【正文】 、小港建材城、吉馬家居廣場四家較大型的建材市場，與早期形成的以新浦路中段為代表的“建材一條街”零散經(jīng)銷店共同構(gòu)成漳州家裝建材市場。博美家建材城和家世界建材城位于薌城區(qū)新埔路中段，經(jīng)營的裝修建材產(chǎn)品以中高檔為主；小港建材城和吉馬家居廣場位于龍文區(qū)迎賓大道和水仙大道交匯處，小港建材城經(jīng)營的裝修建材產(chǎn)品以中低檔為主，吉馬家居廣場經(jīng)營的裝修建材產(chǎn)品以高檔為主，是目前漳州乃至閩南地區(qū)最大型的家裝建材賣場，匯集家裝建材、家居、家飾行業(yè)國際國內(nèi)一線品牌，集購物、休閑、體驗、服務(wù)、文化為一體。 博美家建材城于2006年9月開業(yè)，市場占地面積1萬平方米，營業(yè)面積8000平方米，經(jīng)營產(chǎn)品包括包瓷磚、潔具、家具、廚具、五金等門類，產(chǎn)品以中高檔為主，目前場地租金及物業(yè)費(fèi)合計55元/平方米月?，F(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營商戶共18家，其中瓷磚類5家，經(jīng)營瓷磚品牌有以“諾貝爾”為代表的瓷磚界高端品牌及以“騰達(dá)”為代表的中檔知名品牌；潔具類13家，經(jīng)營的潔具有以“TOTO”、“樂家”為代表的潔具國內(nèi)一流品牌及以“箭牌”為代表的中檔品牌。整個市場2008年6～10月陶瓷品裝修建材月均營業(yè)額約為200萬元，比去年同期下降45%。家世界建材城于2006年11月開業(yè)，營業(yè)面積12000平方米，經(jīng)營范圍與博美家建材城類似，產(chǎn)品以中高檔為主，目前場地租金及物業(yè)費(fèi)合計55元/平方米月?，F(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營商戶共10家，其中瓷磚類5家，經(jīng)營以“冠珠”為代表的國內(nèi)瓷磚界高端品牌及以“歐神諾”為代表的中檔知名品牌；潔具類5家，經(jīng)營以“科勒”為代表的潔具國際一流品牌及以“鷹牌”為代表的國內(nèi)中檔知名品牌。整個市場2008年6～10月陶瓷品裝修建材月均營業(yè)額約為160萬元。比去年同期下降40%。小港建材城于2008年元月開業(yè)，營業(yè)面積40000平方米，經(jīng)營瓷磚、潔具、家居、家具、家裝產(chǎn)品，以中低檔為主，目前免月租，2009年12月起租金及物業(yè)費(fèi)合計25元/平方米月?，F(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營商戶11家，其中瓷磚類3家，經(jīng)營以“新中源”、“蒙帝卡羅”為代表的國內(nèi)瓷磚界中檔知名品牌和以“波士都堡”“溫斯頓”為代表的低價品牌；衛(wèi)生潔具類8家，經(jīng)營以“航標(biāo)”為代表的潔具中檔品牌和以“申路達(dá)”為代表的低價品牌。整個市場2008年6～10月陶瓷品裝修建材月均營業(yè)額約為150萬元。吉馬家居廣場于2008年9月開業(yè)，營業(yè)面積近10萬平方米，經(jīng)營建材、家居、家裝產(chǎn)品、匯集國際國內(nèi)一線品牌，產(chǎn)品以高檔為主，場地租金及物業(yè)費(fèi)合計58元/平方米月?，F(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營商戶25家，其中瓷磚類8家，經(jīng)營以“諾貝爾”“馬可波羅”等國內(nèi)一線品牌為代表的高檔瓷磚產(chǎn)品，中檔以下品牌缺；潔具類17家，經(jīng)營以“科勒”、“TOTO”等為代表的國際一流品牌及“樂家”等為代表的國內(nèi)一線品牌，中檔品牌較少，只有“鷹牌”系列中的高端品種。整個市場2008年10月份陶瓷品裝修建材營業(yè)額約為270萬元。新浦路中段的“建材一條街”長約400米，沿街分散分布三十幾家以陶瓷品裝修建材為主的單個經(jīng)營店，經(jīng)營各種檔次的陶瓷裝修建材產(chǎn)品。