【正文】 的設(shè)計(jì)完全是為了自己的利益，是不誠(chéng)信的，它設(shè)計(jì)了兩個(gè)后果，李女士如果不買不退錢，這時(shí)5萬(wàn)元實(shí)際上是定金，適用的是定金罰則，是立約定金。而當(dāng)房地產(chǎn)公司不賣的時(shí)候是原數(shù)退回，不是雙倍返還，就不是定金，而是訂金。第三，根據(jù)《合同法》第41條規(guī)定，“對(duì)格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋?！崩钆窟`約時(shí)，應(yīng)該解釋為訂金，要全部退還給李女士。案例二：如果房地產(chǎn)公司的律師這樣說(shuō)：房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)設(shè)計(jì)的是立約定金，是對(duì)簽定合同的一種擔(dān)保，如果李女士不簽定正式的房屋買賣合同5萬(wàn)元就不能退還，如果房地產(chǎn)公司拒簽、拒賣要雙倍返還。因此李女士無(wú)權(quán)要求返還這5萬(wàn)元。李女士律師應(yīng)該這樣說(shuō)：我交了5萬(wàn)元，寫(xiě)了房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)以后，你沒(méi)有給我看商品房買賣合同條款，沒(méi)有給我合同書(shū)。也就是說(shuō)，我后來(lái)看了正式合同文本以后，不符合我的要求，這5萬(wàn)元必須看了合同文本以后我才能承認(rèn)，我沒(méi)看你就無(wú)權(quán)沒(méi)收這5萬(wàn)元。房地產(chǎn)公司律師說(shuō)：我們把合同貼在墻上了，你沒(méi)有看是你自己的事情。李女士律師說(shuō)：貼在墻上也可以，但要貼在醒目之處。也就是說(shuō)，如果交定金的人沒(méi)有看到合同文本，或者有一種比較重要的事實(shí)房地產(chǎn)公司沒(méi)有介紹，買受人完全可以不買。案例三：張某去洗衣店洗衣，洗衣店熨衣服時(shí)給張某的衣服熨了一個(gè)大洞，但是希望蒙混過(guò)關(guān)，把衣服疊在一個(gè)塑料袋里就給了張某。張某到家以后換上衣服，出門散步，感到特別涼快，回頭率驟然增加。后來(lái)發(fā)現(xiàn)衣服上有個(gè)大洞，然后他聘請(qǐng)律師起訴洗衣店。被告的律師拿出洗衣單，洗衣單事先印好了格式條款，按照洗衣費(fèi)價(jià)格的3倍賠償。洗衣費(fèi)是50元，應(yīng)該賠償150元。原告律師應(yīng)該根據(jù)《合同法》第41條第2句的規(guī)定“對(duì)格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋”，也就是說(shuō)，應(yīng)該解釋為衣服價(jià)格之3倍，衣服價(jià)值1000塊，應(yīng)該解釋為賠償費(fèi)是3000元。（七）預(yù)約和本約案例：甲方和乙方簽定了一份合同，甲和乙使用的抬頭是購(gòu)銷合同，合同約定甲方賣給乙方100萬(wàn)的皮衣，平均分4次發(fā)貨，每次發(fā)貨前一個(gè)禮拜甲乙雙方須另行簽定合同。合同中有每批發(fā)貨的數(shù)量、地點(diǎn)、交通運(yùn)輸工具以及發(fā)貨的時(shí)間等。到了發(fā)貨的時(shí)間，甲方?jīng)]有發(fā)貨，乙方就起訴甲方，要求甲方承擔(dān)不履行的責(zé)任。一審被告甲方敗訴，甲方請(qǐng)了律師，作為上訴人的律師，應(yīng)該提出二審反敗為勝的何種思路？上訴人的律師應(yīng)當(dāng)這樣分析：第一，甲乙之間的合同不是購(gòu)銷合同，而是買賣合同的預(yù)約，因?yàn)楹贤?guī)定甲乙雙方分4批發(fā)貨，發(fā)貨前須另行訂立合同。第二，對(duì)預(yù)約的履行是簽定本約，恰恰甲乙雙方的本約沒(méi)有簽定，這時(shí)追究的是不簽定本約的締約責(zé)任，不發(fā)貨的違約責(zé)任根本談不上，只有簽定了本約以后不發(fā)貨才能追究不發(fā)貨的違約責(zé)任。結(jié)論：上訴人的律師的觀點(diǎn)正確，對(duì)預(yù)約的履行不是發(fā)貨，而是訂立本約，對(duì)預(yù)約的履行行為是訂立合同的行為。（八）從合同權(quán)利的轉(zhuǎn)移例如抵銷權(quán)隨著債權(quán)轉(zhuǎn)移，即抵銷權(quán)是從物權(quán)，隨著主債權(quán)轉(zhuǎn)移。