環(huán)保水蛭密養(yǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-05-15 00:14 本頁面
【正文】 行試驗(yàn)后，證明我團(tuán)隊(duì)的環(huán)保水蛭密養(yǎng)技術(shù)科學(xué)可行，比普通養(yǎng)殖方法畝產(chǎn)量平均高出２０％?！【o跟國家政策目前國家要求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也要求對環(huán)境不造成破壞，而且對這樣的企業(yè)給予了很多優(yōu)惠政策，幫助這些企業(yè)發(fā)展，提供政策上的優(yōu)惠。我公司將一直緊跟政策，并以此制定發(fā)展計(jì)劃。目前在農(nóng)村，為獲得增產(chǎn)增收，大量使用農(nóng)藥、化肥，造成土壤的理化性質(zhì)改變，破壞了原有的生態(tài)平衡，我公司在建設(shè)養(yǎng)殖池的時候，會對周圍的環(huán)境進(jìn)行改造，便于為水蛭的生活提供良好的水質(zhì)等生長環(huán)境，而在養(yǎng)殖的過程中，完全沒有對環(huán)境產(chǎn)生有危害物質(zhì)的排放，是真正意義上的綠色環(huán)保型企業(yè)?！○B(yǎng)殖過程中的副產(chǎn)物在我公司的養(yǎng)殖方式中，會得到大量的副產(chǎn)物——蓮藕。洪湖是全國聞名的蓮藕之鄉(xiāng)，又有著名產(chǎn)品——藕粉的加工場，這些副產(chǎn)物也能為公司帶來收益，而且目前國內(nèi)物價普遍上漲，蓮藕這種地區(qū)性強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)作物的價格也上漲得很快：上海市近年對鮮藕的需求量直線上升上海市近年來的鮮藕市場價格蓮藕的價格也有較大的增長，雖有較小的波動，但不會影響價格上升的趨勢。5. 針對不同市場需求的解決方案目前市場需要活體水蛭和處理后的水蛭干品，我們在生產(chǎn)過程中會根據(jù)市場需求制定不同的生產(chǎn)方案: 活體水蛭●活體水蛭在醫(yī)療市場上被作為手術(shù)的工具，因而對其健康有嚴(yán)格要求；●對養(yǎng)殖戶來講，種蛭的選擇是非常關(guān)鍵的；我公司制定了相應(yīng)的技術(shù)路線理化性質(zhì)控制范圍理化性質(zhì)控制范圍PH～氯化物≤300mg／L溶氧量≥／L硫酸鹽≤250mg／L溫度200C～250C溶解性鐵≤／L真菌/細(xì)菌≤500(個／L)錳≤／L色度不超過20度鋅≤／L混濁度不超過5度銅≤／L硬度≤750mg／L磷≤／L硝酸鹽≤15mg／L優(yōu)點(diǎn)：對水蛭的生長制定了一個良好的條件，提高了水蛭的單位產(chǎn)量，經(jīng)證實(shí)，經(jīng)過經(jīng)過精細(xì)化繁育出的水蛭生長狀況好，產(chǎn)卵成活率高，無染病情況出現(xiàn)，不僅保持公司的種蛭優(yōu)良，還可在中期為其他養(yǎng)殖戶提供優(yōu)良種蛭。 水蛭干品目前市場上收購最多的是水蛭干品，即將水蛭捕獲后，通過各種方法將水蛭處死、曬干，制成干品再出售。我公司采取直接晾曬法制作水蛭干品，這樣可以在最大程度上保持水蛭素的生物活性，而且成本較低。三. 市場分析1. 市場背景 由于水質(zhì)素的獨(dú)特藥效，具有祛瘀消腫，活血通經(jīng)的功效，水質(zhì)素同時又是目前世界上已知的天然抗凝血性最強(qiáng)的藥劑，國內(nèi)對水蛭的需求量一直不減。國際上，特別是歐美消費(fèi)市場大量從我國進(jìn)口清水活體水蛭，造成國內(nèi)水蛭緊缺。從今后以醫(yī)藥市場發(fā)展來看，醫(yī)詠水蛭的緊缺狀況短期內(nèi)難以緩解。目前市場上所有水蛭產(chǎn)品只能滿足需求的30%，靠自然資源再生是無法解決的?，F(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)幾家大規(guī)模的水蛭飼養(yǎng)場，以下二家規(guī)模最大： 企業(yè)名稱養(yǎng)殖面積(畝)畝產(chǎn)（千克）宜興市太湖水蛭養(yǎng)殖場106600廣西科康生物有限公司200500 2. 市場潛量年份需求量（噸）實(shí)際產(chǎn)量（噸）缺口量（噸）價格（元/每千克）199725015010090199930016014015020024002002001802004550300250200200560032028024020066503503002202007700400300250根據(jù)以上圖表分析，市場難以在短期內(nèi)達(dá)到飽和，據(jù)估計(jì)市場對水蛭的需求量在20年內(nèi)難以達(dá)到飽和，至少在十年內(nèi)經(jīng)營水蛭是有很高的投資回報率的。