【正文】 的福特汽車都有許多人等著購(gòu)買。突然，福特公司一臺(tái)電機(jī)出了毛病，幾乎整個(gè)車間都不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，相關(guān)的生產(chǎn)工作也被迫停了下來(lái)。公司調(diào)來(lái)大批檢修工人反復(fù)檢修，又請(qǐng)了許多專家來(lái)察看，可怎么也找不到問題出在哪兒，更談不上維修了。福特公司的領(lǐng)導(dǎo)真是火冒三丈，別說(shuō)停一天，就是停一分鐘，對(duì)福特來(lái)講也是巨大的經(jīng)濟(jì)損失。這時(shí)有人提議去請(qǐng)著名的物理學(xué)家、電機(jī)專家斯坦門茨幫助，大家一聽有理，急忙派專人把斯坦門茨請(qǐng)來(lái)。　　斯坦門茨仔細(xì)檢查了電機(jī)，然后用粉筆在電機(jī)外殼畫了一條線，對(duì)工作人員說(shuō)：“打開電機(jī)，在記號(hào)處把里面的線圈減少16圈?！比藗冋辙k了，令人驚異的是，故障竟然排除了！生產(chǎn)立刻恢復(fù)了！　　福特公司經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說(shuō)：“不多，只需要1萬(wàn)美元。”１萬(wàn)美元？就只簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單畫了一條線！當(dāng)時(shí)福特公司最著名的薪酬口號(hào)就是“月薪5美元”，這在當(dāng)時(shí)是很高的工資待遇，以至于全美國(guó)許許多多經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人和優(yōu)秀的工程師為了這５美元月薪從各地紛紛涌來(lái)。1條線，1萬(wàn)美元，一個(gè)普通職員100多年的收入總和！斯坦門茨看大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開了個(gè)清單：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。福特公司經(jīng)理看了之后，不僅照價(jià)付酬，還重金聘用了斯坦門茨。 第四章 引狼入“室” 　　智力考場(chǎng)：　　美國(guó)阿拉斯加涅利新自然保護(hù)區(qū)動(dòng)物園里生活著大量的鹿。當(dāng)?shù)鼐用癯３？梢钥吹嚼前崖谷鹤返盟纳⒈继樱S多鹿被咬得鮮血淋漓。動(dòng)物園為了保護(hù)鹿便進(jìn)行了對(duì)狼的大圍剿。不久，狼被消滅了。鹿失去天敵以后，生活安逸，懶于運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致體質(zhì)退化，造成了嚴(yán)重的生存危機(jī)?！　槭孤姑庥跍缃^，當(dāng)?shù)鼐用裉氐卣?qǐng)來(lái)了著名動(dòng)物專家來(lái)醫(yī)治鹿群的“衰退癥”。動(dòng)物專家在自然保護(hù)區(qū)內(nèi)觀察了一段時(shí)間后，提出了要把狼“請(qǐng)”回來(lái)解決這個(gè)問題。當(dāng)?shù)鼐用穹浅２焕斫?，這是為了什么呢？　　指點(diǎn)迷津：　　自然保護(hù)區(qū)消滅了狼，鹿沒有了天敵，反而失去了活力。重新把狼請(qǐng)回來(lái)，讓狼追逐鹿群，可以自然淘汰鹿群里的“老幼病殘”。這樣，鹿群又獲得了生機(jī)，自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)也恢復(fù)了平衡?！　∫嬷俏蛘Z(yǔ)：　　規(guī)律只能發(fā)現(xiàn)，不可以創(chuàng)造，它不以人的意志為轉(zhuǎn)移。遵循規(guī)律，就會(huì)如魚得水；反之，則會(huì)受到懲罰?！　