最新版本-經(jīng)銷商管理-文庫吧
2025-06-10 02:55 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商管理的前提條件第一單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè)一、廠商門當(dāng)戶對的戰(zhàn)略意義“上錯花轎嫁錯郎”的啟示二、三類聯(lián)盟戰(zhàn)略：廠類/商類/品類對等性如何做到名品配名店，名店配名廠？不對等的經(jīng)銷商會破壞區(qū)域布局與品類管理三、如何做到品牌戰(zhàn)略與經(jīng)銷商資源的有效匹配性？有實力，無意愿，怎么辦？無實力，有意愿，怎么辦？有實力，有意愿，怎么辦？案例分析：浙江二線照明品牌開發(fā)市場時選擇大戶經(jīng)銷商策略所帶來的低銷量、不放棄痛苦處境第二部分 “六大戰(zhàn)略維度”――經(jīng)銷商管理的核心基石第二單元： 如何做好一把手工作？一、從上到下地執(zhí)行戰(zhàn)略合作二、一把手掌握了品牌經(jīng)營最核心資源三、“名”與“利”一個都不能少，激勵經(jīng)銷商一把手的五個策略！第三單元：如何推進(jìn)一體化流程控制？一、推進(jìn)一體化流程，本質(zhì)上是執(zhí)行控制營銷的三四五策略，如何操作？三大方法論是指：控制營銷關(guān)鍵點、多層面拉動需求和有效授權(quán)四大高壓線是指：破壞價格體系者罰、竄貨他人區(qū)域者罰、侵吞推廣費(fèi)用者罰和不作合理庫存者罰五大關(guān)鍵點是指：價格秩序的治理、定向銷售的實施、禁銷終端的管理、合理庫存的管理和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化二、推進(jìn)一體化流程的2個重點：提供一體化定制產(chǎn)品及服務(wù)提供專業(yè)化的品類增值服務(wù)三、做到從生產(chǎn)→門店→銷售，產(chǎn)品庫存和周轉(zhuǎn)在最大利益的條件下運(yùn)行案例分析：聯(lián)想電腦在推進(jìn)“四個一”工程一體化流程過程中，對不服從的經(jīng)銷商毫不手軟第四單元：廠商如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？一、廠商關(guān)系發(fā)展三階段重組渠道價值鏈的需要如何建立廠商共同管理的溝通平臺？三階段培育：交易關(guān)系→合作關(guān)系→戰(zhàn)略伙伴關(guān)系二、“六教法”幫助你有效建立牢固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系教授組建專業(yè)的產(chǎn)品銷售公司與團(tuán)隊教授認(rèn)知與研究市場 教授市場傳播策略與方法教授先進(jìn)市場管理技術(shù)教授將單店做成銷售冠軍店教授將經(jīng)銷商打造自己區(qū)域市場的銷售品牌案例分析：廣東音響品牌運(yùn)用“六教法”有效建立廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，強(qiáng)勢擠進(jìn)行業(yè)十大品牌第五單元：如何做好拉動終端銷售的“五項修煉”？S1：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”一、門店客流量少，生意不好，怎么辦？二、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”三、區(qū)域市場品牌快速落地生根的三個有效操作方法案例分
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