世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷(24)-文庫(kù)吧
2025-06-01 22:56 本頁(yè)面
【正文】 ，背離了品牌的核心價(jià)值。當(dāng)阿迪達(dá)斯不再代表什么時(shí)，它的品牌形象就趨于模糊。而在新產(chǎn)品研制工作方面，雖然阿迪達(dá)斯具有高水平的設(shè)計(jì)師和諸多的專(zhuān)利技術(shù)，但設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)慢跑者穿的鞋卻是個(gè)外行，他們覺(jué)得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。當(dāng)然，他們最終也設(shè)計(jì)出了一款用于慢跑的新跑鞋，他們覺(jué)得這雙鞋讓任何穿上它們的人像瘸了腿，于是就自嘲地給他取了外號(hào)叫“瘸子”。 IrG,N~wQR 此外，在產(chǎn)品贊助與廣告策略方面，阿迪達(dá)斯雖然保持其一貫贊助重大比賽和運(yùn)動(dòng)員的做法，但阿迪達(dá)斯的贊助與廣告在這個(gè)階段已在國(guó)際高水平競(jìng)技領(lǐng)域與阿迪達(dá)斯平分秋色。同時(shí)，阿迪達(dá)斯極具戰(zhàn)略性地選擇邁克爾喬丹等一些極富潛力，且能吸引世界體育迷“眼球”的運(yùn)動(dòng)員作為產(chǎn)品代言人，使其品牌知名度迅速提高。而從童年一直到進(jìn)入NBA打球，喬丹都是阿迪達(dá)斯品牌的崇拜者，對(duì)此阿迪達(dá)斯卻一直沒(méi)有做出反應(yīng)。在這個(gè)時(shí)期，阿迪達(dá)斯與阿迪達(dá)斯進(jìn)行的廣告戰(zhàn)，顯然是后者占據(jù)了上風(fēng)。而與此同時(shí)，許多年輕人也認(rèn)為阿迪達(dá)斯非常保守，雖然好用，但卻不時(shí)髦。 L%xv %eZY1 扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、重整旗鼓———實(shí)施新的品牌策略 ] UJqu 1993年，阿迪達(dá)斯公司經(jīng)過(guò)兩次易主后，賣(mài)給了一家投資公司。該公司由羅伯特路易斯特雷福領(lǐng)導(dǎo)，在他擔(dān)任首席執(zhí)行官之前，阿迪達(dá)斯已經(jīng)雇傭了曾經(jīng)在阿迪達(dá)斯任職的羅伯斯特拉瑟和富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意天才———彼得摩爾，這個(gè)新的管理陣容為阿迪達(dá)斯的復(fù)蘇帶來(lái)了信心。 `f845G 1991年和1992年間，阿迪達(dá)斯的品牌發(fā)展策略發(fā)生了巨大的變化。首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理策略上，原先公司按照三種主要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行組織：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋襪和運(yùn)動(dòng)員使用的硬件設(shè)備（例如各種球和球拍等）。新的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)則按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目類(lèi)別劃分，例如足球器材市場(chǎng)、籃球器材市場(chǎng)等。經(jīng)營(yíng)全部由熟悉和熱愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或具備相關(guān)市場(chǎng)人員專(zhuān)長(zhǎng)的人組成，如德國(guó)人負(fù)責(zé)管理足球器材市場(chǎng)。這種以具體的體育項(xiàng)目為核心的經(jīng)營(yíng)管理方式，有助于阿迪達(dá)斯人員時(shí)刻把握該體育項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)態(tài)，杜絕再次發(fā)生八十年代時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲緩的情況。而這種緊跟市場(chǎng)需求的策略，也有利于使人們重新認(rèn)識(shí)到阿迪達(dá)斯是最卓越的運(yùn)動(dòng)品牌。 jT kd。` 與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯還對(duì)贊助策略進(jìn)行了調(diào)整———贊助活動(dòng)著重于運(yùn)動(dòng)隊(duì)和體育盛會(huì)。盡管阿迪達(dá)斯旗下?lián)碛幸慌倪\(yùn)動(dòng)員作為代言人，如洛杉磯湖人隊(duì)的科比布萊恩特、網(wǎng)球明星安娜庫(kù)爾尼科娃和足球明星齊達(dá)內(nèi)等，但公司贊助活動(dòng)的重心卻更偏向于大型的全球體育比賽、體育組織和團(tuán)隊(duì)，如奧運(yùn)會(huì)、歐洲足球錦標(biāo)賽和世界杯足球賽。這一策略使阿迪達(dá)斯將自己與最激動(dòng)人心的盛會(huì)聯(lián)系在一起。這與偏重于贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的做法所不同的是，后者更大程度上寄希望于運(yùn)動(dòng)員的成功和賽場(chǎng)內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈且又紛繁復(fù)雜的競(jìng)技體育領(lǐng)域，又有幾個(gè)運(yùn)動(dòng)員能像喬丹一樣幾近完美呢？除了世界大賽外，阿迪達(dá)斯還贊助世界各地的國(guó)家隊(duì)和地區(qū)隊(duì)。