3. 公司的市場占有率分析 由最近十年市場行情分析，在初期公司的市場占有率只有1%2%，有很大的發(fā)展空間。4. 市場容量根據(jù)十年來市場需求量及缺口量分析，市場的容量相對于目前國內(nèi)水蛭養(yǎng)殖企業(yè)來說都可在近10~15年內(nèi)分一杯羹，預(yù)計(jì)隨著我國人口老齡化的到來，心腦血管病人的增多，以及經(jīng)濟(jì)水平的上升，人們對健康的認(rèn)識的加深，各種天然綠色保健品會越來越受到人們的歡迎，健康市場和醫(yī)療市場對水蛭的需求會不斷上升: 四. 市場營銷１. 營銷概論我公司在初創(chuàng)期，將以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品尋找信譽(yù)好的企業(yè)，以合理的市場價格達(dá)成收購協(xié)議，建立相互信任的機(jī)制，保證產(chǎn)品的銷售穩(wěn)定，并接合其信息資源，指導(dǎo)生產(chǎn)；公司中長期將根據(jù)目標(biāo)市場的需求，采取相應(yīng)的營銷策略。２. 營銷策略 產(chǎn)品包裝我公司作為環(huán)保型企業(yè)，產(chǎn)品的包裝將采用綠色包裝，制定企業(yè)的綠色形象戰(zhàn)略。生產(chǎn)部門從進(jìn)原材料到養(yǎng)殖的整個過程中不采用任何不可回收材料；庫存、包裝選用可回收、可降解材料；實(shí)現(xiàn)全流程無害、清潔操作?！∑放破放茮Q策是企業(yè)整個戰(zhàn)略的重要方面，企業(yè)的名字響亮、商標(biāo)新穎悅目，可以增加企業(yè)的無形資產(chǎn)和品牌價值，有助于產(chǎn)品的營銷工作。在公司初創(chuàng)階段，我們不僅只關(guān)心資金、員工和銷售，同時我們也關(guān)心品牌的建立。公司在成立之處，是一家小企業(yè)，但是我們認(rèn)識到品牌絕不是公司產(chǎn)品的副產(chǎn)物，公司的名稱與公司的發(fā)展、存亡始終聯(lián)系在一起。我們團(tuán)隊(duì)將公司取名為“日升”是想讓公司象剛剛升起的太陽，富有朝氣、富有活力，并象征公司的崛起。為做到這些，我們決定從以下幾個方面努力：（１）以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌的美譽(yù)度在養(yǎng)殖技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量上，我公司要超過國內(nèi)、國外的現(xiàn)有的水蛭養(yǎng)殖技術(shù)，讓科學(xué)的密養(yǎng)方案和產(chǎn)品的質(zhì)量使我公司在競爭中取勝，贏得市場主動權(quán)，在市場上具有影響力，得到各相關(guān)企業(yè)、部門的認(rèn)可。（２）以良好的社會形象提高品牌的形象在公司的中期發(fā)展階段中，我們將主要精力放在對周邊農(nóng)戶的生產(chǎn)指導(dǎo)上，以科學(xué)的養(yǎng)殖方法搭配我公司建立的銷售渠道幫助他們致富。這也是我們公司的宗旨： “讓技術(shù)為農(nóng)民服務(wù)，讓農(nóng)民用技術(shù)致富” 銷售渠道根據(jù)市場需求指導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量選擇摸表市場：（１）利用各藥店，水蛭素需求企業(yè)對水蛭素的大量需求，進(jìn)行多方面的商談，或者與信譽(yù)良好的企業(yè)建立長期收購協(xié)議，同時也選擇幫助其他養(yǎng)殖戶代理銷售，或者進(jìn)行聯(lián)合銷售，盡量爭取最高的市場收購價。（２）建立公司網(wǎng)絡(luò)與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)，及時收集反饋信息，并根據(jù)情況作相應(yīng)的調(diào)整，保證產(chǎn)品順利完成銷售。（３）代理：加強(qiáng)與正在進(jìn)行水蛭代理銷售的代理商合作，利用他們的銷售系統(tǒng)，完善公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。五. 生產(chǎn)管理 1. 選址根據(jù)水蛭的生活習(xí)性：水生性，變溫性，特殊食性。要求選擇具有一定水域，溫暖，安靜，動植物繁多的場所，而洪湖市的廣闊的滿面，優(yōu)良的水質(zhì)，其位于長江之畔，位江速之邊，有水運(yùn)和陸地的理想交通場所。