派代年會策劃方案之電子商務(wù)全程營銷規(guī)劃-文庫吧
2025-05-13 01:12 本頁面
【正文】 APD CA 五步法用戶轉(zhuǎn)化常用營銷工具網(wǎng)站分析工具營銷分析工具 商品推薦引擎A /B 測試工具電商 CEO=首席執(zhí)行官 ==首席體驗官 不重視用戶轉(zhuǎn)化一定沒有未來！再重視也得“漸進”按照 APDCA方法來！ 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 8 用戶留存的 R法則（ Relevant，關(guān)聯(lián)法則） 關(guān)聯(lián) G關(guān)聯(lián) D關(guān)聯(lián) H 關(guān)聯(lián) I關(guān)聯(lián) E 關(guān)聯(lián) F關(guān)聯(lián) A 關(guān)聯(lián) B 關(guān)聯(lián) C上次來訪 /訂單時間在 ** 天之內(nèi)上次來訪 /訂單時間在 ** 天和** 天之間上次來訪 /訂單時間在 ** 天之上上次時間間隔訪問 / 訂單次數(shù)在 ** 次之內(nèi)訪問 / 訂單次數(shù)在 ** 次與 ** 次之間訪問 / 訂單次數(shù)在 ** 次以上訪問 / 訂單次數(shù)用戶承諾用戶感性價值主張用戶理性價值主張個性化價值主張E m a il 關(guān)聯(lián)觸點 W E B 關(guān)聯(lián)觸點 其他關(guān)聯(lián)觸點關(guān)聯(lián)觸點方式關(guān)聯(lián)選擇 √使用 Em ail 發(fā)送一封老用戶享受特價訂購陽澄湖“ 大閘蟹 ” 限時特賣郵件關(guān)聯(lián)法則只選擇“最正確”，不選擇“最便宜” 用戶留存重在培養(yǎng)用戶“忠誠習(xí)慣”，只顧產(chǎn)出的“銷售客服”是用戶收割 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 9 全程營銷規(guī)劃下的營銷組織結(jié)構(gòu) 營銷部 用戶獲取主管 用戶轉(zhuǎn)化主管 用戶留存主管 在線推廣團隊 商務(wù)合作團隊 選品 /內(nèi)容團隊 體驗優(yōu)化團隊 CRM客服 會員俱樂部 營銷部 聯(lián)盟經(jīng)理 搜索經(jīng)理 媒介經(jīng)理 品牌 /PR經(jīng)理 全程營銷規(guī)劃下的營銷部門職責(zé)將從單純的“用戶獲取” 擴展到用戶權(quán)生命周期管理，在此轉(zhuǎn)型中，營銷部任重道遠 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 10 全程營銷規(guī)劃下的營銷預(yù)算分配建議方案 請記住這條‘ 做大做強做長的勝利大逃亡線路 獲取用戶轉(zhuǎn)化用戶留存用戶SE M ( P P C ) / S E OSE M ( P P C ) / S E O聯(lián)盟營銷（ CP S/O / A ）聯(lián)盟營銷（ CP S/O / A ）網(wǎng)絡(luò)廣告/ 廣告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告/ 廣告網(wǎng)絡(luò)。。易用性和可用性易用性和可用性選品 / 促銷/ 商品內(nèi)容選品 / 促銷/ 商品內(nèi)容發(fā)券 / 免運費發(fā)券 / 免運費會員體系 / 俱樂部會員體系 / 俱樂部推薦機制（ F G F ）推薦機制（ F G F ）修煉內(nèi)功 規(guī)?；瘶淞⑵放?后規(guī)模化。。。郵件 E D M / RT/ 品牌專區(qū)郵件 E D M / RT/ 品牌專區(qū)3142431444網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 1 5 0 % 2 0 0 % 之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 之間日均 100 1000 單日均 單推廣訂單占 70 % 左右推廣訂單占日均 1000 10000 單日均 單 日均 10000 單以上日均 單以上日均 0 100 單日均 單推廣訂單占 60 % 左右推廣訂單占 推廣訂單占 50 % 左右推廣訂單占推廣訂單占 40 % 左右推廣訂單占網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 1 0 0 % 1 5 0 % 之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 70% 1 0 0 % 之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 40% 7 0 % 之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 之間億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 11 效果整合營銷 升級為 效果整合營銷A 億告門戶網(wǎng)站垂直媒體B 西瑪搜索引擎C 億起發(fā)中小網(wǎng)站效果整合營銷 全程效果整合營銷 效果監(jiān)測 amp。 優(yōu)化（ M ）用戶獲取E 效果法則用戶轉(zhuǎn)化A 漸進法則用戶留存R 關(guān)聯(lián)法則億瑪因你而變，升級效果整合營銷到全程效果整合營銷 全程效果整合營銷就是為電商企業(yè)在不同發(fā)展階段的用戶生命周期全過程營銷效果負責(zé) 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡(luò)與效果整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者 12 致謝 上述有關(guān)電子商務(wù)全程營銷規(guī)劃方法論來源于： a) 下列億瑪正在服務(wù)的全程效果整合營銷客戶的實
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