管理學院市場營銷學練習題及答案-文庫吧
2025-06-08 16:29 本頁面
【正文】 . 重復時間序列實驗 C. 前后控制組分析 D. 階乘設計 12. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為 【 C 】 A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求 C. 銷售配額 D. 市場潛量 13. 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用 【 B 】 A. 專家意見法 B. 市場試驗法 C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法 14. 企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是 【 C 】 A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用 C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售 D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 15. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán) 【 D 】 A. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于 【 B 】 A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為 【 】 A. 互補品 B. 選購品 C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于 【 】 A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣 19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于 【 】 A. 直接銷售 B. 購貨服務 C. 自動售貨D. 直復營銷 20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是 【 】 A. 經(jīng)紀人 B. 商人批發(fā)商 C. 代理商D. 制造商代表 21. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為 【 】 A. 重心法 B. 最大運量法 C. 最小運距法 D. 最小運費法 22. 不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是 【 】 A. 廣告 B. 銷售促進 C. 宣傳D. 人員推銷 23. 在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為 【 】 A. 展露的頻率 B. 展露的送達率 C. 展露的影響 D. 加權(quán)展露數(shù) 24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有【 】 A.
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