市場(chǎng)營(yíng)銷之鄉(xiāng)村旅游-文庫(kù)吧
2025-06-08 18:59 本頁(yè)面
【正文】 是以體驗(yàn)城鄉(xiāng)文化差異為主要旅游動(dòng)機(jī)的城市文化旅游者。與鄉(xiāng)村建筑類旅游產(chǎn)品類似,確有特色、在某一地區(qū)范圍內(nèi)具有相對(duì)壟斷地位的鄉(xiāng)村風(fēng)情類旅游產(chǎn)品也會(huì)對(duì)該地區(qū)內(nèi)的中、遠(yuǎn)程文化旅游者產(chǎn)生一定的吸引力。5 、高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場(chǎng)主要是青少年、兒童修學(xué)旅游者,以及其他地區(qū)的觀摩取經(jīng)旅游者。6 、鄉(xiāng)村度假旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場(chǎng)主要是城市中、青年階層里收入較高的部分及其家庭,如企業(yè)中高級(jí)雇員、機(jī)關(guān)干部,事業(yè)單位中高級(jí)職員以及部分企業(yè)老板等。三、鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷策略11 產(chǎn)品策略(1) 積極拓展產(chǎn)品組合鄉(xiāng)村旅游的精髓是自然生態(tài)與傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合,具有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳拔覈?guó)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品過(guò)于倚重田園觀光類和農(nóng)事活動(dòng)參與類,產(chǎn)品組合寬度有限。田園觀光類和農(nóng)事參與類產(chǎn)品也主要局限于以農(nóng)戶家庭接待為主,融入一些鄉(xiāng)情活動(dòng)的“農(nóng)家樂(lè)”和采摘、務(wù)農(nóng)旅游,對(duì)鄉(xiāng)村自然風(fēng)光和民俗文化挖掘不深,產(chǎn)品組合深度不夠?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)休閑度假、農(nóng)業(yè)修學(xué)、考察、土特產(chǎn)品購(gòu)物等類型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)拓展產(chǎn)品組合寬度,通過(guò)與生態(tài)旅游和民俗文化旅游的緊密結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,增加產(chǎn)品組合的深度。(2) 向上擴(kuò)展產(chǎn)品線我國(guó)鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)處于旅游市場(chǎng)的低端,主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品價(jià)格低廉、質(zhì)量不高。我國(guó)旅游者對(duì)鄉(xiāng)村旅游的定位也普遍是低檔旅游產(chǎn)品,而事實(shí)上,在發(fā)達(dá)國(guó)家的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的層次是較高的。我國(guó)旅游者將鄉(xiāng)村旅游定位為低檔旅游產(chǎn)品實(shí)則是一種誤解。為修正鄉(xiāng)村旅游在旅游者心目中的低端產(chǎn)品印象,同時(shí)完善鄉(xiāng)村旅游自身的市場(chǎng)線,有必要向上擴(kuò)展產(chǎn)品線,推出高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。21 價(jià)格策略價(jià)格是旅游市場(chǎng)中非常敏感的因素,其合理程度決定著旅游者的購(gòu)買意愿。因此,在鄉(xiāng)村旅游中對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的價(jià)格策略,以滿足不同市場(chǎng)的需求。城市周末、節(jié)假日休閑度假游客出游頻率高、家庭出游比例大,主要出游形式為散客旅游,對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng)。面對(duì)此類客源市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采取靈活的價(jià)格策略,充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用。對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場(chǎng)是該風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群。風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)城市周末、節(jié)假日休閑度假游客而言較小。這部分游客傾向于選擇價(jià)格適中而非低廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。對(duì)于以修正產(chǎn)品形象、完善市場(chǎng)線為主要目的推出的高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,應(yīng)相應(yīng)的采取高價(jià)策略和穩(wěn)定的價(jià)格策略。高價(jià)策略的目的在于提高旅游消費(fèi)者對(duì)該旅游產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知,不輕易降價(jià)的穩(wěn)定價(jià)格策略則是為了維持消費(fèi)者的這種認(rèn)知。從而達(dá)到修正消費(fèi)者心目中鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品屬于低端產(chǎn)品的印象、完善市場(chǎng)線、重塑旅游形象的目的。31 促銷策略面向城市周末、節(jié)假日休閑度假游客市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由于其客源市場(chǎng)地域集中性很強(qiáng),可以采取廣告促銷和人員推銷雙層推進(jìn)的促銷策略。在城市的主要市場(chǎng)干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多潛在旅游者的關(guān)注。針對(duì)家庭短途出游計(jì)劃決策者主要為妻子的特點(diǎn),選擇在女性觀念數(shù)量多的電視節(jié)目、廣播節(jié)目、報(bào)刊雜志等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)的本城市主頁(yè)上鏈接旅游推介開展網(wǎng)上宣傳,在居民社區(qū)、大的購(gòu)物場(chǎng)所、大型活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等地進(jìn)行人員推銷等。對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,則主要采取非人員促銷形式。在所依托景區(qū)的出入口以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意,引發(fā)游覽興趣。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)受眾群對(duì)商業(yè)廣告厭煩的心理特點(diǎn),在全國(guó)知名度較高的旅游網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站上開展以本旅游產(chǎn)品命名的游記征文大賽、旅游專欄等,進(jìn)行潛移默化式的宣傳。等等。對(duì)于高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其促銷策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品目的的不同而有所變化。以修正低端產(chǎn)品印象,完善市場(chǎng)線,重塑旅
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