白酒團(tuán)購“套餐式”營銷-文庫吧
2025-06-08 18:13 本頁面
【正文】 銷售管理、政策、經(jīng)銷商能力等常規(guī)問題之外，最重要的問題可能是：品牌影響力不足，客戶溝通不暢，品牌氣場不夠，產(chǎn)品消費(fèi)氛圍不足，消費(fèi)者或大客戶喝這個企業(yè)的產(chǎn)品最多是候選，不是必選也不是優(yōu)選。 創(chuàng)意頻出的團(tuán)購策略被湮滅，新路數(shù)的大客戶營銷方法又很難發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，這就是出給幾大巨頭高檔白酒之外的所有高檔白酒企業(yè)的難題。 真正抱成一團(tuán)的團(tuán)購 目前舍得酒大客戶團(tuán)購的現(xiàn)狀是：各地都在做大客戶團(tuán)購，方法很多，也出臺過如海外游的方案，效果也不錯。只是，從公司層面來講，這些招式和方法都是經(jīng)銷商按照實(shí)際情況在運(yùn)作，常規(guī)方法已經(jīng)不能激起市場的興奮反應(yīng)。銷量提升有限。 產(chǎn)品在多區(qū)域都有銷售，但就是不溫不火。方法很多，但都是個性化運(yùn)作，也缺乏交流。各地的銷售信息較少互通，全國性造勢沒有。本身想出銷量，但卻是點(diǎn)對點(diǎn)似的工業(yè)類產(chǎn)品銷售，不能出業(yè)績…… 筆者認(rèn)為，舍得酒業(yè)資源、能力、系統(tǒng)都不缺，為什么不就在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升與策劃? 中國人善于單打獨(dú)斗，偏偏張藝謀的大軍作戰(zhàn)方式屢戰(zhàn)奇功。所以，基于所有資源、能力、系統(tǒng)都有而進(jìn)行提升的策劃方式，那就是――整合!要將全國的舍得酒銷售進(jìn)行整合，要將全國的團(tuán)購銷售技能進(jìn)行整合，要將全國的營銷推廣進(jìn)行整合，要將全國的營銷傳播進(jìn)行整合。 但是，整合全國好像又是不可能的：全國性區(qū)域差異太大，高檔白酒消費(fèi)群體消費(fèi)理念、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為差異大，還有各地經(jīng)銷商會強(qiáng)烈要求的靈活性。 套餐是既可標(biāo)準(zhǔn)化又可個性化的最好方式。套餐式整合，便成了舍得酒推廣全國性團(tuán)購方案的關(guān)鍵詞。 麥當(dāng)勞、肯德基憑借套餐，實(shí)現(xiàn)了全球性快速復(fù)制發(fā)展，又滿足了個性需求；可口可樂公司最喜歡進(jìn)行套餐促銷，既能有效促進(jìn)各產(chǎn)品銷售，又能滿足全球及全國性的特性消費(fèi)，也有足夠的噱頭來進(jìn)行推廣……如果采用這種將個性化匯合成標(biāo)準(zhǔn)化的策略建設(shè)和便于全國全球性的推廣內(nèi)涵，舍得酒的大客戶團(tuán)購一定會出彩。 它能將各路優(yōu)質(zhì)大客戶的銷售策略匯總起來，能激發(fā)各地經(jīng)銷商的狀態(tài)：你看，舍得公司從企業(yè)總部的角度開始幫助我們做市場了!能給各地的消費(fèi)者及大客戶有信心：老牌舍得酒發(fā)力了，我們試試吧!能給市場部有了無窮的創(chuàng)意與整合營銷的能力的真正發(fā)揮：可以制定全國性主題，可以進(jìn)行全國性推廣，可以進(jìn)行全國性制作，可以進(jìn)行全國性管理，可以進(jìn)行全國
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