效益影響很大，貨款的收付直接影響到買賣雙方資金的周轉(zhuǎn)和融通，以及各種金融風險和費用的負擔。所以廈門***公司選擇一種好的支付方式至關(guān)重要，應該考慮多種因素影響，靈活選擇支付方式，降低出口收匯風險。（四）加工貿(mào)易占比過大，出口處于被動 廈門***公司存在規(guī)模小、資金不足、核心競爭力弱的特點。在越來越精細的禮品、工藝品的生產(chǎn)分工面前，處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，出口產(chǎn)品大多是檔次低、附加值小的產(chǎn)品。在貿(mào)易方式上，局限于加工貿(mào)易，難以適應市場競爭。走生產(chǎn)、設(shè)計、銷售為一體的經(jīng)營路線有利于廈門***公司在出口市場上化被動為主動。廈門***公司出口產(chǎn)品不應再局限于訂單加工，若出口貿(mào)易的工藝品，差異化太小，可復制性太強，很難在競爭激烈的市場中占有一席之地。如何拉開產(chǎn)品的差距成為了廈門***公司制勝的關(guān)鍵。所以廈門***公司應該意識到領(lǐng)先經(jīng)營理念、領(lǐng)先設(shè)計技術(shù)，實現(xiàn)自主創(chuàng)新、提高自主研發(fā)的能力，創(chuàng)建自主品牌。 首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級,從傳統(tǒng)的原材料、勞動密集型產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金密集型的工業(yè)制成品的出口。其次是貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，從以加工貿(mào)易方式為主向以一般貿(mào)易方式為主。外貿(mào)發(fā)展方式的核心是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，外貿(mào)發(fā)展的根本問題仍然是結(jié)構(gòu)問題。外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化是一個長期的漸進過程, 不可能在短期內(nèi)發(fā)生變化。 四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策 （一）不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力 （1）加強技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品升級。引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和尖端的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，積極營造其核心競爭力，盡快從靠訂單加工低價獲取競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到依靠勞動效率提高和技術(shù)創(chuàng)新上來。應加強資金投入，開發(fā)不同系列的自主產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值實現(xiàn)產(chǎn)品升級，從而提高出口產(chǎn)品的價格和出口利潤率。 （2）提高出口商品質(zhì)量，造就品牌優(yōu)勢。首先，通過詳細的市場調(diào)研，募集資金投向研發(fā)工藝品設(shè)計項目建設(shè)，提升廈門***公司的研發(fā)能力，同時，加強工藝品質(zhì)量管理，為廈門***公司的工藝品出口貿(mào)易發(fā)展提供技術(shù)支持。 另外，實施品牌戰(zhàn)略。如何才能讓自己的產(chǎn)品在國際市場上脫穎而出，為企業(yè)在國際市場上贏得一席之地是每個民營企業(yè)該深思和解決的難題。只有培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品、提升品牌的知名度，堅持走“品牌強貿(mào)”戰(zhàn)略，才能提升產(chǎn)品的影響力，才能開發(fā)并留住客戶，形成企業(yè)的核心競爭力。