品牌經(jīng)營(yíng)概述xxxx-文庫(kù)吧
2025-06-03 02:13 本頁(yè)面
【正文】 我國(guó)平均每一件出口服裝的價(jià)格僅為3美元，這些服裝到了國(guó)外打上外國(guó)品牌，便身價(jià)百倍，可賣到數(shù)百美元。原因是我們還沒有過硬的知名品牌，因而產(chǎn)品便沒有什么附加值可言，當(dāng)然也就談不上好價(jià)格。不僅僅是服裝，其他加工業(yè)都面臨同樣的狀況，這些產(chǎn)品盡管有的有很好的市場(chǎng)和盈利能力，但終究沒有自身的生命力，難以長(zhǎng)久在市場(chǎng)上生存，更無從談起品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)品牌是否有價(jià)值，關(guān)鍵要看能否為企業(yè)帶來收益。品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，縱觀國(guó)際市場(chǎng)，名牌通常領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流，并有豐厚的利潤(rùn)空間。美國(guó)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌的平均利潤(rùn)為排名第二品牌的4倍，在英國(guó)則為6倍，這就是品牌效益的體現(xiàn)。品牌的知名度、客戶信任度、國(guó)際化能力、創(chuàng)新力、穩(wěn)定性等是構(gòu)成品牌價(jià)值的因素，但起到?jīng)Q定性作用的直接因素還是要看品牌是否可以高出同類產(chǎn)品更高的市場(chǎng)價(jià)格和獲得超額利潤(rùn)，也要看品牌在市場(chǎng)上的相對(duì)占有率和絕對(duì)銷售額，這兩個(gè)因素是品牌具有真正競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。對(duì)于成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)來講，已經(jīng)從規(guī)模生產(chǎn)過渡到品牌運(yùn)作的高級(jí)經(jīng)營(yíng)階段；有眼光的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到品牌的價(jià)值并致力于品牌的投資，但另一方面，應(yīng)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在致力于品牌投資并不斷向其它地區(qū)擴(kuò)張，我們必須加快品牌經(jīng)營(yíng)的步伐，以參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中來。有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先是品牌具有識(shí)別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買商品起著導(dǎo)向作用。其次，有法律保護(hù) 的商標(biāo)專用權(quán)，將有力遏制不法競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的侵蝕 。第三，商譽(yù)好的商標(biāo)，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。第四，名牌商品對(duì)顧客具有更強(qiáng)的吸引力，有利于提高市場(chǎng)占有率[3] 。有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象 品牌是商品質(zhì)量?jī)?nèi)涵和市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估系數(shù)和識(shí)別徽記，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的無形資本。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必然要精心維護(hù)品牌的商譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心，害怕砸自己的牌子 。創(chuàng)名牌的過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程[4] 。有利于保護(hù)消費(fèi)者利益 品牌是銷售過程中，產(chǎn)品品質(zhì)和來源的保證，有助于消費(fèi)者購(gòu)買自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí)，有助于消費(fèi)者的損失得到補(bǔ)償。品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，是在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和可信度；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)良的一種象征，是對(duì)客戶的一種保證，也是一種品味的表現(xiàn)?！ ∑放频男纬伞胺且蝗罩?，是在較長(zhǎng)時(shí)間的日積月累中鑄造出來的。因而品牌的魅力無窮，品牌的價(jià)值驚人。如何塑造品牌？ 一、名定乾坤?！ 】煽诳蓸贰煽谟挚蓸?；百事可樂——百事皆可樂，既朗朗上口，又寓意美好，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)，受到人們的喜愛。 海爾，名稱本身并無意義，但是，從國(guó)際化戰(zhàn)略上去定位，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個(gè)明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷售?！ V告效能 廣告策略的恰當(dāng)運(yùn)用能使品牌事半功倍。 一、廣告專業(yè)設(shè)計(jì)人才，將產(chǎn)品從標(biāo)識(shí)到文字，從圖形到顏色精心設(shè)計(jì)，形成一種風(fēng)格意境和聯(lián)想?！ ∪纾嚎煽诳蓸返募t色魅力，代表喜慶、活潑、熱烈。百事可樂使用的藍(lán)色與海洋、清涼、清爽聯(lián)系在一起；如：三星ANYCALL手機(jī)，用語(yǔ)音撥號(hào)，凸顯出該手機(jī)具有用語(yǔ)音撥號(hào)的特殊功能，生動(dòng)、形象，客戶一下就記住了?！ 《?、選擇合適的媒體。 報(bào)刊、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體有不同的特性，不同的品牌應(yīng)選擇適宜的、效果最好的媒介?！ ∪纾航×氋澲\(yùn)會(huì)、腦白金杯電視模特服裝大賽、哈藥六杯第十屆中國(guó)青年業(yè)余歌手大獎(jiǎng)賽等，效果都非常好。 三、外資廣告還可以采取本土化的形象來宣傳。 如：萬寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳、趟水、套馬等傳統(tǒng)形象，93年賀歲片廣告改為中國(guó)西部大鑼鼓，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風(fēng)格，對(duì)中國(guó)老百姓有很強(qiáng)的親和力?！ M意度
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