物流園招商方案_免費下載-文庫吧
2025-10-01 04:27 本頁面
【正文】 \X 很多年，經(jīng)營狀況較好， 城區(qū)網(wǎng)點 高速公路北站 貨運貨代 每家 40100平米左右 3540 元 /平米 原有街鋪經(jīng)營情況較好 解決方式： 1）擴大招商范圍，由傳統(tǒng)對現(xiàn)有城區(qū)已有經(jīng)營戶招商轉(zhuǎn)為重點發(fā)展外圍、發(fā)展外市、發(fā)展全國知名物流企業(yè)，進而形成市場名牌效應(yīng)與集群效應(yīng)后，帶動本地市場招商的策略； 2）由政府出臺政策， 強行驅(qū)趕市區(qū)零散經(jīng)營戶。可出臺“大車禁行”、“市區(qū)物流行業(yè)網(wǎng)點經(jīng)營牌照不予申辦”等政策，強制性的把現(xiàn)有經(jīng)營戶驅(qū)趕出市區(qū)。 3） 欣聯(lián) 臨港綜合物流園項目應(yīng)依據(jù)一些較為成熟的物流園的園區(qū)定位，以倉儲 為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以可帶動人流的 專線物流市場 、 酒店 為輔助產(chǎn)業(yè)，做綜合型 商貿(mào)物流中心 的市場定位。 三、 招商總體策略 ○ 招商成果帶動剩余面積銷售 : 1) 本項目的起點在于招商 ,重點在于銷售 . \X 2) 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項目的銷售和未來的發(fā)展 . 3) 商業(yè)價值提升關(guān)鍵 在于引進的企業(yè) 是否有足夠的號召力和吸引力 . 4) 招商與銷售的緊密互動 ,一方面可以保障項目未來的良性發(fā)展和經(jīng)營 ,另一方面也可以通過知名品牌企業(yè) 的招商成功帶動銷售 ,將商鋪推向市場 ,又可以保證資金鏈順暢 ,實現(xiàn)合適利潤最大化 . ,因勢利導(dǎo) 前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準備和多方面選擇 ， 全面了解 、 掌控 、 收集重點目標客戶信息加以資料整理 ,在后期根據(jù)實際情況再作最后最終決定 。 知名品牌物流公司招商先行 ,散戶控制跟進 1) 知名品牌物流公司的提前確定 ， 是整個項目主體要點和項目成功操作的保證 ,并能提升發(fā)展商物 業(yè)品牌形象以及商業(yè)價值 。 2) 盡早進行知名企業(yè)的招商工作 ， 可以在大范圍經(jīng)營客戶中選擇品牌號召力強 ， 租金承受力強 ，符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營 ， 并確定所需經(jīng)營面積以利于小型商家進場定位 。 \X 3) 品牌企業(yè)的確定對商業(yè)鋪位招商 價格的提升 ,投資客戶的吸引 ,人流匯聚 ,買點推廣 ,散戶的招商 ,租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用 .商業(yè)運作講究 成行成市 ,本地區(qū)其他商家自然趨之若鶩 . ,造市先造勢 形象先行 ,造市先造勢 .先塑造區(qū)域化和高端化的市場形象差異 ,引起市場高度關(guān)注 ,通過政府 ,媒介和形象三方面的造勢 ,以 求達到營造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場的恐慌 ,樹立市場形象標桿和引領(lǐng)市場升級換代的目的 ,進而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動 . ,先緊后松 商家經(jīng)營能力強弱直接影響項目的生命力 ,不加以甄別而使大量輻射區(qū)域小 ,經(jīng)營能力不強商家進駐 ,不僅難以保證項目經(jīng)營收益實現(xiàn) ,一旦被市場淘汰 ,勢必使整個項目陷入困境 . 商場經(jīng)營具有長期性特點 ,采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù) ,先將整個市場造旺 ,然后根據(jù)運營狀態(tài) ,適當穩(wěn)步地調(diào)整租金 ,讓經(jīng)營商家看到本項目的發(fā)展前景是大有空間的 .這樣 ,開發(fā)商與商戶才能一 \X 同成長 ,實現(xiàn)共贏 .放水養(yǎng)魚的原則就是商家 先 做人氣 ,再做生意”的戰(zhàn)略 . 四 .招商執(zhí)行策略 (一 )招商策略 這是招商比較常見的策略之一 .在立足本地市場的同時 ,招商范圍將擴大到其他 城市 ,如 樂山 、 成都 等周邊城市 ,將一些具有市場知名度和號召力
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