【正文】 玫瑰水 新柔皙極致 精質(zhì)乳霜 各類肌膚基礎(chǔ)保養(yǎng) 家庭皮膚保養(yǎng) A 日?；A(chǔ)保養(yǎng) 潔膚 爽膚 眼部基礎(chǔ)護(hù)理 潤膚 B 加強(qiáng)保養(yǎng) 美 白 / 抗 皺 / 去 痘 護(hù) 理 眼 部 專 用 護(hù) 理 日間防曬 C 周護(hù)理 潔膚 爽膚 —去角質(zhì) —爽膚 —按摩 面膜 —爽膚 —特效護(hù)理 —眼部專用護(hù)理—潤膚 完善的家庭保養(yǎng) =日?；A(chǔ)保養(yǎng) +加強(qiáng)保養(yǎng) +周護(hù)理 護(hù)膚新概念 香薰護(hù)理 +植物護(hù)膚 上世紀(jì)中葉，法國醫(yī)生和科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，精油是植物的荷爾蒙，擁有與人 類相同的構(gòu)成物質(zhì)和生命能量。它的性質(zhì)類似人體激素，對人體的皮膚和結(jié)締 組織、對動靜脈循環(huán)系統(tǒng)、對淋巴循環(huán)系統(tǒng)、對肌肉組織、對腦脊髓神經(jīng)組織、 對生長神經(jīng)系 統(tǒng)、對臟腑器官、對內(nèi)分泌及外分泌腺均有一定的醫(yī)護(hù)或調(diào)和作 用，十分有益。 研究表明：精油的小分子結(jié)構(gòu)，滲透性極強(qiáng)，甚至可以 “穿透 ”玻璃。因 而，它的營養(yǎng)物質(zhì)能達(dá)到肌膚的深層組織，被細(xì)小的脈管所吸收，進(jìn)而通過血 液循環(huán)，到達(dá)被醫(yī)護(hù)的器官。同時，源于精油的分子極細(xì)，滲透力極高，所以 它能自如而有效地進(jìn)出身體，不會留下任何毒素和殘留物。 現(xiàn)在，精油香薰的醫(yī)學(xué)臨床試驗，已獲得成效。而精油香薰的美容療法， 也隨著植物提煉萃取技術(shù)的發(fā)展，精油產(chǎn)量的增大，逐漸從古時的宮廷御品演 變成今日的高尚生活 物質(zhì)。用精油 作為原料，通過香薰敷貼方法誕生的面膜、 眼貼膜，已成為當(dāng)今最為流行的美容時尚。 珀萊雅新柔皙系列就是利用植物精油滲透快，療效高的特點，再結(jié)合現(xiàn)代高 科技萃取技術(shù)，將香薰治療與植物護(hù)膚相結(jié)合，對肌膚進(jìn)行深入的護(hù)理，改善 肌膚天然保溫系統(tǒng)，增強(qiáng)彈力纖維，膠原纖維活性，舒緩、鎮(zhèn)靜、消炎、收斂 微細(xì)血管，對微細(xì)血管、松馳、擴(kuò)張有一定療效，并能有效調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)平 衡，以內(nèi)養(yǎng)外淡化斑點，促進(jìn)分解及代謝黑色素、美白、亮麗肌膚。 精油護(hù)膚的特點： 快速滲透：精油的小分子結(jié)構(gòu)只有中草藥大分子結(jié)構(gòu)的五十分之一，滲透平 均1毫米的臉部皮膚，中草藥大分子結(jié)構(gòu)大約需要 10分鐘，而精 油的小分子結(jié)構(gòu)只需 30——60 秒； 吸收率高： 中草藥大分子結(jié)構(gòu)揮發(fā)性差， 只有 15％被皮膚吸收， 而精油的揮發(fā)性極強(qiáng)， 被皮膚吸收率達(dá) 90％以上； 功效顯著：與中草藥相比較，成分活躍的精油通過香薰作用能滲透到皮膚深層，經(jīng)血 液運送氧氣、水分、營養(yǎng)給細(xì)胞，強(qiáng)烈激活細(xì)胞，整體改善肌膚狀態(tài)，使 肌膚得到再生修復(fù)，從源頭上阻斷和解決了女性臉部暗啞、粗糙、皺紋、 色斑、松弛、痤瘡等諸多問題。 安全保證：以 5000 例皮膚測試為準(zhǔn)，植物 精油的過敏和不良反應(yīng)率為 0，而中草藥為 10 珀萊雅新柔皙系列 基礎(chǔ)美白三部曲 （精油美白 純凈護(hù)理） 1．肌膚問題：皮膚粗糙，晦暗無光澤 2．問題產(chǎn)生的原因：皮膚代謝不暢，角質(zhì)肥厚，黑色素沉積，護(hù)膚產(chǎn)品不能有效吸收 3．產(chǎn)品解決問題的原理：天然潔膚因子，溫和潔凈；三種精油成分復(fù)合調(diào)理配方，促進(jìn) 皮膚新陳代謝；雙效 VC 抑制黑色素的活性，淡化色斑。 