【正文】 貨（只對A級和AA級會員）先以在校大學(xué)生為核心，隨公司發(fā)展拓展至各廣大消費人群。校園是一個龐大的朝陽市場，在許多消費產(chǎn)業(yè)的群體中，學(xué)生都是一個不可忽視的輻射性極大的群體。并且大學(xué)生的計算機普及率達(dá)90%以上，網(wǎng)絡(luò)信息動態(tài)傳播在大學(xué)校園里暢通無阻。而且學(xué)生的發(fā)展前景很廣，他們對最新品牌動態(tài)非常關(guān)注。封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來與互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)間的耳口相傳，形成一個較為封閉卻活躍的消費市場圈?！半S心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”就恰好解決這個難題，全面發(fā)展外面市場的最新動態(tài)，主要為各大商家的折扣信息與品牌資訊，達(dá)到了商家與客戶都喜歡的要求。容量大，每人年平均消費在5000元以上。對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來消費市場不可忽視的一大份額，所以信息服務(wù)類網(wǎng)站很必要，前景很好，學(xué)生也很樂意的，在建網(wǎng)站的同時向周圍很大一部分同學(xué)調(diào)查過，他們很愿意能及時知道自己感興趣的商店的特價商品及新品上市情況。在金融危機下有學(xué)生拉動內(nèi)需，也為社會、企業(yè)減輕不少負(fù)擔(dān)。開發(fā)成本低畢竟校園沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鼋Y(jié)構(gòu)、以及成熟的商業(yè)模式，而且學(xué)生的要求相對還是比較單一。并且學(xué)生的消費有很大側(cè)重點，所以企業(yè)打開學(xué)生市場還是很容易的而且成本很低。集中性校園市場消費集中，網(wǎng)站和企業(yè)都能很快的推廣，企業(yè)形象也能夠通過網(wǎng)站進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費的成本相對比較低，而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外的市場更迅速直接。連續(xù)性校園市場只有擴大沒有縮小的可能，并且具有連續(xù)性，永不衰竭。商店的折扣信息及品牌資訊如果能及時讓學(xué)生掌握，那對未來的發(fā)展是一個很好的后續(xù)儲備。而且學(xué)生的宣傳是一般的宣傳工具不可相比的。企業(yè)得到的不只是簡單的利潤還有名氣和形象。而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知知識資本，以腦力勞動為主崇尚高質(zhì)量生活，具有鮮明的品牌意識，網(wǎng)站將會建立一個友誼橋梁，方便大家。：容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)，且有跟隨性。容易形成潮流，而且迅速向周圍同學(xué)（地區(qū)）輻射。接受能力強，尤其是新鮮事物的接受能力。大學(xué)生的電腦普及率達(dá)90%以上，為網(wǎng)站前景發(fā)展做了物質(zhì)保障。而且為他們提供他們常常消費的商品最新動態(tài)，具有很大吸引力。雖然商家有自己的促銷活動，但學(xué)生很難及時了解，所以不能實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。：AA級…………100元（終身制）服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（20次/年）、物流服務(wù)（5次/年）A級…………30元/年服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（20次/年）、物流服務(wù)（2次/年）B級…………20元/年服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（20次/年）、物流服務(wù)（1次/年）C級…………10元/年服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)、信息服務(wù)（10次/年）1主要以業(yè)務(wù)市場拓展員隊伍與會員對象面對面交流。2在各所大學(xué)校園的學(xué)生人流大的區(qū)域定點定時設(shè)立會員招集站（間斷宣傳）3在各所大學(xué)聘用校園代理（長期招集） 1會員開通費當(dāng)面一次性收?。ó?dāng)年或多年），并由會員自定下年繳費時間（下年某月）2按期繳納會費，有特殊情況者可申請推遲一個月的繳費期。六、技術(shù)可行性在技術(shù)方面，網(wǎng)站不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是消費者在查詢折扣情況還是了解最新品牌咨詢，以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的過硬程度。信息查詢系統(tǒng)本系統(tǒng)幫助消費者查詢和掌握所需訊息。產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)本系統(tǒng)提供長沙各大商店產(chǎn)品的樣品圖，供消費者參考。商品自動陳列和分類功能系統(tǒng)本系統(tǒng)采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商家將商品自動陳列在各種系列中，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商品搜索引擎。