無(wú)錫遠(yuǎn)行戶外運(yùn)動(dòng)模擬有限責(zé)任公司-文庫(kù)吧
2025-05-13 00:12 本頁(yè)面
【正文】 方式，正確的經(jīng)營(yíng)理念，將會(huì)有深度的廣闊市場(chǎng) 。另外，考慮到目前無(wú)錫市政府正在對(duì)無(wú)錫未來(lái)的規(guī)劃，打造太湖新城國(guó)家低碳生態(tài)城示范區(qū)，根據(jù)目標(biāo)，到2020年太湖新城將建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際上有影響的現(xiàn)代化低碳生態(tài)城和“城市新中心、產(chǎn)業(yè)新高地、旅游新天地、宜居新天堂、生態(tài)新標(biāo)桿”。本公司坐落于太湖新城的核心位置，對(duì)于未來(lái)本地區(qū)的生態(tài)環(huán)保戶外旅游的市場(chǎng)充滿信心，特別是現(xiàn)在大部分的外資企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)，這些公司的團(tuán)體活動(dòng)基本是以健康生活，戶外體驗(yàn)為主要方式，這對(duì)本公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。 競(jìng)爭(zhēng)分析社會(huì)企業(yè)市場(chǎng)：戶外專(zhuān)賣(mài)店 旅游公司 汽車(chē)租賃公司 活動(dòng)組織策劃公司戶外專(zhuān)賣(mài)店主要以出售戶外裝備為經(jīng)營(yíng)主體，部分店面附帶著做些團(tuán)體性的戶外活動(dòng)，非正規(guī)性的戶外專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。旅游公司的部分產(chǎn)品為自駕游的線路，是很多開(kāi)車(chē)族選擇的產(chǎn)品，而我公司主要自駕游的客戶是無(wú)車(chē)族的年輕人，競(jìng)爭(zhēng)客戶不同。汽車(chē)租賃公司的汽車(chē)基本是以大巴車(chē)為主，戶外越野型的車(chē)輛租賃很少，本公司在這方面比較有特色?；顒?dòng)組織策劃公司給企業(yè)做的策劃活動(dòng)基本是以團(tuán)體娛樂(lè)性的活動(dòng)為主，即使以戶外休閑為主的活動(dòng)也缺少生態(tài)低碳環(huán)保的理念作為支撐！我公司是以生態(tài)環(huán)保為理念，在這方面比較有專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。綜合上訴，我公司整合了市場(chǎng)空白產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，將會(huì)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。校園市場(chǎng)：江南大學(xué)旅游公司代理 江南大學(xué)螢火蟲(chóng)露營(yíng)部落 以上組織的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是我們公司將來(lái)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，相比較他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是根據(jù)市場(chǎng)的需求，還沒(méi)有形成統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)，缺乏專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和正規(guī)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。螢火蟲(chóng)露營(yíng)部落選址：無(wú)錫市江南大學(xué)特點(diǎn)：以學(xué)生戶外活動(dòng)提供設(shè)備和團(tuán)體性的戶外活動(dòng)的組織策劃為主要經(jīng)營(yíng)方式營(yíng)銷(xiāo)手段：廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳為主江南大學(xué)旅游公司代理選址：江南大學(xué)特點(diǎn)：提供出游線路及門(mén)票等服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)手段：代理，網(wǎng)絡(luò)、校園廣告 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）★本公司主要針對(duì)的是無(wú)錫市大學(xué)生群體，與市場(chǎng)上范圍廣的同類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品相比，本公司的產(chǎn)品更具有針對(duì)性；★本公司的服務(wù)針對(duì)的是年輕群體，公司文化與這一市場(chǎng)定位相吻合，具有適合年輕群體客戶的系列特色服務(wù)；★公司的經(jīng)營(yíng)者和客戶的年齡相近，更了解客戶的需求，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)更靈敏；★本公司以低碳環(huán)保為理念，對(duì)推動(dòng)普及中國(guó)年輕人的環(huán)保意識(shí)有積極的作用；★本公司的環(huán)保理念符合可持續(xù)發(fā)展理念。