B 基礎(chǔ)美白 肌膚柔滑 白皙 F 持續(xù)型維他命 C 舒膚橄欖油 A 淡化色斑使皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著 的美白效果皮膚明顯 健康、紅潤。 B 皮膚清新舒緩 膚色白凈自然 玫瑰、檸檬精油、 美白淡化黑色素，改善暗啞膚色 薄荷精油 鎮(zhèn)定舒緩，清新爽潔 令肌膚白凈均 勻 滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵 滋潤，健康 抗自由基對肌膚的傷害。 銷售方法： 先用化妝棉取適量新柔皙玫瑰水將顧客試 用部位擦拭干凈， 強(qiáng)調(diào)玫瑰水的作用是深層 清潔和軟化角質(zhì)， 幫助后續(xù)保養(yǎng)品的有效吸 收。 請顧客聞玫瑰水的味道， 突出其中的有效成 分玫瑰精油的純度和品質(zhì)優(yōu)良 再根據(jù)顧客膚質(zhì)狀況取少許新柔皙美白保 濕乳（ L/M）涂于試用部位，用指腹輕輕拍 打皮膚至皮膚完全吸收。 玫瑰精油的主要作用： 玫瑰精油是昂貴精油之一， 朵玫瑰只能提煉 1 滴 90 精油，它的細(xì)致氣味無法被人工合成，且含 有 300 多 種活性成份，對皮膚具有去黃、褪黑，美白的功效。 誰都知道法國香水珍貴， 珍貴的主要原因不僅是配 方，更重要是選用了普羅旺斯玫瑰提煉的玫瑰精油調(diào) 配而成。 普羅旺斯玫瑰對生長地域氣溫水土要求很高， 而且 開花枝條，只開花一次，來年老枝不再開花。每年必 須繁育新枝，故其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他品種。但也正是 因為 如此，才更顯得普羅旺斯玫瑰的珍貴與高貴所 在。 比較用后顧客皮膚的水分含量，滋潤度和柔 滑度，獲得顧客的認(rèn)同。 話術(shù)范例： 引發(fā)興趣：您平常一定很注意皮膚的保養(yǎng)，相信您除了重視保養(yǎng)品的效果外，一定也注重它的安全性？ 推薦好處：我們這里就有一種產(chǎn)品 /方法，既能有效地淡化黑色素，同時又非常的安全溫和，我給您試一下？ 這是珀萊雅新柔皙系列的基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，它能夠讓你的皮膚由內(nèi)而外地白凈，柔滑。因為這個系列 產(chǎn)品中所含純正優(yōu)質(zhì)的玫瑰精油和檸檬精油能夠迅速到達(dá)皮膚的深層，淡化皮膚中的黑色素，從而 徹底改善肌膚暗沉，發(fā)黃的現(xiàn)象，讓您的皮膚更加均勻白皙，輕輕松松地?fù)碛薪】档哪w色。 您看，您使用的這只手明顯地比使用之前要柔滑許多，而且您聞聞這玫瑰精油的味道也很優(yōu)雅呢！ 基礎(chǔ)護(hù)理第一步：潔膚 溫和潔膚 無刺激 新柔皙洗顏霜（ L、 M） 120ML ￥ 48 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 天然潔膚成分，不含皂堿和香料： ，天然潔膚成分溫和洗凈臉上各種污垢，不刺激皮膚， 萃取自薄荷精油，迅速鎮(zhèn)靜受紫外線傷害而泛紅的肌膚。 ★ 維他命 E 粒子：溫和清除各種污垢，在肌膚表面形成弱酸性保護(hù)膜，有效保持肌膚的保 水度，讓愛肌膚光滑、柔嫩、充滿活力。 ★ 精選優(yōu)質(zhì)玫瑰精油：美白淡化和色素，改善暗啞膚色 用法： ★ 每天早晚用溫水濕潤整個臉部，取適量（ 12ML）于掌心，加少許水揉搓起泡，以打圈 的方式輕輕按摩于全臉約 12 分鐘，用清水洗凈即可。 ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 基礎(chǔ)護(hù)理第二步：爽膚 清新爽潔 促吸收 新柔皙玫瑰水（ L、 M） 120ML ￥ 69 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 玫瑰精油：來自于法國的高純度玫瑰精油，持續(xù)對肌膚產(chǎn)生美白作用 ，改善肌膚粗糙、 缺水、暗黃、老化等現(xiàn)象。 ★ 檸檬精油：可將肌膚的 PH 值調(diào)整為弱酸性，有效提高肌膚對其他保養(yǎng)品的吸收能力。 