2008年6～10月陶瓷品裝修建材月均營業(yè)額約為300萬元，憑借其漳州傳統(tǒng)建材消費(fèi)小型集散地的優(yōu)勢，仍具有生存空間，但其零散經(jīng)營及小規(guī)模的格局已成了市場本身無法突破的瓶頸。從以上分析可知，今年下半年，在漳州房地產(chǎn)市場較低迷的情況下，漳州四家建材商場連同新浦路建材街月均營業(yè)總額約為1080萬元。各建材市場在經(jīng)營方面最大的共性是：1）同一市場內(nèi)陶瓷品建材各檔次配套不完善，在檔次方面缺乏可選擇性。2）各市場內(nèi)陶瓷品建材經(jīng)營商戶少，除吉馬家居廣場中高端品牌較多有比較大的選擇余地，其余三個建材市場的同檔次產(chǎn)品缺乏可選擇性。3）各市場均過分強(qiáng)調(diào)“一站式”購物理念，導(dǎo)致市場內(nèi)產(chǎn)品門類繁多，面面俱到，缺乏專業(yè)性的特色經(jīng)營門類，無明確主題，可形象概括為“家裝家居材料的百貨商場”。事實上，受住房裝修裝飾工程須歷時數(shù)月及裝修施工順序相對固定的條件限制，從裝修到家居大跨度包羅眾多門類產(chǎn)品的“一站式”購物在很大程度上成了上述建材市場的一廂情愿；同時四家建材市場卻無形中陷入了“大而全”的嚴(yán)重同質(zhì)化競爭格局。 項目與競爭對手的對比從嚴(yán)格意義上說，漳州現(xiàn)有的四家建材超市及新浦路中段“建材一條街”均可能成為本項目的競爭對手。1）從個體上看，吉馬家居廣場走高檔經(jīng)營之路，整個市場內(nèi)裝修奢華，配套功能齊全；市場內(nèi)產(chǎn)品多是國內(nèi)甚至國際一線品牌，價格昂貴（以“諾貝爾”瓷磚為例，其拋光地磚每平方米價格在350元至450元不等，內(nèi)墻瓷磚和地磚每平方米價格在150元至250元不等。市場中多數(shù)品牌的價格標(biāo)準(zhǔn)與此類似），觀念超前，其目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定高收入階層，主動放棄了占消費(fèi)者主流的中低收入階層，市場占有份額顯然有限。2）博美家建材城與家世界建材城從市場規(guī)模、經(jīng)營理念到產(chǎn)品定位（其主流消費(fèi)者均為中高收入階層）彼此極為相似，競爭力大打折扣。兩建材市場雖占有新浦路建材街的地利優(yōu)勢，但陶瓷品建材商家太少，兩建材市場陶瓷品建材商戶總和還不到30家，而且產(chǎn)品定位以中檔偏高為主缺乏可選擇性，難以滿足大多數(shù)普通消費(fèi)者的需求；且受沿街建設(shè)場地規(guī)模小的限制，兩建材市場均有停車難的弊端。3）小港建材城雖在產(chǎn)品定位方面趨向廣大中低收入階層，但存在以下缺陷：市場位置不佳，客流量少：該市場位于迎賓路與水仙大道交匯處，人流量本來就少，又與吉馬家居廣場相距僅200米，且在吉馬家居背后，與吉馬家居豪華的營業(yè)環(huán)境和高檔的產(chǎn)品相比，小港建材城輕鋼龍骨平房結(jié)構(gòu)的建筑及低檔的裝修和產(chǎn)品陳列則給人過分簡單和寒酸的感覺，反差之大，商家和顧客均容易產(chǎn)生“高不成低不就”的心理障礙。產(chǎn)品太雜，每個門類的產(chǎn)品都缺乏可選擇余地：小港建材城所經(jīng)營的產(chǎn)品包羅家裝、家居、五金、板材等，但每個門類產(chǎn)品的品種都較少，以陶瓷品建材而言，其4萬平方米的建筑面積，陶瓷品建材僅占2000多平方米，現(xiàn)只有11家商戶經(jīng)營，缺乏規(guī)模，顧客選擇余地很小。本項目致力于打造漳州地區(qū)最大型的專業(yè)陶瓷品建材市場，項目最大的特點(diǎn)是陶瓷品建材市場規(guī)模大、品種多、專業(yè)性強(qiáng)、主題鮮明。市場將包羅國際、國內(nèi)所有主流瓷磚、衛(wèi)生潔具、石材、木地板等裝修建材品牌，以具備最大量目標(biāo)消費(fèi)群體的中檔產(chǎn)品為主，兼顧高、低收入階層的消費(fèi)需求，迎合目標(biāo)群體趨向?qū)I(yè)、優(yōu)質(zhì)、價中、大規(guī)模、多品種的消費(fèi)心理。