談以業(yè)績(jī)積分為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)營(yíng)銷考核模式-文庫(kù)吧
2025-06-03 00:08 本頁(yè)面
【正文】 險(xiǎn)評(píng)估等相關(guān)崗位的工作水平、營(yíng)銷員自身勞動(dòng)技能的熟練程度等，所以不能把發(fā)生賠款的責(zé)任全部壓給營(yíng)銷員。我們把營(yíng)銷員當(dāng)年業(yè)務(wù)中賠款占保費(fèi)收入比重的40%作為賠款保費(fèi)比指標(biāo)按年度考核，即：賠款保費(fèi)比指標(biāo)=實(shí)際賠款保費(fèi)比*40% {公式三}通過(guò)這樣的考核，把承保質(zhì)量同營(yíng)銷員的工作業(yè)績(jī)適度掛鉤，目的是進(jìn)一步落實(shí)承保質(zhì)量管理責(zé)任制，規(guī)避業(yè)務(wù)質(zhì)量上的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（三）保費(fèi)規(guī)模指標(biāo)，指營(yíng)銷員當(dāng)年獨(dú)立完成的月均保費(fèi)收入（對(duì)非本人獨(dú)立完成的大額續(xù)保業(yè)務(wù)另行考核，見后敘）。這是一個(gè)確保公司業(yè)務(wù)所占市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的考核指標(biāo)，沒有個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)模就談不上公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，也談不上公司的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。但事實(shí)上，如果獨(dú)立考核保費(fèi)規(guī)模指標(biāo)，就難免產(chǎn)生業(yè)務(wù)質(zhì)量上的“泡沫”，所以我公司通過(guò)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)的考核體現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模指標(biāo)，既體現(xiàn)了保費(fèi)規(guī)模，又保證了業(yè)務(wù)質(zhì)量。綜上所述，我們首先計(jì)算業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)為：業(yè)績(jī)薪點(diǎn)期權(quán)數(shù)=業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo)*（1賠款保費(fèi)比指標(biāo)）、{公式四}其次根據(jù)本公司年度核算的效益和費(fèi)用指標(biāo)使用情況核定每個(gè)薪點(diǎn)期權(quán)單位的月工資含量，確定薪點(diǎn)期權(quán)參與次年月度分配的有效期，并規(guī)定薪點(diǎn)期權(quán)參與次年月度分配的有效期為1年，自次年1月至12月止；最后按營(yíng)銷員當(dāng)月完成業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分的比例計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)工資，其中，當(dāng)月完成業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分的比例=當(dāng)月業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)積分/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指標(biāo) {公式五}通過(guò)這樣的考核，給營(yíng)銷員配備了與個(gè)人業(yè)績(jī)匹配 的預(yù)期收益權(quán)，一方面這種權(quán)力隨著次年新業(yè)績(jī)的產(chǎn)生部分轉(zhuǎn)化成個(gè)人收益而失效，另一方面這種權(quán)力隨著次年新業(yè)績(jī)的產(chǎn)生又取得了新的預(yù)期收益權(quán)。如此循環(huán)往復(fù)，不僅在某種程度上把營(yíng)銷員的個(gè)人利益同公司的發(fā)展捆在一起、加大了營(yíng)銷員的退出成本、強(qiáng)化了公式治理的激勵(lì)約束功能，而且通過(guò)業(yè)績(jī)積分的不斷積累描述了
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