我國彩妝行業(yè)市場分析與競爭策略分析-文庫吧
2025-06-14 12:55 本頁面
【正文】 術(shù)和渠道壁壘，所以較容易進(jìn)入，而其高額利潤也極具吸引力。2001年入世以后，有更多的國外彩妝企業(yè)步入這個市場，中國的彩妝市場已不再只屬于中國人自己，而是匯集國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、特色品牌的彩妝市場競爭大舞臺。在這個競爭的大舞臺上，國際彩妝和國內(nèi)彩妝各顯神通。例如，強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢、公關(guān)應(yīng)用、品牌塑造；品種多、花色全能適應(yīng)不同層次需要的個性化產(chǎn)品；精致美觀、高雅華貴的包裝設(shè)計(jì)；對目標(biāo)消費(fèi)者心理特點(diǎn)的把握從而引領(lǐng)潮流的能力；對彩妝消費(fèi)趨勢精確到位的預(yù)測；對市場信息的收集、反饋和研究；注重科技的投入和營銷網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)等等。這些都使我國彩妝市場的競爭結(jié)構(gòu)日新月異。三、彩妝市場的產(chǎn)品差異中國的彩妝市場上企業(yè)之間的產(chǎn)品差異不大，大都包括粉底和各類粉、面彩、眼彩、唇彩、甲彩、彩妝套裝以及各種化妝用具。其中，粉底是最基本的彩妝品類，最容易被女性購買，眼彩和唇彩等屬于點(diǎn)綴品類，而且粉底使用比較簡便，所以粉底的購買力會比其他品類要高。對于低彩妝市場的地域差異也不可忽視，南北方人對保濕類用品的消費(fèi)特點(diǎn)有較大差異：北方氣候干燥，北方使用者使用彩妝更注重保濕；南方氣候潮濕，南方使用者更強(qiáng)調(diào)氣味。 四、彩妝市場的進(jìn)入壁壘（一）政府政策：政府在進(jìn)口化妝品的稅收和安全監(jiān)督審查上對國際彩妝進(jìn)入中國市場形成一個壁壘。同時，在中國建立一個正規(guī)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)需要得到工商、衛(wèi)生、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)和勞動等一系列職能部門的審批，并要求通過它們指定的機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，時間可以長達(dá)624個月。這也形成了一個壁壘。（二）資本規(guī)模：在中國，彩妝行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價格低，市場占有率也低的競爭劣勢。這就形成了一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘?？傮w上，彩妝市場的行業(yè)分析得出彩妝市場的特點(diǎn)有：市場潛力巨大——中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、女性對彩妝的需求增長競爭激烈——國際品牌進(jìn)入、國內(nèi)新品牌推出、國內(nèi)老品牌激活外資品牌唱主角——外資品牌由于資本雄厚，依然占據(jù)舞臺中央?yún)^(qū)域差異化——南北對彩妝的效果要求不同產(chǎn)品差異化不強(qiáng)
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