企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計影響因素探討-文庫吧
2025-06-10 04:14 本頁面
【正文】 類型的成員，每一類成員的密度，市場上共存的不同渠道的數(shù)目。渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計是指企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)通向顧客和消費者通路結(jié)構(gòu)的選擇，具體包括渠道長度的選擇，渠道的寬度的選擇以及渠道廣度的選擇。 三、 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計影響因素模型 關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計影響因素的研究，國內(nèi)外學(xué)者多有論述：美國營銷渠道專家羅森布羅姆在《營銷渠道管理》（原書第六版）中認(rèn)為渠道設(shè)計的影響因素有市場因素、產(chǎn)品因素、公司因素、中間商因素、行為因素以及環(huán)境因素；我國學(xué)者屠立峰、趙銀德在《關(guān)于分銷渠道的思考》（商場化，2005年第10期）中談到市場、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)對營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響；同亞莉在《營銷渠道的開發(fā)策略》（企業(yè)管理，2001年第5期）文中談到市場特性、競爭特性和生產(chǎn)狀況對渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響；華瑤、王瑞瑛、王海燕在《營銷渠道開發(fā)策略》（技術(shù)，2002）文中指出渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素有市場特性、價格、中間商特性和技術(shù)?？v觀各渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計影響因素方面的，筆者發(fā)現(xiàn)，學(xué)者們對渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計影響因素的分析不夠系統(tǒng)和全面，有的只做了簡單羅列，而沒有對其進(jìn)一步歸納和整理。筆者在前人的研究的基礎(chǔ)上，提出了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計影響因素模型，并分析得出宏觀環(huán)境因素是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的前提，微觀環(huán)境因素是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的導(dǎo)向，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的基礎(chǔ)，三者相互作用、相互制約共同對渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計產(chǎn)生重大影響。 1． 宏觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的前提，任何一個企業(yè)都是在一定的宏觀環(huán)境下存在的，企業(yè)的日常經(jīng)營活動極大地受到宏觀環(huán)境的制約和影響，企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計也同樣受到包括經(jīng)濟(jì)、政策、文化、技術(shù)等多種前提因素的影響。 ?。?）經(jīng)濟(jì)因素。宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、經(jīng)濟(jì)增長率、經(jīng)濟(jì)運行周期等因素對企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢良好、發(fā)展平穩(wěn)，市場需求上升，生產(chǎn)商可以增加銷售點，擴(kuò)大
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