【正文】 報》中夾送的 dm 單頁交付投放單位； 各酒店懸掛條幅，布置展臺。 （三）活動高潮期： 5 月 8 日 各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。 十一、培訓(xùn)內(nèi)容 （一）活動內(nèi)容培訓(xùn) 結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費者選擇。 （二）母親節(jié)知識培訓(xùn) 結(jié)合宣傳折頁、 dm 單頁等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。 （三）送禮活動標(biāo)準(zhǔn)說詞 當(dāng)“母親節(jié)”活動目標(biāo)消費者到 達(dá)活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。 各位先生、女士：你們好！ 今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福！ （母親起立，送上康乃馨） 您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！ （送上木梳） 這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認(rèn)后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎？ a：（回答不是）那我就不打擾各 位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！ b：（回答是并出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物）祝您生日快樂，萬事如意！ 現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！ c：（回答是，但沒帶身份證）我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來。現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！ 神舟百瑞達(dá)大 酒店端午節(jié)促銷 策劃 方案 通程國際 大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高 米，合共 51 層，總建筑面積 10 萬平方米。樓體氣勢恢宏，廣場流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐；并配備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱 “湘楚第一樓 ”。酒店位于長沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機場僅 30 分鐘、火車站 5 分鐘車程，盡得地利之便。 酒店集客房、餐飲、購物、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國際會議接待功能。 450 間客房（其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房 86 間），設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨有 “居高攬勝，心曠神怡 ”的視覺感覺。 風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇：有薈萃南北小食 24 小時營業(yè)的 “萃華苑食街 ”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的 “鵬程食府 ”，風(fēng)味獨具的 “玉堂春淮揚廳 ”，充滿異域風(fēng)情的 “云裳宮 ”咖啡廳，高雅考究的 “天上宮闕西餐廳 ”，以及藍(lán)天白云間的 “陽光酒吧 ”。 24 小時送餐服務(wù)，可隨時為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。 國際會議中心配有同聲傳 譯系統(tǒng)、自動投影、活動舞臺和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備；四個不同面積、不同風(fēng)格的會議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會議；富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時容納 1600 人的會議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會廳。 保齡中心、臺球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。 “金色家族 ”世界名品中心，匯聚純正歐美名牌； “通程國際俱樂部 ”為商務(wù)會晤和高檔娛樂提供了一個幽雅而尊貴的場所； 13000 平方米鉆石級全智能化寫字樓，實行專業(yè)化物業(yè)管理和五星級周到服務(wù)；設(shè)備先進(jìn)、效率快捷的商務(wù)中心，可為客人提供秘書、翻譯、票務(wù)、商業(yè)資料查詢及國際互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)。 酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精。 “同業(yè)典范，國際一流 ”，是通程國際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國際大酒店鄭重的承諾。 酒店房間類型 /價格 客房類型 數(shù)量 說明 門市價 優(yōu)惠價 標(biāo)準(zhǔn)套房 33 含早 1380 0 RMB 行政套房 20 含早 2688 1180 RMB 豪華單人間 34 含早 1118 660 RMB 普通套房 17 含早 1168 680 RMB 豪華套房 22 含早 1688 750 RMB 高級單人間 8 大床間 968 570 RMB 雙人標(biāo)準(zhǔn)間 240 含早 918 518 RMB 網(wǎng)絡(luò)客房 19 含早 1058 630 RMB 酒店設(shè)施及服務(wù)項目 酒店設(shè)施 /服務(wù) 外幣兌換 美容美發(fā) 商店 鮮花店 洗衣房 停車場 娛樂 /運動設(shè)施 保齡球 臺球 桑拿浴 歌舞廳 乒乓球室 棋牌 室 游泳池 俱樂部 按摩室 洗浴池 桑拿按摩 健身房 餐飲服務(wù) 茶室 酒吧 中餐 (淮揚 ) 咖啡廳 中餐 西餐 中餐 (粵 ) 商務(wù)設(shè)施 /服務(wù) 展覽廳 互聯(lián)網(wǎng) 會議室 宴會廳 湘君粽：妙品與至尊 2020 年的傳統(tǒng)節(jié)日－－端午節(jié)即將到來，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。 妙品湘君粽 118 元 /籃，內(nèi)有五種口味：鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個。 至尊湘君粽 198 元 /籃，有六種口味：瑤柱粽、鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個 酒店六一 兒童節(jié)促銷計劃 /活動方案 一、酒店六一兒童節(jié)促銷活動由來 為慶祝一年一度的 “六一 ”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，江南餐飲集團為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的 “六一 ”兒童節(jié)。