世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展與營(yíng)銷經(jīng)歷(24)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈且又紛繁復(fù)雜的競(jìng)技體育領(lǐng)域，又有幾個(gè)運(yùn)動(dòng)員能像喬丹一樣幾近完美呢？除了世界大賽外，阿迪達(dá)斯還贊助世界各地的國(guó)家隊(duì)和地區(qū)隊(duì)。 此外，阿迪達(dá)斯更注重媒體廣告的投入、附屬品牌的贊助活動(dòng)和對(duì)群眾體育競(jìng)賽的冠名贊助，努力在大眾消費(fèi)者中營(yíng)造有親和力的品牌形象。銷售額從1992年的17億上升到1998年創(chuàng)紀(jì)錄的48億，在1993年最后的一個(gè)虧損年度后，利潤(rùn)平穩(wěn)上升。 \Di=,(3$H 上世紀(jì)八九十年代，彪馬曾經(jīng)一度在營(yíng)銷和銷量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在耐克、銳步和阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)服裝巨頭后面。 1994年，年僅30歲的J ochen Zeitz被任命為公司的CEO，他同時(shí)也是當(dāng)年歐洲最年輕的上市企業(yè)總裁。彪馬公司被《品牌周刊》評(píng)為2002年“年度最佳營(yíng)銷品牌”。山利認(rèn)為：“彪馬是品牌管理最佳的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，它的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)得嚴(yán)謹(jǐn)合理，在細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道管理上有著長(zhǎng)期明確的目標(biāo)。 按“生活態(tài)度”細(xì)分消費(fèi)者 Tav]$ Zeitz一上任就指出：個(gè)性是我們的生存關(guān)鍵，我們要做消費(fèi)者最想要的運(yùn)動(dòng)生活方式品牌，不然我們根本不可能和耐克等巨頭競(jìng)爭(zhēng)?！ ‘?dāng)時(shí)，差不多所有企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分時(shí)采用的都是傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，按照消費(fèi)者的年齡、學(xué)歷、收入等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。我們將‘運(yùn)動(dòng)39。_a GrLDWjamp。產(chǎn)品的分銷渠道也是如此，彪馬根據(jù)不同產(chǎn)品線的特點(diǎn)，讓前衛(wèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)品出現(xiàn)在一些時(shí)尚小店，而那些主流一些的產(chǎn)品則在Foot Locker這樣的運(yùn)動(dòng)服飾專賣店銷售?！ ochen Zeitz透露，F(xiàn)oot Locker曾經(jīng)提出在連鎖店中銷售彪馬的全線產(chǎn)品，如果彪馬這樣做的話，可以輕易地讓產(chǎn)品銷量提高一倍。PEI0YN`amp。在彪馬的努力下，現(xiàn)在經(jīng)?？梢钥吹禁湲?dāng)娜這樣的時(shí)尚人士足登彪馬休閑鞋，手中卻挽著路易 低價(jià)而高回報(bào)的營(yíng)銷活動(dòng) $mXR9N[ u 但其后，令人吃驚的投資回報(bào)讓Zeitz決心將游擊營(yíng)銷進(jìn)行到底。2002年，彪馬公司在美國(guó)的廣告經(jīng)費(fèi)僅為390萬(wàn)元，還不及耐克和銳步等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)零頭。arIu(SV ( xCzgDt 彪馬避開(kāi)了這種一窩蜂、缺乏特色的做法，而是與牙買加、突尼斯這樣的非洲球隊(duì)簽訂了贊助合同?！ ?002年日韓世界杯期間，彪馬還組織了一場(chǎng)名為“Shudoh”（意即成為足球主人的方法）的公關(guān)活動(dòng)。dF{]: [Zo 1H)tJ|amp。