“咐溄樱骸　》康禺a(chǎn)業(yè)是香港經(jīng)濟(jì)的核心。香港本來(lái)就是彈丸之地，自20世紀(jì)50年代末期經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇起，世界各國(guó)冒險(xiǎn)家、投機(jī)家紛紛涌入香港。由于經(jīng)濟(jì)和人口的迅速增長(zhǎng)，土地資源很快出現(xiàn)了短缺的狀況，所以，地價(jià)一直處于上升狀態(tài)?！　±罴握\(chéng)和夫人經(jīng)過反復(fù)商討之后，果斷地決定轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)業(yè)，以300萬(wàn)港元開始買進(jìn)房地產(chǎn)。幾年之中，房?jī)r(jià)果然暴漲，先走一步的李嘉誠(chéng)一下子從千萬(wàn)富翁跨入了億萬(wàn)富翁的行列！60年代中期，內(nèi)地發(fā)生了“文化大革命”的動(dòng)亂，鬧得香港也人心惶惶，整個(gè)社會(huì)亂成一片。很多富翁紛紛逃離香港，爭(zhēng)著廉價(jià)拋售產(chǎn)業(yè)。李嘉誠(chéng)正在建筑中的樓房也被迫停工，因?yàn)槟菚r(shí)就是建成了也沒人會(huì)買。如果按照當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)價(jià)格來(lái)算，李嘉誠(chéng)簡(jiǎn)直可說(shuō)是全軍覆沒了！　　處在驚濤駭浪中的李嘉誠(chéng)，臨危不亂，沉著應(yīng)變。他仔細(xì)分析局勢(shì)，不相信香港會(huì)就此垮掉。他認(rèn)定動(dòng)亂是暫時(shí)的，中國(guó)肯定很快就會(huì)恢復(fù)穩(wěn)定，香港還將進(jìn)一步繁榮發(fā)展，而房地產(chǎn)的價(jià)格必然會(huì)回升。因此，在別人大量拋售房地產(chǎn)的同時(shí)，李嘉誠(chéng)卻反其道而行之，將自己所有的資金用來(lái)大量收購(gòu)房地產(chǎn)。朋友們知道后，都為他擔(dān)心，紛紛勸他不要做傻事。李嘉誠(chéng)毫不動(dòng)搖，他說(shuō)：“我看準(zhǔn)了不會(huì)虧本才敢買，男子漢大丈夫還怕風(fēng)險(xiǎn)？怕就別干實(shí)業(yè)這一行！”　　李嘉誠(chéng)又一次獲得了成功。70年代初，香港的房地產(chǎn)價(jià)格開始回升，李嘉誠(chéng)從中獲得了200％的高利潤(rùn)！到1976年，李嘉誠(chéng)公司的凈產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)多億港元，成為香港最大的華資房地產(chǎn)企業(yè)。　　李嘉誠(chéng)以其獨(dú)道的眼光，遵循價(jià)值規(guī)律，人舍我買，終于取得了巨大的成功。 第二部分 　　人們通常會(huì)對(duì)常見的事物，熟視無(wú)睹。敏銳的觀察可以讓我們發(fā)現(xiàn)日常生活中為人們所忽視的種種細(xì)節(jié)，琢磨這些細(xì)節(jié)往往可以使人眼前一亮，發(fā)現(xiàn)前所未有的新領(lǐng)域。普普通通生活中獲取的大量素材，通過分析和判斷，從中獲得能反映生活的本質(zhì)和社會(huì)主流的東西，更能夠成為成功的催化劑。 第七章 牛頓的忠告 　　智力考場(chǎng)：　　有三個(gè)人去住旅館，住三間房，每一間房10元，于是他們一共付給老板30元?！　〉诙?，老板覺得三間房只需要25元就夠了，于是叫小弟退回5元給三位客人，誰(shuí)知小弟貪心,只退回每人1元，自己偷偷拿了2元，這樣一來(lái)便等于那三位客人每人各花了9元， 于是三個(gè)人一共花了27元，再加上小弟獨(dú)吞了2元，總共是29元?？