本來生活網(wǎng)營銷策略分析研究-文庫吧
2025-06-13 09:51 本頁面
【正文】 5分鐘就涌進(jìn)了800箱訂單，當(dāng)天共計(jì)賣出了1500箱。作為單一品類產(chǎn)品，褚橙的熱賣成就了生鮮電商平臺上的一個(gè)經(jīng)典營銷案例。從褚橙、柳桃和潘蘋果，到80后青年成功者向褚時(shí)健致敬系列視頻，再到韓寒、蔣方舟等人在微博上秀出個(gè)性化定制包裝的褚橙，本來生活讓大家見識到了什么叫社會化營銷。喻華峰曾經(jīng)在一次公開演講中這樣概括自己的營銷之道：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，我要加入一些內(nèi)容進(jìn)去，把產(chǎn)品內(nèi)容化，把產(chǎn)品當(dāng)做內(nèi)容來賣，而不是只當(dāng)成產(chǎn)品來賣?！碑a(chǎn)品內(nèi)容化的營銷定位和本來生活網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)有很大關(guān)系—其核心團(tuán)隊(duì)有很多人曾在南方系、網(wǎng)易等媒體工作，這讓本來生活網(wǎng)的營銷帶有濃重的媒體色彩，他們甚至用媒體操作選題的方式做電商，采用“買手制”給每一個(gè)產(chǎn)品寫一個(gè)故事。對于農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的話題。本來生活網(wǎng)有自己的物流—微特派，在目前已經(jīng)投資的2個(gè)億中有1億多就是投在了物流上。喻華峰透露，微特派作為第三方配送公司，本來生活網(wǎng)的物流只占微特派的百分之十幾，更多的是服務(wù)于其他企業(yè)，目前已經(jīng)能夠盈利造血，2014年有希望做成國內(nèi)最大的B2C冷鏈混配公司。本來生活網(wǎng)成功認(rèn)識到食物是一種非常好的媒介。尤其在中國，食物是人和人之間關(guān)系的一種紐帶。一些成功人士聚會的時(shí)候，會說這是哪家酒莊的酒，這是哪家基地生產(chǎn)的什么東西等等，現(xiàn)在大家把這種東西的交流稱為時(shí)尚了。本來生活網(wǎng)讓食物重新定義了買家與賣家的關(guān)系。認(rèn)識到買家和賣家不再是對立的、互補(bǔ)交流的，而應(yīng)該深入融合的。同時(shí)也重新定義生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，重新定義用戶與用戶的關(guān)系。發(fā)展用戶以產(chǎn)生更多的購買，這樣成本會更低、更加有保障。還有一個(gè)重要的原則是教育用戶，加盟的時(shí)候要接受一些條款，要接受這個(gè)食品不好看，因?yàn)槭怯锰烊坏幕蛘咦匀晦r(nóng)耕的方法做的，可能會不好看、有損壞、有蟲眼。因?yàn)楹芏嗍称吩谶\(yùn)輸過程中會自然碰壞了，你要接受缺陷，這也是用戶教育用戶。所以食物是非常好的紐帶或媒介。本來生活網(wǎng)擁有自己的專業(yè)檢測平臺，目前
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