Hgp。 sW kuHZ2A 寶馬公司則用彪馬運(yùn)動(dòng)鞋的空氣網(wǎng)孔等技術(shù)設(shè)計(jì)Mini新車型的座椅，并在Mini的外部印上彪馬著名的美洲豹Log o。我們都是‘反傳統(tǒng)的品牌39。 l I`Oz H^3 Vs 一系列的明星產(chǎn)品在世界各地都異常熱賣! 2001年，銳步與NBA強(qiáng)強(qiáng)連手，達(dá)成為期10年的合作協(xié)議?！ ‖F(xiàn)今, 銳步(Reebok)正不斷開(kāi)發(fā)NBA相關(guān)產(chǎn)品。而同年，亦是茵寶UMBRO最輝煌的一次，當(dāng)時(shí)進(jìn)入最后 16強(qiáng)的隊(duì)伍中就有15支球隊(duì)穿著茵寶球衣。NIKE(耐克)公司正式成立。1973 年 ~ ^7kHXS l06d NIKE(耐克)國(guó)際公司正式成立。1979 年 2i_=0L H0C {l^R/ NIKE(耐克)進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處 ! vH\N ^vh amp。正式在中國(guó)成立了全資子公司??NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū))。2002年5月 C9F$ =z\H aJ NIKE(耐克)特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。2002年8月 uO!a?Bo 2002年7月 NIKE(耐克)特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國(guó)籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。ULDB4!R AND1自從KG II之后就消沉了許多,CHOSEN不具備王者之像,甚至被說(shuō)成更像雙雨鞋,而新來(lái)的RISE再火爆也只能滿足中端市場(chǎng),AND1似乎又陷入了曾經(jīng)那個(gè)只被看作打外場(chǎng)的不二選擇的泥潭。 我想,AND1在努力,自從TAICHI開(kāi)始,算是AND1的一個(gè)紀(jì)元,經(jīng)過(guò)了STANDING O和SILKY SMOOTH等風(fēng)格雷同的消化后,MAD GAME正是宣布了AND1向自己的緩震系統(tǒng)開(kāi)刀了,同時(shí)也不經(jīng)意間站在了時(shí)代的最前沿,一個(gè)無(wú)意間的設(shè)計(jì)的小靈感,帶動(dòng)了近幾年SNEAKER界的小小革命,也許從最開(kāi)始的CONS,ADI的鞋就有?又或者我們真正喜歡上這種帶有現(xiàn)代感的中底形態(tài)是從TMAC?抑或最堅(jiān)定站在最前沿的KG SELECT。而恍然間,我卻覺(jué)得自己背后的PLAYER漸漸模糊,腳下的狂野裝上了豪華的外殼?！ ≈劣趦?nèi)側(cè)那些帶透氣孔的面料,也算是最近的潮流吧,我們的腳一樣需要呼吸…… k?！ ND1還只是一個(gè)孩子,是一個(gè)什么都敢嘗試的孩子,不害怕失敗,不貪圖名利,不會(huì)隱藏自我, CHI的鞋面中底完全包裹設(shè)計(jì),是一種嘗試,也是創(chuàng)新... sT_Yk{ 至于外底，這次,在2 CHI上,AND1終于回到了正途,不切實(shí)際的指紋大底或者橡膠塊大底都被摒棄了,一整塊的人字大底正是我們需要的,雖然兩塊氣囊之間的中間部分仍然沒(méi)有得到很好的處理,凹下去的設(shè)計(jì)仍然延續(xù)了原來(lái)TPU的設(shè)計(jì),不過(guò)大底的整體設(shè)計(jì)依然很值得我們期待,摩擦力非常不錯(cuò)...而耐磨性上，2 CHI的人字紋密度非常不錯(cuò),至少在外置氣囊的AND1當(dāng)中算是最不錯(cuò)的了...氣囊下的大底依然脆弱,AND1后掌太高的毛病一如既往,雖然沒(méi)有了KG II高跟鞋的感覺(jué),卻依然讓人心驚,不是MAX AIR那種自信的托高,也不是TPU上那種骨架般的上挺,這次是那個(gè)可愛(ài)的低氣壓氣囊一個(gè)人的責(zé)任了...我很害怕沒(méi)有了那些強(qiáng)硬的固頂我的腳側(cè)滑過(guò)度... x]YZl{ 9 仿佛PLAYER又重新站在了斗牛場(chǎng)上,腳下依稀是太極的影子... yu~[k Y
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