第二章：合同的訂立和成立一、要約和承諾（一）要約，是希望與他人訂立合同的意思表示。：（1）要約的內(nèi)容要具體明確，要約要包含足以使合同成立的全部必要條款；（2）要約送達(dá)之后，受要約人即獲得了承諾權(quán)。承諾權(quán)是一種意定形成權(quán)。要約邀請(qǐng)：希望他人向自己發(fā)出要約的表示。例如，有一個(gè)公司在西直門發(fā)了一個(gè)廣告，說(shuō)現(xiàn)在銷售用美國(guó)技術(shù)生產(chǎn)的A牌夜視鏡，每臺(tái)售價(jià)500元，3個(gè)月之內(nèi)款到即發(fā)貨。這個(gè)廣告是要約還是要約邀請(qǐng)？ 根據(jù)《合同法》14條的規(guī)定，要約的第一個(gè)條件就是內(nèi)容具體明確，作為一個(gè)買賣合同的要約，其必要條款有三個(gè)：第一，標(biāo)的物；第二，價(jià)金；第三，數(shù)量。這個(gè)廣告中缺少了能夠成立合同的數(shù)量，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條的規(guī)定，如果缺少了價(jià)金或者數(shù)量，但是有確定價(jià)金和數(shù)量的辦法，也可以。該廣告中有了確定數(shù)量的辦法，廣告行為人把確定數(shù)量的權(quán)利交給了廣告受眾。因此符合要約的第一個(gè)條件。第二個(gè)條件就是受要約人獲得承諾權(quán)，廣告中說(shuō)3個(gè)月之內(nèi)款到即發(fā)貨，3個(gè)月是承諾期限，說(shuō)明在3個(gè)月之內(nèi)看到廣告的人 都可以通過(guò)寄錢來(lái)成立合同，也就是說(shuō)，看到廣告的人都獲得了承諾權(quán)。又根據(jù)15條第2款規(guī)定：“商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約”。因此，該廣告視為要約。要約的撤銷權(quán)是一種形成權(quán)。為什么要約在送達(dá)之后還可以撤銷？因?yàn)橐s送達(dá)以后，給了受要約人一個(gè)承諾權(quán)，這是要約人無(wú)償給受要約人的，所以，允許要約人撤銷它，受要約人并沒(méi)有為獲得承諾權(quán)而付出過(guò)任何代價(jià)，因此，應(yīng)該允許要約人撤銷要約，即撤銷受要約人的承諾權(quán)。撤銷權(quán)作為形成權(quán)，受三個(gè)限制：（1）撤銷的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾之前送達(dá)；（2）要約人在要約中規(guī)定了承諾期限的，要約不得撤銷；（3）受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作的，要約不得撤銷。接（一）要約：要邀要請(qǐng)的內(nèi)容如果沒(méi)有被要約所阻斷，最終可以成為合同的內(nèi)容。案例：1999年，珠海某房地產(chǎn)公司有一個(gè)廣告，說(shuō)每戶業(yè)主平均享有20平米的綠地，綠地的位置在規(guī)劃范圍之內(nèi)，某司機(jī)與其他20戶業(yè)主分別買了一套房屋，入住以后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有20平米草地，在圖上的綠地已經(jīng)改為一個(gè)停車場(chǎng)，司機(jī)就帶領(lǐng)其他20戶業(yè)主起訴房地產(chǎn)公司欺詐。房地產(chǎn)公司說(shuō)：我沒(méi)有欺詐，因?yàn)楹灥暮贤胁](méi)有許諾給20平米的綠地。法院的判決書(shū)說(shuō)：房產(chǎn)商的廣告屬于要約邀請(qǐng)，廣告中說(shuō)有20平米綠地，但是房地產(chǎn)公司與消費(fèi)者簽合同時(shí)，合同中并沒(méi)有寫(xiě)綠地，要約邀請(qǐng)的欺詐不能構(gòu)成合同的欺詐。后來(lái)，我見(jiàn)到一審法官，我問(wèn)他為什么這樣判，這位法官說(shuō)：我是根據(jù)你的書(shū)來(lái)進(jìn)行判決的。原來(lái)我在1997年寫(xiě)了一本《合同法論》，在這本書(shū)中我寫(xiě)道，要約邀請(qǐng)中的欺詐不能構(gòu)成合同的欺詐。