無錫遠行戶外運動模擬有限責(zé)任公司-文庫吧
2025-05-13 00:12 本頁面
【正文】 方式，正確的經(jīng)營理念，將會有深度的廣闊市場 。另外，考慮到目前無錫市政府正在對無錫未來的規(guī)劃，打造太湖新城國家低碳生態(tài)城示范區(qū)，根據(jù)目標(biāo)，到2020年太湖新城將建設(shè)成為國內(nèi)一流、國際上有影響的現(xiàn)代化低碳生態(tài)城和“城市新中心、產(chǎn)業(yè)新高地、旅游新天地、宜居新天堂、生態(tài)新標(biāo)桿”。本公司坐落于太湖新城的核心位置，對于未來本地區(qū)的生態(tài)環(huán)保戶外旅游的市場充滿信心，特別是現(xiàn)在大部分的外資企業(yè)進入該地區(qū)，這些公司的團體活動基本是以健康生活，戶外體驗為主要方式，這對本公司來說是一個前所未有的機遇。 競爭分析社會企業(yè)市場：戶外專賣店 旅游公司 汽車租賃公司 活動組織策劃公司戶外專賣店主要以出售戶外裝備為經(jīng)營主體，部分店面附帶著做些團體性的戶外活動，非正規(guī)性的戶外專業(yè)人士指導(dǎo)。旅游公司的部分產(chǎn)品為自駕游的線路，是很多開車族選擇的產(chǎn)品，而我公司主要自駕游的客戶是無車族的年輕人，競爭客戶不同。汽車租賃公司的汽車基本是以大巴車為主，戶外越野型的車輛租賃很少，本公司在這方面比較有特色?；顒咏M織策劃公司給企業(yè)做的策劃活動基本是以團體娛樂性的活動為主，即使以戶外休閑為主的活動也缺少生態(tài)低碳環(huán)保的理念作為支撐！我公司是以生態(tài)環(huán)保為理念，在這方面比較有專業(yè)的優(yōu)勢。綜合上訴，我公司整合了市場空白產(chǎn)品和市場需求，將會有絕對的競爭優(yōu)勢。校園市場：江南大學(xué)旅游公司代理 江南大學(xué)螢火蟲露營部落 以上組織的經(jīng)營產(chǎn)品是我們公司將來發(fā)展的主要競爭市場，相比較他們在各自的領(lǐng)域都有專業(yè)的產(chǎn)品，有一定的經(jīng)驗，但是根據(jù)市場的需求，還沒有形成統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)和正規(guī)的團隊運營管理。螢火蟲露營部落選址：無錫市江南大學(xué)特點：以學(xué)生戶外活動提供設(shè)備和團體性的戶外活動的組織策劃為主要經(jīng)營方式營銷手段：廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳為主江南大學(xué)旅游公司代理選址：江南大學(xué)特點：提供出游線路及門票等服務(wù) 營銷手段：代理，網(wǎng)絡(luò)、校園廣告 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）★本公司主要針對的是無錫市大學(xué)生群體，與市場上范圍廣的同類服務(wù)產(chǎn)品相比，本公司的產(chǎn)品更具有針對性；★本公司的服務(wù)針對的是年輕群體，公司文化與這一市場定位相吻合，具有適合年輕群體客戶的系列特色服務(wù)；★公司的經(jīng)營者和客戶的年齡相近，更了解客戶的需求，同時對市場的反應(yīng)更靈敏；★本公司以低碳環(huán)保為理念，對推動普及中國年輕人的環(huán)保意識有積極的作用；★本公司的環(huán)保理念符合可持續(xù)發(fā)展理念。劣 勢（Weaknesses）★市場客戶區(qū)別較大，盈利方式有所區(qū)別；★本公司的產(chǎn)品比較新穎，服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展還不成熟，經(jīng)營經(jīng)驗不足；★學(xué)?？蛻羧后w的利潤較??；★戶外活動的組織策劃相對比較繁雜。機 遇(Opportunities)★年輕顧客群（尤其是大學(xué)生群體）自駕游的需求日益增長，但是受到自駕游所需車輛和活動設(shè)施的限制，自身難以實現(xiàn)，所以本公司服務(wù)的市場潛力巨大；★現(xiàn)在政府大力提倡和支持環(huán)保低碳型產(chǎn)業(yè)，我們公司的核心理念把握住了這樣一個大方向；★外資企業(yè)的戶外團體活動越來越受到注重；★主要針對的顧客是年輕群體，其中以在校大學(xué)生為主，顧客人群的綜合素質(zhì)較高，經(jīng)營安全系數(shù)大。威 脅（Threats）★本公司屬于新型的公司，缺乏經(jīng)驗，人力資源管理對公司的要求比較高；★對于新興的公司，產(chǎn)品的宣傳相對于其他有傳統(tǒng)產(chǎn)品為市場的宣傳比較困難；★戶外活動的風(fēng)險系數(shù)較高，作為新興公司風(fēng)險是個很大的威脅。3．0 營銷策略 序號產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價（元）銷售單價（元）同類產(chǎn)品市場零售單價（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）1戶外小裝備出售件平均50元80元100元10080002戶外設(shè)備租賃（汽車、帳篷、背包、皮劃艇、單車等）次200（其中汽車成本185，其余各部分一共15）500/天（汽車每天按12小時算，超時按20元一小時算，不含油費和汽車維修費，汽車的損壞維修按市場價）200~5000/天20100003團體戶外特色服務(wù)次平均100/人30200/人每個團體按照30人算30~1000/人522500合計40500（渠道/選址）經(jīng)營地址面積費用或成本（元）選擇該地址的主要原因 科教產(chǎn)業(yè)園一期一樓商鋪60平方米 3200/月公司旁邊就是江南大學(xué)城，周邊是科技產(chǎn)業(yè)園的很多創(chuàng)業(yè)公司，是主要的客戶群體；一方面能更好的吸引大學(xué)城里學(xué)生前來咨詢與消費，另一方面將來地鐵修好，人流量增大，有利于擴大本公司知名度。 銷售渠道√面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇我們公司是以提供一些租賃以及戶外團體活動的組織與策劃等為主要產(chǎn)品的服務(wù)型公司，我們將直接面對我們的顧客群，直接與他們接觸商談，期間不需要任何零售商，批發(fā)商以及其他的一些代理集團。因此我們的公司運營性質(zhì)決定了我們選擇該銷售方式。該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況 備注：此表中“費用或成本”項的金額以公式的形式引用到附表１中112月“管理費用－場地租金”項推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測（元）廣告宣傳傳單、公交車體廣告、校園媒體6240/年會展推廣無公關(guān)活動無網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的網(wǎng)站、校園BBS300/年優(yōu)惠活動 會員制、體驗活動預(yù)計一年2次2400/年人員推銷去無錫各大學(xué)和辦公寫字樓進行推銷宣傳240/年數(shù)據(jù)庫營銷*無 合計 9180/年備注：此表中“成本預(yù)
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