酒店策劃促銷全集-中秋節(jié)某大酒店營銷策劃方案-文庫吧
2025-05-23 04:48 本頁面
【正文】 山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務(wù)、國航風情等。第四章 不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。 旺季：112月份★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天)：A、每天團隊與散客預(yù)定比例：6:4，B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間C、月平均開房率：90%即161間/日D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元E、五個月總(153天)收入：，月平均：F、各月工作重點：2002年1月份：加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。加強會務(wù)促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。加強婚宴促銷。2002年3月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 “五一”黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。2002年4月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。 制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。(五月第二個星期天)2001年11月、12月份：加強對春節(jié)市場調(diào)查。加強會務(wù)促銷。加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。加強婚宴促銷。其中黃金周月份：5，三個月各黃金周及月收入：*2001年10月(31天):A “十一”黃金周：全部七天1)5日，團隊:散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團：16320元，散：19040元2)6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：13524元，散：10626元3)7日，團隊:散客=7:3房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4)黃金周收入：B 當月余下24日收入： 萬元，預(yù)定比例：團：散=6:4房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強婚宴促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié)(1) 餐飲部10月下旬完成制作方案。(2) 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。*2002年2月份(本月只有28天)：A 春節(jié)黃金周：全部七天1)5日，團:散=5:5房價：團：180元/間，散：280元/間開房率：98%即175間/日每日收入：團：15750元，散：24500元2)6日， 團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間開房率：92%即165間/日每日收入：團：14850元，散：14520元3) 7日，團:散=7:34) 房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4)黃金周收入：B 當月余下日收入： (21天)，預(yù)定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強婚宴促銷。 加強“三八節(jié)”活動促銷。*2002年5月份 (31天)A 五一黃金周，全部七天i5日，團:散=6：4，房價：團：150元/間，散：260元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：14490元，散：16744元ⅱ6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：13524元，散：10626元ⅲ7日，團:散=7:3房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：11011元，散：6864元iv黃金周收入：B 當月余下日24天收入： 萬元，預(yù)定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：D、本月工作重點： 加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進行餐、房組合銷售。(六月第三個星期天) 加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 加強商務(wù)促銷。16
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