我就跟他解釋我為什么寫(xiě)這句話，我說(shuō)：要約邀請(qǐng)是希望別人給自己一個(gè)要約，但是要約邀請(qǐng)有欺詐的話很可能就被要約所拒絕、否定、隔斷，或者甲的要約邀請(qǐng)中有欺詐，乙反過(guò)來(lái)發(fā)一個(gè)要約邀請(qǐng)，把甲的欺詐阻斷。在這種情況下，要約邀請(qǐng)的欺詐就不能構(gòu)成合同的欺詐。但是，要約邀請(qǐng)的內(nèi)容被要約所承繼，最終進(jìn)入合同之中，要約邀請(qǐng)的欺詐也會(huì)構(gòu)成合同欺詐。珠海的案子是這樣的，房地產(chǎn)公司用廣告的形式許諾平均每人20平米綠地，房地產(chǎn)公司是用格式條款合同與消費(fèi)者簽訂的合同，沒(méi)有談到綠地的事情，消費(fèi)者也不懂要把廣告中的內(nèi)容在合同書(shū)上再?gòu)?qiáng)調(diào)一下。按照41條不利于格式條款提供人的解釋規(guī)則，應(yīng)該解釋為要約邀請(qǐng)也就是廣告的20平米綠地的許諾自動(dòng)進(jìn)入合同之中，這個(gè)規(guī)則就是容納規(guī)則。從這個(gè)案子開(kāi)始，我就形成一個(gè)概念就是容納規(guī)則。后來(lái)，最高法院頒布了商品房買賣合同的解釋，第3條規(guī)定，售樓廣告的內(nèi)容可以構(gòu)成要約，可以成為合同的內(nèi)容。這條規(guī)定可以認(rèn)為是容納規(guī)則的反映，要約邀請(qǐng)的內(nèi)容如果能夠足夠地引起信賴的話，可以自動(dòng)進(jìn)入合同之中。例如“今年20，明年18”的廣告（要約邀請(qǐng)）不能引起受眾的合理信賴，因此不能進(jìn)入合同。（二）承諾，是指要約人同意要約的意思表示。承諾必須由受要約人向要約人作出。《合同法》第24條規(guī)定：“要約以信件或者電報(bào)作出的，承諾期限自信件載明的日期或者電報(bào)交發(fā)之日開(kāi)始計(jì)算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開(kāi)始計(jì)算。要約以電話、傳真等快速通訊方式作出的，承諾期限自要約到達(dá)受要約人時(shí)開(kāi)始計(jì)算?！薄逗贤ā返?2條規(guī)定：“承諾應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出，但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過(guò)行為作出承諾的除外?！倍⑻厥饩喖s程序懸賞廣告是廣告主(廣告行為人)以廣告形式聲明對(duì)完成廣告中規(guī)定行為的任何人給予廣告中約定報(bào)酬的意思表示。關(guān)于懸賞廣告的性質(zhì)，有人認(rèn)為是單方法律行為，有人認(rèn)為是要約，我個(gè)人認(rèn)為懸賞廣告既是要約，又是單方法律行為。優(yōu)等懸賞廣告不是要約，而是要約邀請(qǐng)。拍賣是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給競(jìng)價(jià)者的買賣方式。拍賣也體現(xiàn)了以要約、承諾方式訂立合同的過(guò)程。依照我國(guó)《拍賣法》的規(guī)定,拍賣要經(jīng)過(guò)以下程序：（1）委托人與拍賣人簽訂委托拍賣合同；（2）拍賣人于拍賣日7日前發(fā)布拍賣公告，并在拍賣前展示拍賣標(biāo)的，并提供查看拍賣標(biāo)的的條件及有關(guān)資料，拍賣標(biāo)的的展示時(shí)間不得少于2日，拍賣公告在性質(zhì)上屬要約引誘；（3）競(jìng)買：以應(yīng)價(jià)的方式向拍賣人作出應(yīng)買的意思表示，在學(xué)說(shuō)上一致被認(rèn)為屬于要約；（4）競(jìng)買人的最高應(yīng)價(jià)經(jīng)拍賣師落槌或者以其他表示買定的方式確認(rèn)后，拍賣成交。拍賣標(biāo)的有保留價(jià)的，競(jìng)買人的最高應(yīng)價(jià)未達(dá)到保留價(jià)時(shí)該應(yīng)價(jià)不發(fā)生效力，拍賣師不應(yīng)確認(rèn)，而應(yīng)當(dāng)停止拍賣標(biāo)的的拍賣。確認(rèn)，又稱為賣定，賣定是對(duì)應(yīng)買的承諾。拍賣成交后，買受人和拍賣人應(yīng)當(dāng)簽署成交確認(rèn)書(shū)。