墒钱?dāng)初他們?nèi)齻€(gè)人一共付出30元，那么還有1元呢？　　指點(diǎn)迷津：　　怎么會(huì)30元變成了29元呢？其實(shí)，當(dāng)房東將5元退回后，房錢應(yīng)該是25元。三個(gè)房客每人9元，一共是27元，減去小弟偷偷拿去的2元，正好也是25元?！　∫嬷俏蛘Z(yǔ)：　　“問題遠(yuǎn)沒有想像中的復(fù)雜。”幾百年來(lái)，人們一直傳誦著牛頓的忠告。但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們卻不斷地重復(fù)著這個(gè)錯(cuò)誤。讓“蘆葦?！蓖虥]勇氣的大有人在。生活是多樣的，但確實(shí)是簡(jiǎn)單的。在很多情況下，把問題看得簡(jiǎn)單反而能幫助我們推倒很多橫在成功路上的壁壘。　　案例鏈接：　　有一家合資娛樂公司，修建了一個(gè)大型游樂園，位于繁華都市的東部，規(guī)格很高，是市內(nèi)最大的綜合游樂場(chǎng)之一。它的修建用時(shí)長(zhǎng)達(dá)５年，耗資１億元人民幣，占地面積達(dá)300畝，是一座老少咸宜的游樂中心?！　∵@個(gè)游樂園是一座主題游樂公園。園中的一切，從環(huán)境布置到娛樂設(shè)施都集中表現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)特定的主題。在主題公園中，設(shè)有中心廣場(chǎng)、小朋友世界、海底世界、未來(lái)世界。人們一會(huì)兒退到幾千年前的遠(yuǎn)古時(shí)代，一會(huì)兒又走進(jìn)想像中的未來(lái)世界；一會(huì)兒坐在中國(guó)的萬(wàn)里長(zhǎng)城烽火臺(tái)中，一會(huì)兒又來(lái)到神秘的埃及金字塔下；一會(huì)兒在廣闊的海底世界漫游，一會(huì)兒又在遼遠(yuǎn)的太空中翱翔。不管游客走到哪里，總有一種身臨其境之感?！　∵@個(gè)游樂園不僅是個(gè)游樂場(chǎng)，同時(shí)又是一個(gè)旅游中心。游客來(lái)此還可以到附近的海灘游泳、滑水、駕帆船，到深海捕魚，乘小飛機(jī)升空，或是參觀附近的名勝古跡。這些豐富多彩的節(jié)目，給這個(gè)游樂園更增添了幾分魅力?！　〉O(shè)計(jì)者們卻遇到了巨大的難題：設(shè)施這么多，范圍這么大，園中的道路怎樣設(shè)計(jì)才更合理，更容易為游人所接受呢？游樂園聘請(qǐng)了許多著名設(shè)計(jì)公司包括國(guó)家建筑設(shè)計(jì)研究總院來(lái)設(shè)計(jì)，結(jié)果都不能令人滿意。每個(gè)專業(yè)人士都在想：我到底該怎么設(shè)計(jì)呢？日子一天天過去，道路的設(shè)計(jì)工作毫無(wú)進(jìn)展，時(shí)間的流逝讓人痛心不已。公司決定向社會(huì)招標(biāo)，重獎(jiǎng)30萬(wàn)求道路方案。30天過去了，雪片般的參與設(shè)計(jì)方案到來(lái)，評(píng)審者總是無(wú)奈地?fù)u搖頭，一次次從滿懷希望到極度失望。　　這一天，評(píng)審委員會(huì)收到一封信。這封信沒有給出結(jié)構(gòu)復(fù)雜的設(shè)計(jì)圖，而是寫得很短，寥寥幾行：“游樂園叔叔阿姨們，我是一個(gè)10歲的小女孩，喜歡去游樂園玩。聽爸爸媽媽說(shuō)你們?cè)谡骷螛穲@的道路方案，我問了爸爸媽媽才知道原來(lái)就是想修路讓大家走到各個(gè)好玩的地方。游樂園的叔叔阿姨們只要不修路，種上草，讓大家隨便走，過幾個(gè)月，看看人們自己怎么走的，哪里的草被踩平了，就照著那個(gè)路線修。人們都會(huì)選好走的路走的?！薄　∵@個(gè)游樂園依照孩子的話最終修建了游樂園內(nèi)的各條路，每年都要吸引游客近2000萬(wàn)人次。人們走在這些路上，都夸贊路設(shè)計(jì)得好，豐富而有趣，便捷而舒適。 