與上述四家建材城比較，本項目具有如下優(yōu)勢：市場以“雙菱”品牌命名并在原址建設(shè)，市場本身品牌知名度高，經(jīng)銷商、消費(fèi)者對市場的信任度高于其他建材市場。市場專業(yè)性強(qiáng)、主題突出。項目專營內(nèi)墻瓷磚、地磚、衛(wèi)生潔具及其配套產(chǎn)品，輔助經(jīng)營木地板、石材、內(nèi)墻涂料、外墻瓷磚、石膏飾材等裝修用材，市場產(chǎn)品均為住房裝修施工過程中同一階段所使用，既滿足了消費(fèi)者趨向?qū)I(yè)化市場購物的心理，又為消費(fèi)者實現(xiàn)了階段性“一站式購齊”的愿望，容易使消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的目標(biāo)概念。市場區(qū)位和交通優(yōu)勢明顯。項目位于薌城、龍文兩區(qū)交界處，距薌城、龍文兩區(qū)行政及居民區(qū)中心距離適中，最易成為兩主城區(qū)及各縣目標(biāo)消費(fèi)群體首選的陶瓷建材商品購買場所；項目臨319國道漳州東環(huán)城路段，距324國道迎賓路段1000米，距漳龍高速入口1000米，市場大門距漳華路400米，交通便利條件也明顯優(yōu)于其他建材市場。陶瓷裝修建材產(chǎn)品的市場規(guī)模大，陶瓷裝修建材經(jīng)營商戶最多（預(yù)計達(dá)60～70家）、不同檔次不同價位品牌最多、配置最合理、產(chǎn)品花色品種最齊全，可選擇性最大，所有不同層次、不同愛好的消費(fèi)者在本建材城均可滿足各自的消費(fèi)需求。本項目以兩層鋼混結(jié)構(gòu)建筑為建材城主體，建筑外觀及內(nèi)部采用中檔裝修，不求奢華，力求給予商戶及顧客以親切和舒適的經(jīng)營和購物環(huán)境，同時配套充足的停車位，顧客停車無憂無慮。市場招商價格優(yōu)勢。市場計劃以場地租金加物業(yè)管理費(fèi)合計每平方米30元的較低費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)招商，招商價格的性價比明顯高于其他建材市場。 園區(qū)建材物流發(fā)展需求預(yù)測（1）漳州建材流通格局漳州市委、市政府正大力推進(jìn)“依港立市，發(fā)展港口經(jīng)濟(jì)”，建設(shè)建材水路入漳通道、鐵路入漳通道和市內(nèi)連接重要港區(qū)、建材批發(fā)市場的鐵路、公路跨區(qū)域疏運(yùn)通道，形成幾個規(guī)?；?、大型化、專業(yè)化的建材接卸口和碼頭泊位。拓展以招銀港、石港碼頭為中心的港口運(yùn)輸通道和以漳州站、郭坑站、詔安站鐵路為主的鐵公聯(lián)運(yùn)通道，加快物流節(jié)點(diǎn)建設(shè)，形成“港口+鐵路+公路+大型建材中轉(zhuǎn)庫+建材批發(fā)市場+建材物流園區(qū)”的分工明朗、聚集度高、帶動力強(qiáng)、輻射面廣的建材物流通道格局。目前已形規(guī)模的廈門建材物流園堪稱典范。（2）園區(qū)建材需求預(yù)測近五年周邊地區(qū)建材需求的快速增長狀況，隨著廈深鐵路的開通，園區(qū)將得到跨越式發(fā)展，鐵海聯(lián)運(yùn)的運(yùn)輸成本進(jìn)一步降低，建材物流量將會大幅度增加，建材集裝箱運(yùn)輸會得到較大發(fā)展。預(yù)計到2015年園區(qū)的年建材經(jīng)營量將達(dá)到100萬砘。園區(qū)建材需求預(yù)測詳見表21。建材物流吞吐量預(yù)測表表21 單位：萬砘區(qū)域需求總量建材產(chǎn)量建材缺口園區(qū)經(jīng)營量漳州地區(qū)550300250100通過實施把園區(qū)建設(shè)成為福建省省際建材物流節(jié)點(diǎn)，發(fā)展成為集建材中轉(zhuǎn)儲運(yùn)、交易配送、流通加工、信息功能“四位一體”的綜合性建材物流園區(qū)。⑴中轉(zhuǎn)集散功能主要承擔(dān)建材中轉(zhuǎn)。充分利用建材鐵路專用線和公路運(yùn)輸?shù)馁Y源，提高中轉(zhuǎn)設(shè)施與設(shè)備的利