招標(biāo)公告是要約邀請(qǐng)；投標(biāo)需要3個(gè)人以上，投標(biāo)是要約；中標(biāo)是承諾，發(fā)送中標(biāo)通知書(shū)，即是發(fā)送承諾通知書(shū)。拍賣、招標(biāo)投標(biāo)都是一種競(jìng)爭(zhēng)性的締約程序，招標(biāo)投標(biāo)是投標(biāo)人相互之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，拍賣是競(jìng)買人相互之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。三、合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)合同成立的方式一是意思通知的方式，二是意思實(shí)現(xiàn)的方式。以意思通知的方式成立合同，在承諾到達(dá)之時(shí)合同成立，承諾到達(dá)之地為合同成立的地點(diǎn)。以意思實(shí)現(xiàn)（行為）的方式來(lái)承諾，在做出相應(yīng)行為之時(shí)，合同成立，做出行為的地點(diǎn)就是合同成立的地點(diǎn)?！逗贤ā返?4條第2款規(guī)定：“采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營(yíng)業(yè)地為合同成立的地點(diǎn)；沒(méi)有主營(yíng)業(yè)地的，其經(jīng)常居住地為合同成立的地點(diǎn)。當(dāng)事人另有約定的，按照其約定?！彼摹⒙蓭煿シ溃ㄒ唬┮s撤銷的效力案例1：甲方在1月1日向乙方發(fā)出要約，要賣給乙方一部分產(chǎn)品，要約中規(guī)定出賣產(chǎn)品的價(jià)格在17號(hào)以前有效。北京的甲方是在1月1日寄出的，1月3日這封信到達(dá)了南京的乙方。甲方在寄出信以后，發(fā)現(xiàn)這批貨在市場(chǎng)上比較緊俏，就不想賣了，在2日又寫(xiě)了一封信，說(shuō)不想賣了，這封信是4號(hào)到達(dá)的。這兩份信南京的乙方都收到了，乙方在13號(hào)時(shí)寫(xiě)了一封承諾信并發(fā)出，在17號(hào)送達(dá)北京甲方。甲方拒絕給乙方發(fā)貨，乙方就聘請(qǐng)了律師，起訴了甲方。原告律師要求追究被告的違約責(zé)任，被告的律師說(shuō)第一封信是3號(hào)到達(dá)的，第二封信是4號(hào)到達(dá)的，因此第2封信解釋為撤銷。乙方明明看到兩封信，仍然在13日發(fā)出承諾通知，是違背誠(chéng)實(shí)信用原則的行為。誠(chéng)實(shí)信用原則是強(qiáng)行性規(guī)范，違反誠(chéng)實(shí)信用原則的行為無(wú)效，因此13日發(fā)出承諾的行為無(wú)效，甲乙之間的合同不成立，因此也就不產(chǎn)生違約責(zé)任，請(qǐng)求法院駁回原告的訴訟請(qǐng)求。原告律師說(shuō)：根據(jù)合同法第19條的規(guī)定，要約人在要約中規(guī)定了承諾期限，要約就是不可以撤銷的。要約人規(guī)定了承諾期限，就等于做出一個(gè)諾言，在承諾期限內(nèi)，等待受要約人的答復(fù)，拋棄了撤銷權(quán)。甲方許諾17號(hào)之前條件不變，第二封信又撤銷，出爾反爾，違反了誠(chéng)實(shí)信用原則。 總結(jié)：原告律師正確，要約人確定了承諾期限的，要約不得撤銷。案例2：某商店發(fā)了一個(gè)廣告，說(shuō)現(xiàn)在進(jìn)了10輛A牌汽車，每臺(tái)汽車50萬(wàn)元，廣告的有效期為7天，先來(lái)先買。在第7天時(shí)，張先生前去購(gòu)買，但是商店說(shuō)在第6天時(shí)汽車已經(jīng)賣完了。張先生無(wú)功而返，花了很多打車費(fèi)和其他費(fèi)用。張先生起訴了商店，要求商店承擔(dān)責(zé)任。原告律師說(shuō)：被告發(fā)布的廣告符合要約的條件，是一個(gè)要約，根據(jù)《合同法》第19條的規(guī)定：要約規(guī)定了承諾期限，要約不得撤銷。廣告規(guī)定的7天有效期是承諾期限，而原告在承諾期限內(nèi)持幣前來(lái)購(gòu)買，卻被告知汽車已經(jīng)賣完，這屬于違法撤銷要約，因此要求法院判決被告承擔(dān)締約過(guò)錯(cuò)責(zé)任，對(duì)締約費(fèi)用給予賠償。