大客戶管理規(guī)定第一版-文庫吧
2025-06-11 21:15 本頁面
【正文】 度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場008強廠商共同營銷理念，進而達到推動市場，提高銷售的目的。 共同營銷的基本形式：總部銷售中心各品類部與廠家相關市場部、銷售部、信息部建立共同營銷網(wǎng)絡，共同組織策劃實施市場營銷活動。 共同營銷的基本步驟：總部銷售中心、分部銷售系統(tǒng)與廠家總部或分部（辦事處）市場部門建立合作關系：（辦事處）相關部門建立聯(lián)系，要求廠家提供以下相關資料： 廠家市場部組織結構、負責人、聯(lián)系方式； 市場部主要工作職能及工作范圍； 合作的廣告公司或委托人情況、負責人。 向大客戶提供公司銷售系統(tǒng)的相關資料： 組織機構； 市場部主要職能、負責人、聯(lián)系方式； 節(jié)慶、店慶、司慶等主要慶典計劃； 季節(jié)商品促銷活動的簡要日程。 彩電：122月、45月； 空調：37月； 冰箱：68月； 洗衣機：91月； 手機：112月； 影音：45月、910月；IT類：寒暑假及旅游旺 ，向大客戶提供我公司營銷規(guī)劃：、開店促銷活動要求；、店慶、司慶等主要慶典日促銷活動的初步規(guī)劃； 應季商品促銷活動的初步規(guī)劃及支持要求；，要求大客戶提供階段性市場規(guī)劃：A每年初由大客戶提供年度市場規(guī)劃；B每月初由大客戶提供階段性短期促銷計劃；C 每季度初由大客戶提供階段性的軟性廣告、硬性廣告計劃；D 整體營銷活動投入的費用計劃；生效日期：2004年4月1日頁次：3/5附件數(shù)：4制度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場008E 主推商品、應季商品、新品發(fā)布等不同商品促銷方案；F 有關市場宣傳方面的發(fā)布會計劃；G 日常促銷活動計劃；H 包銷訂制、主推、暢銷商品的明細，促銷計劃及促銷費用支持；I 全年雙方品牌銷售計劃、任務分解及可行性分析； 在雙方營銷計劃溝通、協(xié)調的基礎上，共同設計、確定日常促銷方案：、硬性廣告計劃； 促銷活動的場地、商品陳列展示等要求； 宣傳單頁、DM單頁的設計方案，突出廠商聯(lián)合促銷； 活動投入費用計劃 開展日常的共同營銷活動，進行信息交流：通過大客戶月報制度，向廠家提供銷售信息，反應存在的問題。在向廠家開放相關數(shù)據(jù)資料的同時要求對方提供相應的市場反饋信息，形成月報互通： 品牌全國銷量及排名，在我公司各地區(qū)銷量及排名； 品牌階段性市場占有率； 品牌主要競爭對手情況； 我公司主要競爭對手的銷售狀況； 我公司競爭對手銷售大客戶商品的型號結構分析； 我公司在該品牌占有率； 包銷訂制、特價機、新品優(yōu)劣勢情況； 大客戶各地庫存情況及訂貨要求； 大客戶對我公司的銷售要求、改進建議；，達成雙方對商品結構、品牌定位、型號單品管理及庫存滯銷情況分析，共同制定營銷策略，共同促進銷售。： 共同推出軟性廣告； 共同組織現(xiàn)場促銷活動； 共同制定市場價格體系；生效日期：2004年4月1日頁次：4/5附件數(shù)：4制度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場008 聯(lián)合組織新品發(fā)布會、新聞發(fā)布會； 共同解決合作中存在的問題； 共同
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