第八章 南轅北轍 　　智力考場(chǎng)：　　有一位老先生，對(duì)書頗有感情，經(jīng)過多年積累，藏書甚豐。老先生在兩個(gè)小鎮(zhèn)中間的位置買下一片地，請(qǐng)能工巧匠修了一座漂亮的藏書樓，樓中保存大量書籍。藏書樓下有一條東西方向的路。要是直接從藏書樓下走過，兩個(gè)小鎮(zhèn)的距離很近，但要是繞道走則很遠(yuǎn)。因?yàn)榈厥抢舷壬I的，老先生又喜歡安靜，所以他有個(gè)特別的規(guī)定：在他的這片地上，就是在藏書樓這里，看到從哪個(gè)方向來(lái)的人就把那人送回到哪個(gè)方向。比如，他看到一個(gè)人從南往北走過藏書樓，就把那個(gè)人送回到南方，相反亦然。老先生每8分鐘出來(lái)一次，過老先生的藏書樓需要10分鐘。現(xiàn)在有個(gè)人有急事要從北向南到對(duì)面的小鎮(zhèn)去，該怎么通過這座藏書樓呢？　　指點(diǎn)迷津：　　過藏書樓的時(shí)間有限，想在規(guī)定時(shí)間里過藏書樓很難實(shí)現(xiàn)。不防換個(gè)思路，從老先生的活動(dòng)規(guī)律上想辦法。想到了嗎？　　這個(gè)人先從北向南走向藏書樓，7分鐘后馬上掉過頭來(lái)從南向北走。1分鐘后老先生出來(lái)了，發(fā)現(xiàn)了他，由于他此時(shí)是從南向北走的，老先生以為他從南邊出發(fā)的，命令他回到南邊去。他利用老先生出沒的時(shí)間規(guī)律很快就過了藏書樓。　　益智悟語(yǔ)：　　事物的運(yùn)行有兩種形式：在人的頭腦中和在現(xiàn)實(shí)世界中。人們往往希望現(xiàn)實(shí)世界的運(yùn)行能適應(yīng)自己的思考，但是很多時(shí)候卻適得其反。這個(gè)時(shí)候，反向的思考往往會(huì)讓事情豁然開朗。當(dāng)我們面臨很難解決的問題時(shí)，逆向思維也許是最好的方法?！　“咐溄樱骸　‖F(xiàn)在大商場(chǎng)打折幾乎成為慣例，人們習(xí)以為常，不再被打動(dòng)?！　⊥貔i經(jīng)營(yíng)著一家中型的商場(chǎng)。面對(duì)顧客消極對(duì)待打折的心理，他仔細(xì)分析問題所在，開創(chuàng)了階梯打折法，真是讓人叫絕。他首先定出打折的期限，第一、二天打9折，第三、四天打8折，第五、六天打7折，第七、八、九天打6折，第十天打5折，第十一天打4折，第十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后兩天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購(gòu)物，都可享受到相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。絕大多數(shù)商家都以為他的商品會(huì)在最后兩天打1折的時(shí)候大量銷售出去，必然賠錢。結(jié)果出乎人們的預(yù)料，第一天、第二天來(lái)的顧客不是很多，第三天就開始一群一群地來(lái)到商店，第五天打6折時(shí)客人就像潮水般地涌來(lái)?yè)屬?gòu)，以后就連日客人爆滿，把全部商品都買光了。這種折扣銷售比滿街都是的“清倉(cāng)存貨大甩賣”的做法要漂亮成功得多。王鵬有效地抓住了顧客的心理；任何人都希望在打3折、2折最好是打1折的時(shí)候買到他所要的商品，然而那件東西并不能保證留到最后一天。王鵬早已經(jīng)預(yù)料到這種結(jié)果，因?yàn)樗浞值胤治隽耸袌?chǎng)和人的購(gòu)買心理。 第九章 665次失敗 　　智力考場(chǎng)：　　某著名公司面試題：如果故事發(fā)生在現(xiàn)代，你認(rèn)為愚公是應(yīng)該移山還是搬家？　　指點(diǎn)迷津：　　回答搬家的全部都被拒之門外，因?yàn)楣菊J(rèn)為選擇搬家的沒有鍥而不舍的肯干精神只會(huì)投機(jī)取巧?！　∫嬷俏蛘Z(yǔ)