會員管理系統(tǒng)便于公司對會員的管理。廣告管理系統(tǒng)便于各大商家對新上市的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。流量統(tǒng)計分析有利于公司采用多元戰(zhàn)略擴大網(wǎng)站知名度。雙頁面白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當(dāng)然也可以設(shè)節(jié)假日頁面)，但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。七、網(wǎng)站推廣策略免費推廣方式：友情鏈接或互惠鏈接和其他網(wǎng)站做友情鏈接，找比自己網(wǎng)站PR值高的網(wǎng)站來做?；蛟诤芏嗤愋头峭a(chǎn)品的公司網(wǎng)站鏈接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。登陸免費搜索引擎讓搜索引擎收錄本公司網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到。論壇廣告到各個論壇去發(fā)廣告宣傳本公司網(wǎng)站。利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布網(wǎng)站的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解本網(wǎng)站的服務(wù)。最終達(dá)到擴大網(wǎng)站知名度的目的。群發(fā)推廣用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。病毒式推廣這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。加入導(dǎo)航網(wǎng)站加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。消費者推廣年輕人的消費追求質(zhì)量和實惠。因而，對年輕人進(jìn)行產(chǎn)品介紹時，更應(yīng)抓住年輕人的消費特點，對其進(jìn)行情感營銷和口碑營銷。公司的宗旨是方便萬家，開心購物。首先，在問卷調(diào)查中，充分了解消費人群的生活情況和消費需求。從而達(dá)到信息上下傳遞，在完善公司服務(wù)的同時，也為公司網(wǎng)站作了前期宣傳。其次，消費者在查閱網(wǎng)站的過程中，我們會講究質(zhì)量和服務(wù)，竭誠按照顧客的需求進(jìn)行制作網(wǎng)站，同時，公司將提供思想上的交流平臺，幫助消費者更好地了解服務(wù)，如果在本網(wǎng)站中覺得確實得到所需信息，且真正做到方便實惠，他們就會推薦給身邊的朋友、同事等。這樣的口碑效果來得比較實在，更加容易擴大網(wǎng)站知名度。創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。新聞發(fā)布。找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。 與高校青年志愿者協(xié)會合作與高校的青年志愿者協(xié)會合作，舉辦隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站推廣活動，讓消費者買到真正稱心實惠的產(chǎn)品，也可以讓更多的志愿者更好的為群眾服務(wù)?；顒又?，我們將對其提供的信息進(jìn)行記錄，盡量收集到他們的建議和意見，這樣，既使公司的品牌和文化在年輕一代中有所了解，也更廣泛地宣傳了公司，提升了公司的知名度，讓公司的產(chǎn)品和服務(wù)逐步深入人心。付費推廣方式：網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)在公司最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。搜索引擎方法據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，%，因此網(wǎng)民依賴搜索引擎越來越大，從而顯得（SEM）即搜索引擎的重要性。搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。為了長期的有效的效果使用自然的搜索引擎優(yōu)化。傳統(tǒng)宣傳方式雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以可以適當(dāng)做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。網(wǎng)吧主頁在網(wǎng)吧設(shè)置IE主頁為本網(wǎng)站，會給公司帶來巨大的而穩(wěn)定的流量。傳單的方式宣傳在大學(xué)校園里，可使用傳單的方式宣傳。每個大學(xué)包含傳單和海報（如果可有方便與學(xué)校溝通還可以掛橫幅）準(zhǔn)備傳單10000份、海報50張。每個學(xué)校派10個人派單和張貼漲海報，分兩天派送。小區(qū)宣傳推廣與長沙市各大社區(qū)（如芙蓉區(qū)、開福區(qū)、岳麓區(qū)等居民密集社區(qū)）里的小區(qū)和機關(guān)單位合作，加上各大中小型商家大力支持，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大力的廣告宣傳，包括派發(fā)小區(qū)網(wǎng)站產(chǎn)品折扣信息小冊子、活動宣傳等，以提高知名度。讓公司的服務(wù)理念為社區(qū)家庭所了解。