廣播宣傳廣告的特點(diǎn)及優(yōu)勢-文庫吧
2025-06-01 12:25 本頁面
【正文】 出費(fèi)來算，廣播和電視也相差十幾倍甚至幾十倍。可是從效果看，據(jù)國外調(diào)查，廣播的總視聽率一個(gè)百分點(diǎn)只須電視1/3的費(fèi)用。 2． 針對性強(qiáng)，見效快。由于廣播大多按聽眾類別來編排節(jié)目，所以客戶可以根據(jù)宣傳對象的不同，在相應(yīng)的節(jié)目中播放廣告。 3． 根據(jù)各種不同的目的，可以自由的選擇廣告播放的時(shí)間（因?yàn)橹谱髻M(fèi)便宜，直播節(jié)目多，所以可以實(shí)現(xiàn)）。 4． 促銷效果大。可以利用主持人的推薦和廣播電臺(tái)多年舉辦現(xiàn)場活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行促銷。 勿庸質(zhì)疑，這些優(yōu)勢依然沒有消失。那么，為什么廣播受到如此冷落呢？這里有主客觀的原因： 從廣告主方面看，他們雖然也認(rèn)識到了廣告的重要性，但是相當(dāng)一部分人對于廣告的專業(yè)知識還比較貧乏。由于電視廣告可以展示廠址、商品甚至廠方領(lǐng)導(dǎo)，使得許多人迷信于電視上見影，因此不惜重金砸向電視臺(tái)，似乎這樣就可以解決廣告面臨的所有問題（）。殊不知，電視廣告對于在短期內(nèi)打知名度是非常有效的，秦池酒廠雖然一夜成名，可是后來被巨額廣告費(fèi)壓得抬不起頭來。這是因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者購買，僅有知名度是不夠的，還需要信譽(yù)度和美譽(yù)度。這一方要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都非常過硬，另一方面也要利用目標(biāo)消費(fèi)者能接觸到的所有信息渠道進(jìn)行全方位的宣傳。這也就是國外正在流行的“整合營銷傳播”。所謂的“整合營銷傳播”，就是綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，傳遞本質(zhì)上一致的信息，以達(dá)到宣傳目的的一種營銷手段。比如，鄰居和朋友間的體會(huì)、售貨員的推薦、產(chǎn)品包裝、貨架的陳列等以及新聞報(bào)道和廣告等。當(dāng)然，電視只是其中一個(gè)媒體，報(bào)紙、廣播、雜志也是不可或缺的。 那么，客戶為什么獨(dú)獨(dú)對廣播不感興趣呢？ 這里有廣告公司的原因。一方面，許多廣告公司根本沒有廣播廣告的策劃和創(chuàng)作人員；另一方面，廣播廣告播出費(fèi)便宜，代理費(fèi)也并不高，難以調(diào)動(dòng)廣告公司的積極性。這樣，廣告公司在做媒介計(jì)劃的時(shí)候，或者把廣播廣告忽略不計(jì)，或者僅僅當(dāng)作陪襯。更不要說有些雜牌廣告公司對客戶的誤導(dǎo)了。 在這一點(diǎn)上，一些外國的廠家做得比較好，象雀巢、麥當(dāng)勞、.摩托羅拉等，經(jīng)常在廣告活動(dòng)中有效的利用廣播媒體。在國外，廣播購物很受歡迎，許多人根本沒有看到產(chǎn)品，沒見過主持人，憑著對主持人的喜好而相信他的話去購買。這也是值得我們借鑒的。 美國關(guān)注并重視廣播廣告 廣播是一種個(gè)人化、一對一的媒介，人們一般都是單獨(dú)收聽廣播，收音機(jī)可以移動(dòng)，人們可以一邊開車，一邊走路，一邊收聽；既可以在家中收聽，也可以在外面收聽。廣播最適宜于上下班乘車的人收聽。 此外，收音機(jī)還能配合各種氣氛。早晨，人們也許樂意聽點(diǎn)新聞、流行音樂或有趣的閑聊；而到下午，人們也許又想放松自己，聽聽古典音樂或輕松的音樂。 誰在用收音機(jī)? 在美國，平均每周有96％人都會(huì)收聽廣播節(jié)目，平均每天有近80％的人收聽廣播。在周一至周五，美國人收聽廣播的時(shí)間平均每天超過三小時(shí)，周末接近六小時(shí)。事實(shí)上，在早6點(diǎn)至晚6點(diǎn)的黃金購物時(shí)間段內(nèi)，普通美國成年人花在廣播上的時(shí)間比其他任何媒介都多。如圖表1顯示，廣播也很合算。在最近十年中，廣播廣告的千人成本上漲率一直低于其他主要媒介，并且大大低于消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，因此，電臺(tái)的廣告收入一直呈穩(wěn)步上升的趨勢。 越來越多的全國性廣告主正逐步認(rèn)識到廣播的到達(dá)率潛力和頻次潛力。例如，當(dāng)思樂寶天然飲料公司(Snapple Natural Beverages)還是紐約市皇后區(qū)的一家小公司，又飽受資金壓力時(shí)，公司決定采用廣播進(jìn)行廣告宣傳。思樂寶公司將全年的廣告預(yù)算投到了一位年輕而名氣又相對較小的廣播節(jié)目主持人霍華德施特恩(Howard Stern)身上，簽訂了為期一年的合同。思樂寶公司喜歡霍華德像直播那樣發(fā)布他們的廣告，自此，思樂寶與霍華德合作至今。 幾年后，思樂寶開始接到美國中西部和西部居民的咨詢信件和電話，而思樂寶根本沒在那些地區(qū)經(jīng)銷，看來，是全國辛迪加脫口秀節(jié)目主持人拉什林博的空中熱情推薦使思樂寶保健冰茶聲名遠(yuǎn)播，其時(shí)，拉什林博正在節(jié)食。思樂寶公司迅速與拉什簽約，使之成為公司的有償推薦人。思樂寶從中領(lǐng)教了廣播的威力，尤其是廣播與名牌節(jié)目主持人相結(jié)合所產(chǎn)生的威力。這種威力使思樂寶的銷量連續(xù)五年每年都翻一番，并推動(dòng)思樂寶踏上了全國經(jīng)銷的路程。如今，公司已發(fā)展成為一個(gè)全國性廣告大戶，每年在100多個(gè)美國廣播市場投入3，000多萬美元做廣播廣告。 廣 播 在整合營銷傳播中的運(yùn)用 電視是一種被動(dòng)媒介，人們只能觀看，而廣播則不然：人們在收聽廣播時(shí)會(huì)積極地參與；他們會(huì)有意識地收聽自己喜愛的人物的節(jié)目、打熱線電
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1