酒店管理__生產(chǎn)管理預測方法報告ppt-文庫吧
2025-03-23 17:24 本頁面
【正文】 2020/6/2 11 以個人觀點判斷，或以過去事實來推測未來，但本法過於主觀，並非科學方法，很少採用 ? 2020/6/2 12 組織內(nèi)來自不同部門之主管形成委員會，負責擬定銷售預測 ?各主管對產(chǎn)品或市場皆具有一定程度了解，通常所達成的預測為 ─折衷的預測 ? 2020/6/2 13 各地區(qū)銷售人員負責該地區(qū)之銷售預測，然後加總為未來的年度預售，此法適用於銷售體制健全及銷售人員直接售貨給顧客之公司 (這種公司感覺很像傳銷公司 )? 2020/6/2 14 直接訪問消費者未來欲購買之數(shù)量，然後加總?cè)繑?shù)量作為銷售預測，此法適用於顧客不多或作工業(yè)銷售之公司 ? 2020/6/2 15 三、定量預測方法 2020/6/2 16 三、定量預測方法 7 .簡單平均法 (單純等比例法 ) ?本章節(jié)均以例題講解 2020/6/2 17 例 :已知某業(yè)務(wù)員過去 4週之需求量如下： 週次 1 2 3 4 銷貨量 17 21 19 23 以天真法預測第五週需求量為 第五週 =第四週 =23 2020/6/2 18 (修正法 ) 例 :已知某業(yè)務(wù)員過去 4週之需求量如下： 週次 1 2 3 4 銷貨量 17 21 19 23 以天真法預測第五週需求量為 第五週 =第四週 +(第四週 第三週 )=23+(2319)=27 2020/6/2 19 例 :已知某業(yè)務(wù)員過去 6週之銷售量如下： 以平均移動期數(shù) n=3為例
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