被告律師有兩種思路：第一，該廣告不是要約，而是一個(gè)要約邀請(qǐng)，對(duì)前來(lái)購(gòu)買的顧客不構(gòu)成締約責(zé)任；第二，該廣告就是一個(gè)要約，雖然有承諾期限，但是在規(guī)定承諾期限的同時(shí)保留了撤銷權(quán)，就是“先來(lái)先買”，并沒(méi)有侵犯消費(fèi)者的信賴?yán)?，不?yīng)該承擔(dān)締約責(zé)任。結(jié)論：被告律師的第二種思路比較好。 （二）承諾的時(shí)間案例：甲方向乙方發(fā)出要約，有效期為10天，讓乙方寄出一本圖書(shū)，是一個(gè)郵購(gòu)買賣合同的要約。要約3號(hào)送達(dá)乙方，落款的時(shí)間是1號(hào)，承諾期限的最后一天是11號(hào)。乙方11號(hào)寄出，13號(hào)把書(shū)寄到了甲方，但是甲方拒絕向乙方支付書(shū)款，乙方于是起訴了甲方。乙方律師要求法庭判決甲方承擔(dān)不支付書(shū)款的違約責(zé)任。被告律師認(rèn)為，承諾期限是11日，而承諾送達(dá)時(shí)是13號(hào)，甲乙之間的合同沒(méi)有成立，因此被告沒(méi)有義務(wù)向原告支付價(jià)款。如果原告想取回書(shū)，可自己派人取回，甲方?jīng)]有義務(wù)送回去。原告律師這樣說(shuō)：根據(jù)《合同法》22條的規(guī)定，承諾有兩種方式，第一種方式是以通知的方式承諾，第二種方式是行為（意思實(shí)現(xiàn)）。以行為承諾有兩種情況，一是要約人要求，二是按照交易習(xí)慣。按照交易習(xí)慣，郵購(gòu)圖書(shū)是以行為來(lái)成立的合同，乙方是在11日郵購(gòu)圖書(shū)的，也就是說(shuō)是在承諾期限內(nèi)做出相應(yīng)行為的。至于書(shū)13號(hào)寄到，只是標(biāo)的物到達(dá)的時(shí)間并不是承諾到達(dá)的時(shí)間，因此合同有效成立，被告的違約責(zé)任成立。結(jié)論：原告正確。 （三）實(shí)質(zhì)性變更的意義實(shí)質(zhì)性變更包括：變更了交易條件；變更了解決爭(zhēng)議的方法和程序；變更了合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)；變更了當(dāng)事人應(yīng)該承擔(dān)的合同責(zé)任。實(shí)質(zhì)性變更為新要約或反要約。案例：甲方向乙方發(fā)出要約，要賣給乙方10噸煤，乙方回信表示按照甲方的一切條件買其中的5噸煤，甲方收到信以后沒(méi)有再回信，后來(lái)乙方起訴甲方違約，沒(méi)有發(fā)5噸煤。原告的律師在法庭上主張，要追究被告的違約責(zé)任。 被告律師說(shuō)：我向你發(fā)出的要約是10噸煤，你的回信是買5噸煤，這是實(shí)質(zhì)性變更，買5噸煤是一個(gè)新要約，對(duì)于乙方的新要約，甲方保持沉默，沉默是拒絕的意思表示，因此甲乙之間的合同不成立、不生效，原告就無(wú)從追究我的違約責(zé)任，請(qǐng)求法院駁回原告的訴訟請(qǐng)求。原告律師說(shuō)：你向我發(fā)出10噸煤的要約，10噸煤炭是種類物，種類物可以構(gòu)成可分之債，因此變更其中的數(shù)量是一個(gè)非實(shí)質(zhì)性變更，這種變更并沒(méi)有加重要約人的負(fù)擔(dān)。原告律師引經(jīng)據(jù)典：根據(jù)《合同法》第31條的規(guī)定，對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更要約人必須及時(shí)表示反對(duì)，要約人不及時(shí)表示反對(duì)的話，就以受要約人承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)，成立合同。因此根據(jù)31條甲乙之間的合同成立。被告律師說(shuō)：我向你發(fā)10噸煤的要約，每噸煤500塊錢，如果你買其中5噸煤，我就不會(huì)每噸要500塊錢，而會(huì)要550塊錢，因?yàn)榻灰椎臄?shù)量越大，當(dāng)事人的成本就越低，這是一個(gè)常識(shí)問(wèn)題，你是用10噸煤價(jià)來(lái)買其中的5噸，使我交易的成本提高，加重了我的負(fù)擔(dān)，另外根據(jù)第30條的規(guī)定，這屬于實(shí)質(zhì)性變更。結(jié)論：被告正確，因?yàn)樵媸?