新品上市的黃金策略-文庫吧
2025-06-14 02:01 本頁面
【正文】 會考慮新事物是否要影響原有產(chǎn)品的即得利益，新品是否能夠帶來更多的利益價值。因此，新品上市務(wù)必思考產(chǎn)品的渠道利益價值問題。二、Strength transmission優(yōu)勢傳播規(guī)律 新品上市必須將產(chǎn)品的優(yōu)勢進行傳播，這就涉及產(chǎn)品定位和造勢傳播兩個方面。 產(chǎn)品定位 面對競品林立的紅海市場，新品如何尋找市場機會，開辟一個小小天地，或者是緊跟領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品挖掘部分市場份額，然而無論出于何種方式考慮，新品必須對產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的定位分析。定位，事實上是一個非常系統(tǒng)、復(fù)雜的上市前準(zhǔn)備行為，精準(zhǔn)的定位來自于龐大的產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)庫。 產(chǎn)品定位涉及到產(chǎn)品營銷From ：產(chǎn)品的功能定位、產(chǎn)品的目標(biāo)消費者定位、產(chǎn)品的目標(biāo)區(qū)域定位、產(chǎn)品的目標(biāo)終端定位、產(chǎn)品的價格定位、產(chǎn)品的關(guān)鍵先生定位等，以上各個環(huán)節(jié)的定位正確與否無不與大量的前期市場調(diào)研工作有著最直接的關(guān)系。總的原則就是，所有的定位都是圍繞產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和外部的機會展開的。 產(chǎn)品的功能定位，不能脫離市場的現(xiàn)狀環(huán)境進行閉門造車，可能一個產(chǎn)品的處方說明書中規(guī)定的使用功能內(nèi)容繁多，然而選擇何種子功能作為產(chǎn)品的主導(dǎo)使用方向，如何與市場上正在運作的競品進行區(qū)隔，這是產(chǎn)品營銷的重中之重。比如雙氯芬酸二乙胺鹽乳膠（膚他林）具有緩解由肌肉、軟組織的扭傷、拉傷、挫傷、勞損、腰背部損傷等引起的疼痛以及關(guān)節(jié)疼痛等的功能，然而該產(chǎn)品在上市之初卻是主推肌肉損傷類的疼痛，隨著市場拓展的進一步發(fā)展，逐漸將功能主治的宣傳轉(zhuǎn)移到消除軟組織損傷疼痛方面。因此，將產(chǎn)品的功能進行聚焦定位是新品上市成功的一大保障。 產(chǎn)品的目標(biāo)消費者定位，這是一個難以抉擇的過程，一個藥品可能適合各類人群，然而新品上市如果告訴大家男女老少統(tǒng)統(tǒng)搞定，那么這樣的新品可能離市場淘汰就很近了，所有人群都是你的客戶，那么這些人群等于是無效人群。有一個治療哮喘的中藥注射劑，由于研發(fā)費用較大，廠家著急將前期投入收回，眉毛胡子一把抓，成人和兒童哮喘患者一并成為該產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，由于營銷資源被分散使
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1