實施品牌戰(zhàn)略，一是轉(zhuǎn)變觀念，充分認識品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性，樹立品牌意識、注重品牌建設(shè)；二是了解市場需求，只有準確把握市場需求，才能結(jié)合民營企業(yè)自身優(yōu)勢創(chuàng)造迎合國際市場需求的品牌產(chǎn)品；三是做好宣傳工作，除了借助網(wǎng)絡平臺，如阿里巴巴，企業(yè)更應該有計劃地組織參加廣交會、臺交會、外貿(mào)洽談會等宣傳公司和產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品的知名度，拓展民營企業(yè)的出口渠道，獲取更多的市場信息。同時，為企業(yè)開展國際貿(mào)易與投資活動提供法律和政策咨詢，為民營企業(yè)培訓更多外貿(mào)人才。（二）實施出口市場多元化戰(zhàn)略，突破綠色壁壘 （1）鞏固原有市場。外貿(mào)出口要能夠在鞏固已有的北美市場基礎(chǔ)上，進一步加大對新興市場的開拓力度。從而降低單一化市場所帶來的風險，降低廈門***公司對國外北美市場的長期依賴；若這些國家由于某些貿(mào)易限制或外匯管理方面的制約不能進口廈門***公司的產(chǎn)品，那新興市場在一定程度上可以減輕由此給廈門***公司造成的產(chǎn)品積壓和資金占用問題。通過出口到新興市場也可以在一定程度上緩解與主要貿(mào)易伙伴之間的爭端，并減少貿(mào)易爭端發(fā)生的頻率。 （2）開拓東盟市場。廈門***公司現(xiàn)在要無選擇地走向全世界，實際上是不可能的，應該從自己的優(yōu)勢出發(fā)，首先選擇那些自己有比較優(yōu)勢的地區(qū)，到這些地區(qū)去投資辦廠。廈門***公司開拓東盟市場已經(jīng)啟動，潛力很大。要進一步開拓，需要選取突破點，逐步延伸。那么東盟中的哪些國家條件更優(yōu)越呢？廈門***公司應把投資越南、老撾、緬甸、柬埔寨、印尼東盟五國作為進軍東盟市場的跳板，在具體操作中著眼長遠，杜絕短期行為。（三）靈活運用結(jié)算支付方式，降低出口收匯風險在出口貿(mào)易中，廈門***公司在支付方式上還有很多種選擇，如匯付、托收、信用證。近年來，國際保付代理也是不斷完善，也是一個理想的選擇。各種不同的支付方式對企業(yè)經(jīng)濟效益的影響各有千秋。廈門***公司究竟采用何種支付方式收款，主要靠雙方簽約之時，根據(jù)自身的特點，如商品的聲譽，國際市場上的商品供求狀況，自己進入市場的出發(fā)點，靈活掌握，既要考慮到收款的風險性，貨幣時間價值，責任劃分等因素，又要考慮到具體情況，從而使企業(yè)經(jīng)濟效益達到最優(yōu)。具體措施如下：（1）關(guān)注人民幣匯率變動，增強匯率風險意識。關(guān)注人民幣匯率的變動是廈門***公司經(jīng)營管理中長期任務，對此要高度重視，組織公司相關(guān)部門人員，學習匯率管理知識，密切跟蹤人民幣匯率的走勢和變化，尤其要關(guān)注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對本企業(yè)出口產(chǎn)品的影響程度，努力提高應對工作的針對性和有效性。例如可在簽訂出口合同時，可訂有匯率風險的有關(guān)條款，防止突發(fā)情況。（2）采取靈活的結(jié)算方式和有效的金融工具。比如運用多幣種結(jié)算等方式轉(zhuǎn)嫁匯率風險，采用“福費廷”貿(mào)易方式提高資金使用率，避免由于不確定帶來的損失，適當采用外匯遠期買賣、套期保值等手段鎖定匯率風險，并通過適當?shù)拿涝J款，來降低利息支出和匯差損失。此外，在有條件的前提下積極做遠期外匯交易、期權(quán)交易和外匯期貨交易，可用此方法將匯率風險控制在業(yè)務源頭。（3）加快出口變現(xiàn)，減少應收外匯賬款占用。出口成交后，要加速單據(jù)流轉(zhuǎn)，爭取在第一時間內(nèi)回籠有關(guān)出口單據(jù)，積極采取票據(jù)押匯、保理等方式，使在手票據(jù)及時結(jié)匯變現(xiàn)，力爭出口額的一半以上運用這種方式實現(xiàn)貨款變現(xiàn)。企業(yè)要多開展出口回收快的業(yè)務，適當控制出口回收期限長的業(yè)務，同時要加大應收外匯賬款催收力度，縮短結(jié)匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。（4）增加外匯負債，平衡外匯收支。企業(yè)通過申請外匯款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進口付匯等方式，適當增加外匯負債，待人民幣升值后，用到期收匯額償還貸款或購匯歸還、對外付匯，可抵消外匯資產(chǎn)的貶值風險，或直接獲利。