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分 享美食、體驗快樂。 二、活動時間： 5 月 28 日 ——6 月 1 日 三、活動主題：歡樂童年精彩無限 ——藝術(shù)兒童節(jié) 四、活動內(nèi)容 屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的 2020 年兒童節(jié)。 （一）大酒店 “歡樂童年精彩無限 ”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計： 凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。 兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進(jìn)行，各 部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。 兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行， ——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實。 兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品 趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語 100 條一部、二部、大酒店同時進(jìn)行，大酒店晚會隨機進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。 江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進(jìn)行。 《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》 迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝 來江南，齊相聚合家歡樂過六一 吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵? 猜謎語，得獎品江南給你表情意 唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜 東走走，西逛逛玩的開心都?xì)g喜 斟滿茶，端來菜服務(wù)都是俏阿姨 只要寶貝能高興阿姨累點沒問題 六一江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一！ （二）聯(lián)動促銷： 活動一、 5 月 28 日 ——6 月 1 日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店 “歡樂童年精彩無限 ”主題兒童文藝晚會免費門票一張； 活動二、 5 月 28 日 ——6 月 1 日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。 （三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾： 舞臺設(shè)計 ： “歡樂童年精彩無限 ”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。 宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。 其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。 五、活動宣傳： 背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過老師的 窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計 20 首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱； 門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。 媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報。 視覺宣傳： 5 月 28 日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。 六、套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計 46 套 。 “歡樂童年 ”營養(yǎng)套餐 288 元（ A 三人用）， 15 套計 4320 元； “金色年華 ”營養(yǎng)套餐 388 元（ B 四人用）， 16 套計 6208 元； “望子成龍 ”營養(yǎng)套餐 488 元（ C 四人用）， 15 套計 7320 元； 本次活動預(yù)計收益為： 17848 元。 七、銷售計劃： 為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。 序號部門任務(wù)（套）負(fù)責(zé)人 [略 ] 八、費用預(yù)算： 序號項目明細(xì)數(shù)量單價費用負(fù)責(zé)人需求支持 1 裝飾氣球 6000 個 0． 15900 元徐鼎明企劃部 2 背景音樂 12 張 10120 元徐鼎明外援 3 橫幅 4 條 50 元 200 元徐鼎明企劃部 4 恭祝水牌 5 塊 15 元 75 元徐鼎明企劃部 5 背景展板 1 塊 200 元 200 元徐鼎明企劃部 6 兒童玩具 100 件 20 元 2020 元郭瑋采購部 7 宴會桌卡 50 個 1 元 50 元李皓 8 裝飾拉花 60 條 1 元 60 元郭瑋采購部 9 套餐菜單 100 張 2 元 200 元李皓 10 晚會門票 50 張 3 元 150 元李皓 11 投票箱 3 個 15 元 45 元張彩菊 12 獎品 50 個 80 元 400 元徐鼎明采購部 13 合計 //4400 元 // 九、效果評估與預(yù)測 拉動江南的家庭消費，提高散臺和包房的營業(yè)額。 在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷，首家推出健 康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。 活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來江南消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。 活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成江南獨具特色的促銷品牌 某川菜館五一餐飲營銷策劃方案 5 月 1 日 ——5 月 13 日 (XXX 店 ) 活動內(nèi)容： 1.“游王府，吃川菜，送清爽 ” 5 月 1 日 ——5 月 7 日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽 XXX 花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份 (或酸梅汁一杯 )。 “五一 ”幸運摸獎活動 5 月 1 日 —— 5 月 7 日黃金周期間，在 XXX 店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有 “五一 ”字樣的客人將獲得 XXX 花園門票一張 。凡抽出寫有 “黃金周 ”字樣的客人