劣 勢(shì)（Weaknesses）★市場(chǎng)客戶區(qū)別較大，盈利方式有所區(qū)別；★本公司的產(chǎn)品比較新穎，服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展還不成熟，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足；★學(xué)?？蛻羧后w的利潤(rùn)較??；★戶外活動(dòng)的組織策劃相對(duì)比較繁雜。機(jī) 遇(Opportunities)★年輕顧客群（尤其是大學(xué)生群體）自駕游的需求日益增長(zhǎng)，但是受到自駕游所需車(chē)輛和活動(dòng)設(shè)施的限制，自身難以實(shí)現(xiàn)，所以本公司服務(wù)的市場(chǎng)潛力巨大；★現(xiàn)在政府大力提倡和支持環(huán)保低碳型產(chǎn)業(yè)，我們公司的核心理念把握住了這樣一個(gè)大方向；★外資企業(yè)的戶外團(tuán)體活動(dòng)越來(lái)越受到注重；★主要針對(duì)的顧客是年輕群體，其中以在校大學(xué)生為主，顧客人群的綜合素質(zhì)較高，經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)大。威 脅（Threats）★本公司屬于新型的公司，缺乏經(jīng)驗(yàn)，人力資源管理對(duì)公司的要求比較高；★對(duì)于新興的公司，產(chǎn)品的宣傳相對(duì)于其他有傳統(tǒng)產(chǎn)品為市場(chǎng)的宣傳比較困難；★戶外活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高，作為新興公司風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)很大的威脅。3．0 營(yíng)銷(xiāo)策略 序號(hào)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)（元）銷(xiāo)售單價(jià)（元）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)（元）月均銷(xiāo)售數(shù)量月均銷(xiāo)售收入（元）1戶外小裝備出售件平均50元80元100元10080002戶外設(shè)備租賃（汽車(chē)、帳篷、背包、皮劃艇、單車(chē)等）次200（其中汽車(chē)成本185，其余各部分一共15）500/天（汽車(chē)每天按12小時(shí)算，超時(shí)按20元一小時(shí)算，不含油費(fèi)和汽車(chē)維修費(fèi)，汽車(chē)的損壞維修按市場(chǎng)價(jià)）200~5000/天20100003團(tuán)體戶外特色服務(wù)次平均100/人30200/人每個(gè)團(tuán)體按照30人算30~1000/人522500合計(jì)40500（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元）選擇該地址的主要原因 科教產(chǎn)業(yè)園一期一樓商鋪60平方米 3200/月公司旁邊就是江南大學(xué)城，周邊是科技產(chǎn)業(yè)園的很多創(chuàng)業(yè)公司，是主要的客戶群體；一方面能更好的吸引大學(xué)城里學(xué)生前來(lái)咨詢與消費(fèi)，另一方面將來(lái)地鐵修好，人流量增大，有利于擴(kuò)大本公司知名度。 銷(xiāo)售渠道√面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商 □通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇）選擇我們公司是以提供一些租賃以及戶外團(tuán)體活動(dòng)的組織與策劃等為主要產(chǎn)品的服務(wù)型公司，我們將直接面對(duì)我們的顧客群，直接與他們接觸商談，期間不需要任何零售商，批發(fā)商以及其他的一些代理集團(tuán)。因此我們的公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)決定了我們選擇該銷(xiāo)售方式。該銷(xiāo)售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況 備注：此表中“費(fèi)用或成本”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中112月“管理費(fèi)用－場(chǎng)地租金”項(xiàng)推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)（元）廣告宣傳傳單、公交車(chē)體廣告、校園媒體6240/年會(huì)展推廣無(wú)公關(guān)活動(dòng)無(wú)網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的網(wǎng)站、校園BBS300/年優(yōu)惠活動(dòng) 會(huì)員制、體驗(yàn)活動(dòng)預(yù)計(jì)一年2次2400/年人員推銷(xiāo)去無(wú)錫各大學(xué)和辦公寫(xiě)字樓進(jìn)行推銷(xiāo)宣傳240/年數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)*無(wú) 合計(jì) 9180/年備注：此表中“成本預(yù)
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