某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司專賣店經(jīng)銷商管理制度(doc12)-營(yíng)銷制度表格-文庫(kù)吧
2025-05-02 21:23 本頁(yè)面
【正文】 ； 專賣店經(jīng)銷商的基本義務(wù)： a) 使用中聯(lián)統(tǒng)一的 CI 系統(tǒng) i. 企業(yè)名稱：中聯(lián)汽配專賣店特許經(jīng)銷商； ii. 企業(yè)、品牌標(biāo)志 (識(shí)別圖形 )； iii. 企業(yè)商標(biāo)； iv. 企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字 (中、英文 )； v. 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色； vi. 企業(yè)外形、象征圖案； vii. 名片、信紙信封 (包裝物 )； viii. 證章 (會(huì)員店正式憑證 )； ix. 宣傳口號(hào) ,企業(yè)信條； x. 標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái) (裝潢、陳列、設(shè)備 )； xi. 特約連鎖服務(wù)標(biāo)志； b) 嚴(yán)格執(zhí)行中聯(lián)制定的產(chǎn)品零售價(jià)； c) 嚴(yán)禁以副廠件充中聯(lián)產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁套包銷售； d) 達(dá)到中聯(lián)制定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； e) 按照要求向?qū)Ｙu店提供 產(chǎn)品相關(guān)信息報(bào)表； 加盟經(jīng)銷商的基本權(quán)利： a) 使用中聯(lián)的商標(biāo)、品牌； b) 銷售和推廣中聯(lián)所屬專賣店的產(chǎn)品，享受中聯(lián)總部確定的批發(fā)價(jià)； c) 獲得中聯(lián)總部或上級(jí)專賣店提供的產(chǎn)品技術(shù)方面的支持； d) 獲得中聯(lián)總部后上級(jí)專賣店提供的銷售、產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等各種培訓(xùn)； 6 3 發(fā)展經(jīng)銷商的步驟 獲取經(jīng)銷商信息 專賣店經(jīng)理、銷售代表可以通過(guò)以下途徑找到合適的經(jīng)銷商： a) 專賣店經(jīng)理、銷售代表等的私人網(wǎng)絡(luò)； b) 銷售代表專程在特定區(qū)域踩點(diǎn)； c) 主動(dòng)同專賣店聯(lián)系的經(jīng)銷商； d) 經(jīng)銷商間互相介紹； e) 專業(yè)會(huì)議； f) 汽車修理廠等汽配用戶介紹； g) 大眾傳媒。 以吸引加盟 為目的而拜訪經(jīng)銷商 專賣店經(jīng)理、銷售代表在了解一批經(jīng)銷商及其實(shí)力后，有了初步的目標(biāo)經(jīng)銷商，需要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商，并向他們介紹中聯(lián)及專賣店的情況，這些往往通過(guò)拜訪進(jìn)行。 a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實(shí)力、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對(duì)經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等； b) 拜訪：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；注意禮儀；提供含有中聯(lián)的實(shí)力及經(jīng)營(yíng)模式方面的基本資料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳述，回答經(jīng)銷商的疑問(wèn)；核實(shí)經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預(yù)約進(jìn)一步商談的細(xì)節(jié)等； c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營(yíng)的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實(shí) 力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品
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