玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略分析——以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司為例-文庫吧
2025-06-09 06:47 本頁面
【正文】 rs in more development opportunities ,but also faces enormous challenges. harmonious society advocate for the implementation of green production ,green products and green consumer , how to gain more space for development and how to improve in the increasingly petitive environment , is the key goes into the welloff society. This paper will start to the green products business marketing strategy, and take the Yuxi Yunnan agriculture and animal husbandry industry development for example, to offer some suggestions to the green product manufacturers .Key words：green products 。marketing strategy 。SWOT analysis一、營銷策略相關(guān)理論（一）營銷策略的含義營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。（二）最終利益效應(yīng)最終利益效應(yīng)是指：商品價格占最終利益總成本的比例越大，消費者對價格越敏感。實際上，最終利益效應(yīng)不僅是一種經(jīng)濟效應(yīng)，還是一種心理效應(yīng)。當最終利益與情感聯(lián)系在一起時，多數(shù)人會認為花費很多的時間和精力去尋找低價是非常俗氣的事。二、“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)的現(xiàn)實意義“綠色食品”是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定的生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機構(gòu)認證，許可使用綠色食品標志的無污染的優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)類食品。綠色食品最主要的特征是無污染、安全、優(yōu)質(zhì)富營養(yǎng)。對于農(nóng)戶來說，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)意義可以從以下幾個方面來體現(xiàn)：（一）提升競爭力并增加農(nóng)戶收入隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)極大的推動了人們生產(chǎn)方式和生產(chǎn)關(guān)系的轉(zhuǎn)變，特別是我國加入WTO后，農(nóng)業(yè)發(fā)展迎來了更多的發(fā)展機遇，同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，和諧社會倡導(dǎo)人們實行綠色生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品、綠色消費，如何在競爭日益激烈的環(huán)境中獲得更大的發(fā)展空間是提高收入，步入小康社會的關(guān)鍵。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史悠久。隨著時代的發(fā)展，人們的消費觀念日趨多樣化，健康的綠色食品成為時代發(fā)展的潮流，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)能夠提升農(nóng)戶競爭力，一些企業(yè)和農(nóng)戶相結(jié)合，使行“公司+農(nóng)戶”的模式，增加了農(nóng)戶收入，“滇隆”豬肉、“貓哆哩”旅游休閑食品、“快大多”飼料、“新秀”禽蛋、“明珠”百合等一個個耳熟能詳?shù)钠放?，贏得了越來越多消費者的認可和喜愛，兩個農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)強勢出擊，帶動了34萬戶農(nóng)戶的發(fā)展。 玉溪日報社（二）滿足客戶的多樣需求滿足目標顧客的需求是企業(yè)生存的關(guān)鍵，根據(jù)顧客的需求和購買力，制定企業(yè)的營銷策略和發(fā)展方向。隨著玉溪經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的人均收入得到了提高。在消費時，不再是單一的需求，而是偏向多樣化需求，特別是那些高收入的人群更是熱衷于綠色產(chǎn)品的消費。而根據(jù)最終利益效應(yīng)分析也可以得出，人們對于綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品安全方面更加注重于自身的身體將康。（三）促進生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)是兼顧農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的弊端越來越受到人們的重視，政府十分重視環(huán)保、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識和環(huán)保意識也大大增強，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)成為提供綠色產(chǎn)品的一個重要途徑。在生產(chǎn)力大大提高的今天，許多農(nóng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)過剩，企業(yè)和農(nóng)戶開始向生態(tài)農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。因此，對于農(nóng)業(yè)的發(fā)展不僅是數(shù)量上的安全性，而且還要在質(zhì)量上取得良好的效果，以保障其生產(chǎn)出安全、營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。（四）保障人員的身體健康與時俱進是時代發(fā)展的需要，在建設(shè)生態(tài)宜居城市之后，玉溪市開始建立文明城市，環(huán)境改善體現(xiàn)的另一個方面是人們越來越重視健康，特別是毒奶粉、地溝油、瘦肉精等一系列的食品安全事件后，消費者對食品的安全的疑慮與日俱增，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有緊跟時代發(fā)展需要，了解消費者的需求，處理好引導(dǎo)消費和消費引導(dǎo)的關(guān)
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