市場營銷之鄉(xiāng)村旅游-文庫吧
2025-06-08 18:59 本頁面
【正文】 是以體驗城鄉(xiāng)文化差異為主要旅游動機的城市文化旅游者。與鄉(xiāng)村建筑類旅游產(chǎn)品類似,確有特色、在某一地區(qū)范圍內(nèi)具有相對壟斷地位的鄉(xiāng)村風(fēng)情類旅游產(chǎn)品也會對該地區(qū)內(nèi)的中、遠程文化旅游者產(chǎn)生一定的吸引力。5 、高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場主要是青少年、兒童修學(xué)旅游者,以及其他地區(qū)的觀摩取經(jīng)旅游者。6 、鄉(xiāng)村度假旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場主要是城市中、青年階層里收入較高的部分及其家庭,如企業(yè)中高級雇員、機關(guān)干部,事業(yè)單位中高級職員以及部分企業(yè)老板等。三、鄉(xiāng)村旅游的市場營銷策略11 產(chǎn)品策略(1) 積極拓展產(chǎn)品組合鄉(xiāng)村旅游的精髓是自然生態(tài)與傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合,具有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。目前我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品過于倚重田園觀光類和農(nóng)事活動參與類,產(chǎn)品組合寬度有限。田園觀光類和農(nóng)事參與類產(chǎn)品也主要局限于以農(nóng)戶家庭接待為主,融入一些鄉(xiāng)情活動的“農(nóng)家樂”和采摘、務(wù)農(nóng)旅游,對鄉(xiāng)村自然風(fēng)光和民俗文化挖掘不深,產(chǎn)品組合深度不夠?？梢酝ㄟ^對休閑度假、農(nóng)業(yè)修學(xué)、考察、土特產(chǎn)品購物等類型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)拓展產(chǎn)品組合寬度,通過與生態(tài)旅游和民俗文化旅游的緊密結(jié)合進行產(chǎn)品創(chuàng)新,增加產(chǎn)品組合的深度。(2) 向上擴展產(chǎn)品線我國鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)處于旅游市場的低端,主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品價格低廉、質(zhì)量不高。我國旅游者對鄉(xiāng)村旅游的定位也普遍是低檔旅游產(chǎn)品,而事實上,在發(fā)達國家的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的層次是較高的。我國旅游者將鄉(xiāng)村旅游定位為低檔旅游產(chǎn)品實則是一種誤解。為修正鄉(xiāng)村旅游在旅游者心目中的低端產(chǎn)品印象,同時完善鄉(xiāng)村旅游自身的市場線,有必要向上擴展產(chǎn)品線,推出高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。21 價格策略價格是旅游市場中非常敏感的因素,其合理程度決定著旅游者的購買意愿。因此,在鄉(xiāng)村旅游中對不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的價格策略,以滿足不同市場的需求。城市周末、節(jié)假日休閑度假游客出游頻率高、家庭出游比例大,主要出游形式為散客旅游,對價格敏感性較強。面對此類客源市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宜采取靈活的價格策略,充分發(fā)揮價格的杠桿作用。對于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場是該風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群。風(fēng)景名勝區(qū)既有客源群對于價格的敏感性相對城市周末、節(jié)假日休閑度假游客而言較小。這部分游客傾向于選擇價格適中而非低廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。對于以修正產(chǎn)品形象、完善市場線為主要目的推出的高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,應(yīng)相應(yīng)的采取高價策略和穩(wěn)定的價格策略。高價策略的目的在于提高旅游消費者對該旅游產(chǎn)品價值的認知,不輕易降價的穩(wěn)定價格策略則是為了維持消費者的這種認知。從而達到修正消費者心目中鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品屬于低端產(chǎn)品的印象、完善市場線、重塑旅游形象的目的。31 促銷策略面向城市周末、節(jié)假日休閑度假游客市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由于其客源市場地域集中性很強,可以采取廣告促銷和人員推銷雙層推進的促銷策略。在城市的主要市場干道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多潛在旅游者的關(guān)注。針對家庭短途出游計劃決策者主要為妻子的特點,選擇在女性觀念數(shù)量多的電視節(jié)目、廣播節(jié)目、報刊雜志等大眾媒體上進行廣告宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)的本城市主頁上鏈接旅游推介開展網(wǎng)上宣傳,在居民社區(qū)、大的購物場所、大型活動會場等地進行人員推銷等。對于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,則主要采取非人員促銷形式。在所依托景區(qū)的出入口以及旅游集散地使用醒目的廣告牌吸引游客的注意,引發(fā)游覽興趣。針對互聯(lián)網(wǎng)受眾群對商業(yè)廣告厭煩的心理特點,在全國知名度較高的旅游網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站上開展以本旅游產(chǎn)品命名的游記征文大賽、旅游專欄等,進行潛移默化式的宣傳。等等。對于高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其促銷策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營該產(chǎn)品目的的不同而有所變化。以修正低端產(chǎn)品印象,完善市場線,重塑旅
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