【正文】 73. 我不是公主，也不會(huì)有等待救贖我的王子。再就是顯微鏡，看細(xì)。但白晝終歸還是白晝。奈何橋不斷，思卿不棄。靈魂像無(wú)數(shù)的雪花飄過(guò)，光明閃爍，漸漸清醒。因?yàn)檫@首歌，我們?cè)黄鹇?tīng)過(guò)。58. 生命并不是一場(chǎng)競(jìng)賽，而是一段旅程。56. 人生只有回不去的過(guò)去，沒(méi)有過(guò)不去的當(dāng)下。54. 但生命中被你刻上痕跡的那些歲月無(wú)法抹去。53. 一個(gè)人的戲，自己獨(dú)自導(dǎo)演，詮釋精彩。48. 我收攏了夢(mèng)想的翅膀，我停卻了信念的腳步，卻再也作不回曾經(jīng)的那一天。44. 想著遠(yuǎn)方的你，絕美的笑容，只為你一個(gè)人展露，那一泓羞澀的笑容，悄悄。42. 嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見(jiàn)蹤跡。40. 我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本色?7. 曾芬芳過(guò)的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡。去肯定，去否定，反反復(fù)復(fù)，后來(lái)我們就變得敏感而脆弱。30. 心若沒(méi)有棲息的地方，到哪里都是在流浪?？倳?huì)有一些傷痛需要獨(dú)自體會(huì)。給自己一份微笑從容。24. 生活告訴我，童話(huà)只不過(guò)是小孩子幻想的游戲。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動(dòng)八萬(wàn)里西散，我依舊會(huì)化身城碟，翩翩起舞跨過(guò)奈何橋與你相會(huì)。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻。16. 云層霧氣，纏著幾戶(hù)古木人家，清新自然，如詩(shī)如畫(huà)。14. 時(shí)間斷想，時(shí)間不斷。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你了。在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容。未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。4. 生活的苦澀和美好給了我對(duì)人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬(wàn)水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開(kāi)文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開(kāi)那個(gè)讓我癡迷的文學(xué)舞臺(tái)。2. 夢(mèng)落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿(mǎn)地。聽(tīng)弦斷，斷那三千癡纏。57. 你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。53. 你的路途，從此不見(jiàn)我的蒼老。48. 荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。 最初的面龐，碾碎夢(mèng)魘無(wú)常，命格無(wú)雙。41. 你要記得，紫檀未滅，我亦未去。山河永寂、怎堪歡顏。35. 終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng)，山河永寂。天亮了,照亮了淚光 淚干了,枕邊地彷徨28. ,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺時(shí)空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。25. 有緣相遇,無(wú)緣相聚,天涯海角,但愿相憶。24. 既不回頭,何必不忘。青山長(zhǎng)河，世代綿延?；蕡D霸業(yè)談笑間,不勝人生一場(chǎng)醉。16. 相逢一醉是前緣，風(fēng)雨散，飄然何處?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬(wàn)載的思念。人生在世，恍若白駒過(guò)膝，忽然而已。6. 我不是我 你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我 。2. 玉竹曾記鳳凰游，人不見(jiàn)，水空流。*餐飲銷(xiāo)售方案由餐飲部另制定詳細(xì)方案。 超額完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。b) 為了便于考核，除協(xié)議單位、銷(xiāo)售部下單散客外均計(jì)入前廳部散客任務(wù)和提成。除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。(1) 經(jīng)理(助理)：50%保底，30%按完成部門(mén)目標(biāo)比例發(fā)給，20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣 工資發(fā)放：(5) 美工：1人。(1) 總監(jiān)：1人。*以此給全部員工壓力，也給動(dòng)力。 超額完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。通過(guò)內(nèi)部交*宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。內(nèi)部宣傳網(wǎng)(1) 島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。外部宣傳和促銷(xiāo)A、通過(guò)內(nèi)外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立)(3) 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車(chē)司機(jī)的促銷(xiāo)。針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。(5) 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。平均房?jī)r(jià)： 團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：。計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日)每日可供租房數(shù)： 179間年平均開(kāi)房率： %預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入： 萬(wàn)元加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。*9月份：國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。作逐步開(kāi)展。中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工 加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)。三個(gè)星期天)(六月第 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。2002年3月份：加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2002年1月份：F、各月工作重點(diǎn)：E、五個(gè)月總(153天)收入：，月平均：D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天)： 旺季：112月份(2) 大力發(fā)展B類(lèi)、C類(lèi)客戶(hù)，擴(kuò)大B、C類(lèi)比例。a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。按團(tuán)量大小分成A、B、C三類(lèi)三、旅行社分類(lèi) 淡季：9月份 平季：8月份 旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個(gè)月)二、銷(xiāo)售季節(jié)劃分(3)會(huì)議政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)