它贊助的隊(duì)伍有德國(guó)、西班牙、和法國(guó)等國(guó)家足球隊(duì)，AC米蘭隊(duì)和皇家馬德里隊(duì)等足球俱樂(lè)部隊(duì)，紐約揚(yáng)基棒球隊(duì)和舊金山49人橄欖球隊(duì)。球隊(duì)是其為數(shù)眾多球迷們生活的中心和精神追求所在，這就為球隊(duì)贊助商與顧客建立聯(lián)系、向他們推廣品牌提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。 sL DuC 此外，阿迪達(dá)斯更注重媒體廣告的投入、附屬品牌的贊助活動(dòng)和對(duì)群眾體育競(jìng)賽的冠名贊助，努力在大眾消費(fèi)者中營(yíng)造有親和力的品牌形象。 ]drjamp。}M 經(jīng)過(guò)數(shù)年品牌發(fā)展策略革新，阿迪達(dá)斯終于打了一個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)。銷(xiāo)售額從1992年的17億上升到1998年創(chuàng)紀(jì)錄的48億，在1993年最后的一個(gè)虧損年度后，利潤(rùn)平穩(wěn)上升。阿迪達(dá)斯在消費(fèi)者中的品牌形象也大為改觀，一項(xiàng)對(duì)阿迪達(dá)斯品牌形象的調(diào)查顯示：消費(fèi)者認(rèn)為阿迪達(dá)斯最突出的三個(gè)聯(lián)想概念是：時(shí)尚、現(xiàn)代和夠酷，這與幾年前相比是個(gè)戲劇性的轉(zhuǎn)變。另一調(diào)查顯示：超過(guò)50%的運(yùn)動(dòng)員認(rèn)為阿迪達(dá)斯在過(guò)去的兩年里變得更時(shí)尚、更有現(xiàn)代感、更平民化和更年輕了德國(guó)品牌彪馬是1998到2003年運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的品牌，成長(zhǎng)率連續(xù)6年超過(guò)兩位數(shù)字。令人驚訝的是，2002年彪馬在美國(guó)的廣告經(jīng)費(fèi)僅為390萬(wàn)美元，而同年，耐克的廣告支出為1億2000萬(wàn)美元，銳步的支出為4530萬(wàn)美元。 \Di=,(3$H _pf20A4b 彪馬 落伍品牌建立新的生活態(tài)度 5FK~@Y_ ( }/Us|fCL 上世紀(jì)八九十年代，彪馬曾經(jīng)一度在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在耐克、銳步和阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)服裝巨頭后面。當(dāng)時(shí)，彪馬被看作是落伍的品牌，百貨公司紛紛將彪馬運(yùn)動(dòng)鞋放到了廉價(jià)貨柜上，1993年彪馬到了破產(chǎn)的邊緣。 2\ p3D= |gBN$cH$ 1994年，年僅30歲的J ochen Zeitz被任命為公司的CEO，他同時(shí)也是當(dāng)年歐洲最年輕的上市企業(yè)總裁。從90年代末開(kāi)始，在J ochen Zeitz的帶領(lǐng)下，彪馬依靠游擊營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)成為世界運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的“爆發(fā)型品牌”。1993年到2001年，彪馬的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了近兩倍。2002年美國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)總值78億美元，而彪馬的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了48%，達(dá)到1億2100萬(wàn)美元。彪馬公司被《品牌周刊》評(píng)為2002年“年度最佳營(yíng)銷(xiāo)品牌”。 oFw+\m1l }ECa+:{yM 紐約Wells Farg o有價(jià)證券投資公司董事總經(jīng)理約翰山利認(rèn)為：“彪馬是品牌管理最佳的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，它的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)得嚴(yán)謹(jǐn)合理，在細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道管理上有著長(zhǎng)期明確的目標(biāo)?！睉{借出色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，彪馬公司的股票連續(xù)多年被評(píng)為德國(guó)市場(chǎng)上最值得投資的股票。 HT~~6 k dm SFx0 按“生活態(tài)度”細(xì)分消費(fèi)者 Tav]$ v,wslNI@ 絕大部分分析家和觀察家都認(rèn)為J ochen Zeitz出任CEO和董事會(huì)主席是彪馬公司的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此之前，彪馬的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃循規(guī)蹈矩，除了那個(gè)小小的美洲豹Log o，絲毫看不出這個(gè)品牌和耐克、阿迪達(dá)斯的區(qū)別，經(jīng)銷(xiāo)商也是把同樣的產(chǎn)品擺放在了不同的銷(xiāo)售終端上。Zeitz一上任就指出：個(gè)性是我們的生存關(guān)鍵，我們要做消費(fèi)者最想要的運(yùn)動(dòng)生活方式品牌，不然我
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