（5）加強出口信用保險力度。在出口貿(mào)易中，廈門***公司競爭力及抗風險能力偏低，在國際市場需求減弱、出口成本上升、人民幣匯率升值等情況下，一些出口訂單下降，利潤增長趨緩，虧損壓力上升，資金周轉(zhuǎn)困難。分析這些情況，廈門***公司面臨的最大風險是進口商拒付的風險，其原因主要是進口商的商業(yè)風險或進口國的政治風險。如今，中國已開辦了各種出口信用保險，承保各種商業(yè)風險和政治風險。***公司應加強各種出口信用保險力度，增加收匯保障。（6）民營企業(yè)要樹立良好的企業(yè)形象和信譽。提升企業(yè)的影響力和競爭力，積極尋求與金融、其他企業(yè)的合作，探索直接與間接的融資有效途徑。（四）建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動出擊（1）加強現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷技術(shù)。第一，通過企業(yè)的自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并且隔一段時間觀察排名情況，并總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實際效果。根據(jù)公司有國內(nèi)業(yè)務也有國際業(yè)務的特點，而且國際業(yè)務又占了大約60%的比例，建議廈門***公司注冊YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎。在免費英文頁面搜索引擎方面，我們將這家公司的網(wǎng)站注冊到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力，現(xiàn)在在查詢的時候基本上在搜索關(guān)鍵詞的第二個頁面能出現(xiàn)這家公司的網(wǎng)站鏈接。在國內(nèi)搜索注冊方面，注冊新浪和搜狐兩個搜索引擎，另外還需注冊百度競價排名服務以及網(wǎng)絡實名。另外由于廈門***公司也有相當一部分日本客戶以及印度客戶?！　?第二，在B2B網(wǎng)站推廣方面，企業(yè)應該訂購發(fā)布信息類軟件，比如《商務快車》以及《環(huán)球商務信息發(fā)布系統(tǒng)》等，這類能把產(chǎn)品信息及時而且批量發(fā)布到國內(nèi)外各個B2B網(wǎng)站上去。對于重要的B2B網(wǎng)站，而信息發(fā)布軟件又發(fā)布不好的網(wǎng)站，公司需要加入Alibaba誠信通會員服務?！　〉谌?，為企業(yè)培訓網(wǎng)絡營銷人才，在這幾點營銷中，培訓人才是關(guān)鍵，因為企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，而網(wǎng)絡營銷又需要長期的做下去，如果沒有專業(yè)人才來進行營銷，就不能產(chǎn)生很長期的效果。主要培訓怎樣通過網(wǎng)絡手動發(fā)布及搜索信息，怎樣通過軟件進行營銷，怎樣群發(fā)分類電子郵件，怎樣和相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接等等。（2）加快建立海外營銷網(wǎng)絡，構(gòu)建出口貿(mào)易發(fā)展的外部支撐體系?？舍槍Σ煌耐顿Y目的國和地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)知識、市場營銷策略等方面的培訓，形成一批成熟的有海外經(jīng)營能力的營銷隊伍。這支隊伍不僅可以創(chuàng)造經(jīng)營效益，還可在海外通過各種社會關(guān)系擴大企業(yè)的影響，樹立企業(yè)的良好形象。上述做法可擺脫單純依靠出口的被動局面，同時可鞏固和發(fā)展與當?shù)厥袌龅暮献麝P(guān)系，逐步形成中國海外跨國公司的盈利模式。（3）與當?shù)仄髽I(yè)合作，搭建本土化銷售渠道。只有擁有方便、快捷、高效的銷售渠道才可能將產(chǎn)品及時送到消費者手中。在東道國尋求熟悉當?shù)厥袌龅匿N售代理，或者與跨國公司合作，利用它們已經(jīng)成熟的營銷網(wǎng)絡，對于資金少、規(guī)模小、缺乏跨國經(jīng)營經(jīng)驗的廈門***公司而言，不失為一條低成本、高效率的進軍目標東道國的捷徑。其次，進行“雙向借道”嘗試，通過互相借用銷售渠道，以較低的成本拿下了分布全球的多個國家的代理商，可以極大地加速了廈門***公司的國際化進程，擴展了國際市場發(fā)展空間。