中小保健品企業(yè)的二十三條營銷軍規(guī)-文庫吧
2025-05-12 22:58 本頁面
【正文】 容相結合，改善睡眠與調理腸胃相結合； 二是無關聯(lián)的功能相結合，這一類產品目前市場上尚未推出。 三是產品用法嫁接 此法用在比較成熟的產品上收效最佳，由于產品同質化過于嚴重，企業(yè)已經難以尋求到新的賣點，此時如果在用法上有所創(chuàng)新，也有可能成為殺手锏。如某減肥品推出，白天服減肥片，夜晚服養(yǎng)顏片，就屬此類。第六條：洋為中用 古為今用 國內的保健品業(yè)是隨著國人生活質量的提高而呈螺旋式上升的。尤其是在網絡時代，消費者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強烈。從幾年前喧囂一時的深海魚油到一夜暴富重新崛起的腦白金、以及再清椿、v26無不借用了這種崇洋心理（實際是崇美心理）。因此，不要怕人說三道四，中小保健品企業(yè)要巧打洋牌，為自己的產品（從產品內涵到廣告表現(xiàn)）鍍上一層金，有時看似惡俗，實則卻屢試不爽。 中國人的懷舊心理與崇拜權威心理是有名的，中華民族幾千年的悠久文明孕育了無數(shù)的權威、專家，其養(yǎng)生之道更是聞名遐爾。因此，中小企業(yè)在一籌莫展之際，不妨鉆人故紙堆，可以繼續(xù)發(fā)掘已故神醫(yī)們的剩余價值（如扁鵲、華陀、李時珍、張仲景等），打造出仲景牌xx，華陀牌xx等產品，也可以老方新用，舊瓶裝新酒，于是什么千年傳奇，祖?zhèn)髅胤?，宮庭配方，皇室專用……目不暇接。古為今用，大打返璞歸真牌，有時也能賺個盆滿缽滿。第七條：夾著尾巴做人 領導品牌并不害怕虛張聲勢作市場的中小品牌，而最害怕靜悄悄做市場，默默成長的企業(yè)。許多中小企業(yè)剛開始運作市場，就將目標直指行業(yè)老大，不自量力地向之發(fā)起挑戰(zhàn)，這無異于雞蛋碰石頭，上演的是唐吉珂德大戰(zhàn)風車的鬧劇。往往是滿懷豪情地開始，蕭蕭灑灑走一回，過把癮就死了。因此中小企業(yè)做事要保持低調，扎扎實實地耕耘，以星火燎原之勢，打它個措手不及。第八條：做小池塘里的大魚 大多數(shù)中小企業(yè)容易犯這樣一個錯誤：急著跑馬圍地。他們常常本著一個信念：東方不亮西方亮，市場覆蓋越廣，銷量越大，利潤就越高。但他們通常忘了，對于一個中小企業(yè)來說，一個地市范圍內的第一，遠遠比全省范圍內的第十有意義，一個縣級市場20萬的銷售額遠遠比一個省內200萬的銷售額更有價值。中小企業(yè)由于資源有限，精力不濟，過長的戰(zhàn)線只能使之疲于奔命，撿了芝麻，丟了西瓜。 因此，中小企業(yè)宜實施市場聚焦策略，集中資源專注于某個市場，創(chuàng)造局部優(yōu)勢，爭取作小池塘里的一條大魚！ 切記：難得看到某個公司由于市場收縮得太小而衰敗，相反，卻經常看到某個公司由于過分擴張而分崩離析。 第九條 ：借力使力，站在巨人肩上 金庸先生的武俠名著《天龍八部》里慕容世家有一門獨門絕學叫作斗轉星移，與另一部名著《倚天屠龍記》里明教登峰造極的功夫乾坤大挪移相類似，都是將對方打過來的力道巧妙化解后，又原封不動地還擊回對方，令其受傷，此情形正合了中國的古訓“勞心者治人，勞力者治于人”。中小企業(yè)由于實力限制，如果從產品研發(fā)到網絡建設，廣告投放，全部由企業(yè)獨立承擔，那么企業(yè)有限的資金很容易被稀釋，也很難保證作好每一件事。巧借東風，借力使力，以四兩撥千斤，常能事半功倍。 （1） 市場運作形式上：除了自身操作部分市場外，資源不足時要考慮讓利，借助代理商的力量迅速健全網絡，完成市場鋪墊工作。 （2）市場運作方法上：不要老是另起爐灶，市場運作要學會節(jié)省資源，學會借勢與超越。當競爭對手大規(guī)模造勢時，不要先選擇打壓，而是要審時度勢，不妨先跟進，默默積蓄力量，待時機成熟，站在其肩上，瞅準其致命弱點之處，一舉出手，給其致命一擊，可迅速提高自己。如神奇牦牛骨髓壯骨粉與彼陽牦牛骨髓壯骨粉的市場競爭，褪黑素與假冒腦白金食品借正宗腦白金的廣告而獲利，均是借力使力的經典案例。而在當年的影碟機標準紛爭之際，幾大名牌爭得頭破血流之時，而福建萬利達電子公司卻置身事外，不表明自己的態(tài)度，而是加足馬力，哪種標準占了上風，產品賣得好，就生產哪種，結果獲利之豐厚可想而知。第十條：杜絕大企業(yè)病 中小企業(yè)患“大企業(yè)病”集中體現(xiàn)在： 組織結構方面：隊伍過于龐大、官僚多、層級多，審批流程長而復雜； 信息溝通方面：陷入會議陷阱，議而不決，決而不行； 經營決策方面：要不過于民主，缺乏感性權威，不注重效率，無人敢拍板，敢負責；要么事無巨細全由業(yè)主一個人說了算。 此外，工作不分主次，不抓重點，好搞形式主義等也是隨處可見。因此，甩掉包袱（如將生產外包），輕松上陣，一個蘿卜一個坑，培養(yǎng)多面手，努力將船
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