報告五-山東x能積成電子股份有限公司薪酬制度-文庫吧
2025-05-03 13:03 本頁面
【正文】 工住房的補助。 保險津貼：包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療以及其它國家及公司所在地勞動保險部門要求繳納的保險。 加班津貼：在規(guī)定工作時間以外加班，按規(guī)定發(fā)放的津貼。 差旅津貼：因公出差，按公司規(guī)定給予的勞務(wù)補助。 福利：包括午餐補貼和綜合補貼。 午餐補貼：公司提供員工中午進餐，以餐費補貼形式發(fā)放。 綜合補貼：包括 糧油、副食、洗理、書報、空調(diào)、取暖、獨生子女費等補助。 第四章 年薪制薪酬體制 第十八條 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括基本薪資 +年度獎金 +附加工資。 第十九條 基本薪資： 公司根據(jù)擬實行年薪制員工的職務(wù)特點、個人職業(yè)能力和社會相應(yīng)的薪酬水平確定其年度的基本薪資總額；其月收入按照工資表中所對應(yīng)的級別發(fā)放基本薪資和附加工資。 沒有季度考核， 不發(fā)放季度的績效工資，只在年底考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定是否予以補足當初協(xié)議的年度基本薪資。 第二十條 年度獎金： 根據(jù)公司效益及個人年度考核結(jié)果，按照個人 基本薪資的比例（ 25%60%）計算。 第五章 銷售人員薪酬體制 第二十一條 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)： 銷售人員工資 = 基本 薪 資 + 績效工資 + 年底 提成 獎勵 + 附加工資 第二十二條 基本薪資 1．基本薪資 =級別工資 + (職務(wù)工資 +任職保證 ) 系數(shù) 2．系數(shù)由公司與市場部依據(jù)各年情況的差異分別確認 第二十三條 績效工資 銷售人員每季應(yīng)發(fā) 績效工資 = （人均預(yù)提獎金 /4）個人季度考核得分系數(shù) 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 11 頁 1．銷售人員績效考核按季度進行，績效工資按季度發(fā)放。銷售人員考核得分系數(shù)分為三級：良 好以上 ，合格 ，不合格 。 2．片區(qū)預(yù)提獎金 = 預(yù)提比例 （全年預(yù)計銷售額 地區(qū)難度系數(shù) 提成比例） 人均預(yù)提獎金 =片區(qū)預(yù)提獎金 /片區(qū)銷售人員人數(shù) 3．預(yù)提比例由公司及市場部根據(jù)市場部上年度執(zhí)行情況、下年度預(yù)計概況，在每年初做出相應(yīng)調(diào)整。 第二十 四 條 年底提成獎勵 1．提成獎勵是對銷售人員完成銷售任務(wù)的年終獎勵，提成獎勵以片區(qū)銷售團隊為單位提取，再由片區(qū)按預(yù)定的片區(qū)內(nèi)的方案分配到個人。 2． 提成比例根據(jù)公司經(jīng)濟責(zé)任制要求予以確定 ， 考慮銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng) 對銷售業(yè)績的支持 ， 每年 年初確定當年 銷售提成比例。 3．片區(qū) 年底提成獎勵 1） 年度銷售額任務(wù)完成率 ?1的片區(qū)團隊，對超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數(shù)的增加而增大，超額提成比例由公司年初確定。片區(qū)團隊年底銷售提成額按以下方法計算： 年底提成獎勵額 =? （全年實際完成凈銷售額 地區(qū)難度系數(shù) 提成比例）+ （實際完成銷售額 — 計劃銷售額） 超額提成比例 ? — 片區(qū)預(yù)提獎金 2） 年度銷售額任務(wù)完成率 ?1的片區(qū)團隊，年底提成獎勵額計算公式為： 年底提成獎勵額 = （全年實際完成凈銷售 額 地區(qū)難度系數(shù) 年度提成比例 年度銷售任務(wù)完成率） — 片區(qū)預(yù)提獎金 3）年度銷售額任務(wù)完成率低于 50%的片區(qū)不享受提成獎勵。 4） 年底提成獎勵是公司對各片區(qū)承諾的獎勵額度，實際兌現(xiàn)值需在各片區(qū)當年銷售回款額的基礎(chǔ)上進行獎勵，以滿足公司正常經(jīng)營所需的長期穩(wěn)定的對現(xiàn)金流的要求。 4．當年未完成回收貨款的銷售額提成方式 1）年底前已驗收，但未回收的貨款，如在第二年 3 月底前回收，仍按上年的提成方法，對這部分銷售額實行提成獎勵； 2）如在第二年 4 月底前回收的，乘 80%的系數(shù)后實行提成獎勵； 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 11 頁 3）如在第二 年 5 月底前回收的，乘 70%的系數(shù)后實行提成獎勵； 4）如在第二年 6 月底前回收的，乘 50%的系數(shù)后實行提成獎勵； 5）如第二年 7 月以后回收的貨款將不再提成。 6）到第二年年底仍沒有回收的上一年的貨款，將從第二年度實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣
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