用法： ◆ 每天早晚潔膚后，用化妝棉取適量（約 12ML）均勻涂于臉部； ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 基礎(chǔ)護(hù)理第三步：潤膚 滋養(yǎng)美白 抗氧化 100ML 新柔皙美白保濕乳（ L、 M） ￥ 76 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 持續(xù)型維他命 C：淡化色斑，對于因為日曬而造成的皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白 效果 使用一個周期后，皮膚明顯健康、紅潤。 ★ 舒膚橄欖油：滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵抗自由基對肌膚的傷害。 ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 保濕美白 新柔皙美白霜 更滋潤 50ML ￥ 88 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 持續(xù)型維他命 C：淡化色斑，對于因為日曬而造成的皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白效 果使用一個周期后，皮膚明顯健康、紅潤。 ★ 透明質(zhì)酸：高效保濕成分，深入肌膚為每個干燥缺水細(xì)胞，提供大量水分，在肌膚表面 形成一層薄薄的 保護(hù)膜，讓肌膚充滿滋潤，柔嫩光滑。 ★ 舒膚橄欖油：滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵抗自由基對肌膚的傷害。 用法： ◆ 爽膚、營養(yǎng)后，取約 35ML 均勻涂抹于面部。 新柔皙亮白凝露 （迅速滲透 特效美白） 1．肌膚問題：膚色晦暗不均勻，皮膚干燥缺水 2．問題產(chǎn)生的原因：黑色素細(xì)胞分泌過多，皮膚代謝不暢造成色素沉積 3．產(chǎn)品解決問題的原理：三重美白精油復(fù)合調(diào)理配方與高效亮白因子全方位抗擊黑色素，淡化色斑；天然 保濕因子，令肌膚透白水潤。 （ L、 M） 35ML ￥ 69 旁配產(chǎn)品圖片 B 迅速滲透 高效美白 ★ 用法： F 玫瑰、 玫瑰、 甜橙 精油 高效亮白因子 A 全方位抗擊黑色素、迅速滲透肌膚深 層，美白淡化黑色素，改善暗啞膚色 B 安全迅速恢復(fù) 白凈自然膚色 滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵 滋潤，健康 抗自由基對肌膚的傷害。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣：你一定希望美白護(hù)理更有效？ 推薦好處：要想更快達(dá)到明顯的美白效果，您最好選擇含 有效美白成分更加豐富的產(chǎn)品。 珀萊雅新柔皙亮白凝露特有的三重美白精油，就可快速滲 透皮膚底層，直擊黑色素，可使美白效果提高 3 倍，我給 您試一下 。 用后皮膚是不是感覺膚非常細(xì)致，清透？您在使用美白產(chǎn) 品的時候，搭配上這樣一瓶凝露，會讓您的美白事半功倍。 ◆ 爽膚后，只需 12 滴 /次，就可以達(dá)到普通美 白產(chǎn)品效果的 3 倍 ★ 每天早晚使用。 ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 新柔皙保濕舒緩霜 （防敏保濕 水嫩透白） 1．解決問題：皮膚干燥敏感，有明顯的紅血絲 50ML ￥ 88 旁配產(chǎn)品圖片 2．問題產(chǎn)生的原因：由于干燥引起皮脂膜不健全，使得 皮膚的抵抗能力下降，易導(dǎo)致過敏反應(yīng) 3．產(chǎn)品解決問題的原理：鎮(zhèn)定，舒緩，緩解過敏癥狀；補充肌膚水分，修復(fù)皮脂膜，讓肌膚水潤健康 B F A B 防敏保濕 水嫩透白 用法： 紅沒藥醇 薄荷精油 鎮(zhèn)定，舒緩，有效緩解因過敏而出現(xiàn) 的紅腫，發(fā)癢的癥狀 給予肌膚清涼感，鎮(zhèn)靜泛紅肌膚，消除 敏感征狀 銷售話術(shù)范例： 保濕， 舒緩， 防敏 感， 清涼、鎮(zhèn)定 引發(fā)興趣：您是不是比較擔(dān)心在使用美白產(chǎn)品的時候出現(xiàn)過敏呢？ 推薦好處：除了身體體質(zhì)的原 因之外，缺水或是選擇和使用護(hù)膚品不