房地產(chǎn)培訓【重慶】房地產(chǎn)定位分析、產(chǎn)品決策及營銷價值創(chuàng)造實戰(zhàn)培訓(8月3日)-文庫吧
2025-06-12 06:27 本頁面
【正文】 富，啟發(fā)互動式授課方式，是培訓效果轉(zhuǎn)化率最高的實戰(zhàn)專家之一?！菊n程大綱】核心問題探討：定位如何影響經(jīng)營結(jié)果？與運營、營銷、設(shè)計、成本之間的邏輯關(guān)系是什么？定位成果包含哪些內(nèi)容？公司做定位及決策的方法是什么？可改進的余地？定位結(jié)果跟產(chǎn)品研發(fā)什么關(guān)系？營銷的邏輯關(guān)系是什么？價值營銷的組合如何最優(yōu)？一、房地產(chǎn)大營銷概念與大營銷價值鏈分析二、房屋產(chǎn)品細分的邏輯及成果房屋產(chǎn)品范疇劃分房屋產(chǎn)品的依據(jù)主流客戶生命周期與產(chǎn)品需求產(chǎn)品細分策略：（1）強競爭A類地塊：引領(lǐng)、跟隨B類地塊：跟隨、錯位（2）弱競爭A類地塊：引領(lǐng)B類地塊：引領(lǐng)、跟隨三、房地產(chǎn)市場定位的操作流程及關(guān)鍵點土地、產(chǎn)品、客戶、成本之間的邏輯關(guān)系運營角色判斷在市場定位中的價值實現(xiàn)土地屬性分析內(nèi)容及要點案例4：土地屬性變化帶給房地產(chǎn)項目的重大影響房地產(chǎn)市場定位工作要點第一步：調(diào)研配套內(nèi)容及等級，判斷土地屬性第二步：分析客戶來源及其類別，選擇細分客戶第三步：依據(jù)客戶選擇競爭市場，預(yù)判市場角色第四步：確定對應(yīng)產(chǎn)品類別，預(yù)判售價及速度第五步：強排指標，財務(wù)測算對比，驗證定位客戶分析目標客戶及需求
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