2. 養(yǎng)殖基地的建立根據(jù)各方面的原因，我們在洪湖建立一個占地200畝的養(yǎng)殖基地，由20個養(yǎng)殖池組成，其中有10個屬于中島式的養(yǎng)殖池，另10個為日光溫室，中島式的養(yǎng)殖池構(gòu)造如下圖?？烧鬼斒饺展鉁厥一緲?gòu)架3. 養(yǎng)殖池的建造條件（1）圍攔圍攔采用一池兩圍的辦法設(shè)置。一般采用1米寬的尼龍網(wǎng)或窗紗，其中20厘米埋在地下。每隔1米有一根支柱，用竹竿或水泥柱均可，但支撐要放在防務(wù)網(wǎng)的外面，同時隔離網(wǎng)要適當(dāng)向內(nèi)傾斜。（2）隔離溝在兩層圍攔中間，還要設(shè)置隔離溝。隔離溝寬10厘米，深5厘米，溝內(nèi)撤上生石灰。陰雨天晴后，要向溝內(nèi)及時補(bǔ)充生石灰，發(fā)防水蛭外逃。做到萬無一失。（3）養(yǎng)殖池養(yǎng)殖池選擇坐水朝南，東西走向。~1米，池的長寬根據(jù)養(yǎng)殖規(guī)模的大小，制定相應(yīng)對的標(biāo)準(zhǔn)，便于生產(chǎn)管理。（4）池底處理如果養(yǎng)殖池滲水，首先對池底進(jìn)行防滲處理，如用三合土打墊，鋪設(shè)塑料薄膜等。其次在處理后的池底，面上要放一些有機(jī)質(zhì)含量較高的泥土。最后，在泥土上放一些大小適度的鵝卵石，以供水蛭附著和隱藏。（5）綠化處理在陸地表面要種植一些樹木和草皮，在附近養(yǎng)殖池處要栽種一些藤蔓植物，最好向養(yǎng)殖池池面上攀緣莖枝，起到遮蔭避光的作用。同時在養(yǎng)殖池的水底也要種上一些水草類的植物，為水創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境。（6）日光溫室的建造：在自然條件下，冬季水蛭進(jìn)入冬眠狀態(tài)。而人工養(yǎng)殖水蛭，為了提高產(chǎn)量，增加經(jīng)濟(jì)效益，就要打破水蛭的冬眠習(xí)性，使其在冬眠地生長和繁殖。這就要采用日光溫室，為水蛭創(chuàng)造能正常生長發(fā)育的光溫條件?！袢展鉁厥覙?gòu)建的原則：建造日光溫室在實(shí)用的基礎(chǔ)上，應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：1 采用蓄熱和保溫性能良好。2 規(guī)格尺寸和規(guī)模大小適當(dāng)。3 有足夠的強(qiáng)度，能抵抗大風(fēng)，降雪產(chǎn)生的負(fù)載。4 能合理調(diào)節(jié)溫光、水、氣等環(huán)境條件；5 建造材料盡量就地取材，注重實(shí)效，降低投資成本?！袢展鉁囟冉ㄔ斓囊c(diǎn):(1) 溫室的方位和透光:日光溫室建造的方位統(tǒng)一東西向延長，坐北朝南，以當(dāng)?shù)刂形?2時太陽方位為準(zhǔn)。但在實(shí)踐中朝南的方向偏東，這樣早晨可提前揭開草苔，使光線盡早照射，因?yàn)樵缟咸栁闯鰜碇?，溫室?nèi)的溫度最低，這樣偏東的坐向，可盡快提高室內(nèi)的溫度；也可以朝南偏西，這樣就可以延長下午的日期時間，有利于蓄熱。不論采用那種方式，偏向定為10度角：(2) 塑料膜與采光：目前我國的日光溫室大都選用塑料薄膜，作為采光面的透明覆蓋材料，——。玩滴水薄膜，可減少水滴對光的反射和吸收轉(zhuǎn)化成潛熱，增加透光率。與其它薄膜相比，無滴薄膜可使溫室內(nèi)普遍增加2℃——4℃：(3) 前面的角度與采光:陽光照射到薄膜以后，大部分透入室內(nèi)，但也有部分光被薄膜吸收和反射。薄膜的吸收是固定不變的，而透過和反射成反比關(guān)系。當(dāng)然我們的目的是最大限度的增加透過率，這樣我們就應(yīng)千方百計(jì)地減少反射率。4. 水蛭的養(yǎng)殖與管理 （由于“環(huán)保水蛭密養(yǎng)”技術(shù)沒有充足的時間申請專利，對其中的核心技術(shù)在此不方便詳述，只在此對其他次級技術(shù)做出說明。） 水蛭的引種目前國內(nèi)水蛭養(yǎng)殖最普遍為寬體金錢蛭，采用集約化精養(yǎng)即建立高標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖池，通過人工控制和科學(xué)化的管理來提高單位面積的經(jīng)濟(jì)效益。 水蛭的餌料來源可以分為天然餌料和人工餌料。天然餌料主要是一些活體食物，如河蚌、田螺、蚯蚓、水蚤以及昆蟲的幼蟲等。人工餌料是通過將有機(jī)物
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