八、公司發(fā)展計劃前期：“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站” 將建設(shè)一個擁有長沙各大中小型商店的品牌資訊和折扣信息的網(wǎng)站，為消費者提供一個新型的信息渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達(dá)到宣傳整個站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。利用自身的平臺優(yōu)勢，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，優(yōu)秀的管理人員，廣泛的服務(wù)群體，從網(wǎng)站信譽度和各商店產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诮o消費者給來極大的便利，讓消費體對所購產(chǎn)品——買的放心，用得安心。同時各大商店產(chǎn)品銷售額的增加，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，長沙及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。在此期間，我們將組織好管理人員，開展分工性合作，做好客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、做出對可能存在的問題的預(yù)測、公司人員的培養(yǎng)和提升等綜合因素的解決方案。進(jìn)一步定出一套適合我們核心主題發(fā)展的運作模式，為下一步的市場滲入做好充分準(zhǔn)備。網(wǎng)站群的目標(biāo)群眾設(shè)定：以長沙為中心，向周邊地區(qū)擴散后期：當(dāng)網(wǎng)站順利打入市場后，利用網(wǎng)站已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的綜合服務(wù)信息網(wǎng)。加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大網(wǎng)站覆蓋規(guī)模，進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站潛力更為巨大，公司將攜手與更多商家合作，實現(xiàn)掌握全國范圍內(nèi)各個地區(qū)內(nèi)各大商店的折扣情況的局面。這是是公司的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管目前網(wǎng)站市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展。“隨心所欲GO服務(wù)網(wǎng)站”必將與有貨源的商家聯(lián)合起來，擴大網(wǎng)站知名度，實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。中國有句俗話：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難?！蔽覀兊氖貥I(yè)不是不思進(jìn)取、墨守陳規(guī)，而是在鞏固我們的品牌、樹立企業(yè)文化，為將來與國際接軌打下不可動搖的基礎(chǔ)。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立公司，收集資料，設(shè)計網(wǎng)頁。第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系長沙各大中小型商店，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃網(wǎng)站宣傳計劃。第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始網(wǎng)站宣傳活動。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。九、公司戰(zhàn)略本公司經(jīng)過商討，網(wǎng)站決定采用“4P”“4C”“4S”戰(zhàn)略的綜合運用。產(chǎn)品( Product)+ 消費者( Consumer)+ 滿意( Satisfaction) =實施以消費者滿意為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，要以能夠滿足特定目標(biāo)消費群的需求為導(dǎo)向。本服務(wù)網(wǎng)站,應(yīng)當(dāng)在目標(biāo)消費者確定的前提下, 針對消費者進(jìn)行充分的調(diào)查與了解, 來確定他們的需求。 產(chǎn)品差別化,要以能夠給消費者帶來獨特的利益和滿足其主要需求為導(dǎo)向。本網(wǎng)站為了提高介紹產(chǎn)品的競爭力,也為了吸引消費者對介紹產(chǎn)品的關(guān)注,會采取獨特的網(wǎng)站推廣策略。產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的獨特的地方, 并通過獨特的宣傳主張來贏得消費者的青睞,以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品都要以是否能夠給消費者帶來獨特的利益和滿足其主要需求為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。價格( Price)+ 成本( Cost)+ 服務(wù)( Service)= 實施以滿足消費者需要所付出的最低成本為導(dǎo)向的價格策略首先,本公司可以介紹給消費者可以接受的價格、質(zhì)量好的產(chǎn)品,。以減少消費者在購物的過程中付出的很多非貨幣成本, 如時間成本、精力成本、體力成本等。渠道( Place)+便利性( Conveni