（4）借鑒具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)模式。一種是合作出口模式，即通過為跨國公司提供零部件，進入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈，成為某一產(chǎn)品的全球性生產(chǎn)基地或制造中心；第二種是為國際品牌加工、代理模式，利用比較優(yōu)勢，為國際著名品牌加工、代理，依托國際著名品牌的連帶效應，提高自身產(chǎn)品的附加值和競爭力；第三種是國際連鎖模式，特點是國內(nèi)制造，國外建立辦事處和營銷網(wǎng)點銷售；第四種是與國際巨頭聯(lián)合模式，特點是強強聯(lián)合，與外國優(yōu)勢企業(yè)合作，提升自身競爭力。 五、結(jié)論隨著全球一體化的加強，向外拓展生存空間成為中國民營企業(yè)的必然選擇，出口貿(mào)易自然是當中重要的一環(huán)。民營企業(yè)出口貿(mào)易科學高速的發(fā)展對與我國在加入WTO背景之下綜合經(jīng)濟實力的提升具有十分重要的意義，通過對廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題及其原因分析，企業(yè)目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場開發(fā)、貿(mào)易方式、信用風險等方面存在不可忽視的問題，鑒于當前日益復雜的國際環(huán)境，我國民營企業(yè)對外貿(mào)易應立足穩(wěn)中求進，著重于穩(wěn)定增長，優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力克服外貿(mào)訂單量不足、成本升高和摩擦增多等困難。同時，我國民營企業(yè)對外貿(mào)易也應該著眼于長遠，加大外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級力度、加速貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，增強對外貿(mào)易的國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。只要我們積極實踐與探索，逐步構(gòu)建良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和不斷完善發(fā)展模式，相信廈門***公司乃至我國民營企業(yè)在出口貿(mào)易過程中能取得更好的發(fā)展。參考文獻［1］,2009年10期［2］,現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2012年09期［3］,2012年 08期［4］。金融危機對民營企業(yè)出口貿(mào)易影響的評價分析——基于對117家溫州企業(yè)的問卷調(diào)查,2011年 03期 ［5］, 2012年 07期 ［6］,2012年 08期 ［7］,2009年 17期 ［8］。我國民營企業(yè)貿(mào)易結(jié)構(gòu)研究,2012年 12期 ［9］,2009年 18期 ［10］。淺析民營企業(yè)出口貿(mào)易可持續(xù)增長的途徑,2009年 23期 ［11］。2010年 29期 ［12］,2010年 17期 ［13］, 2010年22期 ［14］，2010年 06期 ［15］。加快發(fā)展我國民營企業(yè)的策略探討，2009年 06期 ［16］,2010年 10期 致謝經(jīng)過一個多月的忙碌與工作，本次畢業(yè)論文已順利完成，本次論文的寫作過程不僅對自己之前三年所學的知識起了一個檢驗的作用，更是將理論應用于工作實踐的一個重要體驗方式。本論文是在我的導師***老師的悉心指導下完成的。盡管老師工作繁忙，但是還抽出時間，多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，指導論文寫作結(jié)構(gòu)及思路。吳老師一絲不茍的作風，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我，是我學習的榜樣。在此謹向吳老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時，我也要感謝周圍的同學和朋友給我提供相關(guān)信息并給予我鼓勵，使我在論文的寫作過程