【正文】 該員的學(xué)習(xí)能力口自學(xué)能力強，不須監(jiān)督 口能完成店內(nèi)輔導(dǎo)計劃 口輔導(dǎo)計劃不能完成我需要公司培訓(xùn)的支持內(nèi)容店內(nèi)輔導(dǎo)計劃口已制定 口未制定該員的指定輔導(dǎo)人輔導(dǎo)計劃周小結(jié)填表人(店經(jīng)理)填表時間說明：本表須每周一填寫后用郵給區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)班主任，區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)班主任在收到24小時內(nèi)必須回復(fù)。四、店內(nèi)30天輔導(dǎo)計劃輔導(dǎo)描述：新經(jīng)紀人進入公司后，經(jīng)過市場調(diào)查和入職培訓(xùn)課程，對行業(yè)和公司有了一定的認知，但對房地產(chǎn)知識和技能的掌握還須輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在輔導(dǎo)內(nèi)，店經(jīng)理作為第一責(zé)任人，有責(zé)任有義務(wù)對新經(jīng)紀人的成長負責(zé)。區(qū)經(jīng)理每日追蹤培訓(xùn)實施，每周下店進行帶訓(xùn)指導(dǎo)。新人下店兩周由總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理組織一次見面會與新人進行有效溝通。班主任定期與新人、帶訓(xùn)師、區(qū)經(jīng)理進行溝通完善輔導(dǎo)計劃，協(xié)助帶訓(xùn)師完成30天輔導(dǎo)計劃，并對新人帶訓(xùn)進度進行追蹤。培訓(xùn)周期：30天(24個工作日)輔導(dǎo)人：店經(jīng)理、資深經(jīng)紀人(由店經(jīng)理指定)培訓(xùn)方式：在崗培訓(xùn)準備材料：學(xué)員 ——地圖、二級地名表、區(qū)域房價表、業(yè)務(wù)流程圖及操作流程圖和房屋指導(dǎo)價訓(xùn)練師 ——業(yè)務(wù)手冊、公司各種制度、經(jīng)紀人工作訓(xùn)練追蹤考核表訓(xùn)練資料——看房確認書、合同文本、物業(yè)交驗單、收據(jù)、成交確認書、四類信息登記表及信息委托代理協(xié)議，櫥窗卡，單頁，每日工作報表，二級地名，名片，一次性水杯及水。訓(xùn)練指引:一、 可視學(xué)員學(xué)習(xí)進度適當調(diào)整訓(xùn)練時間二、 每位學(xué)員實習(xí)工作內(nèi)容如下（每位訓(xùn)練師可視具體情況安排）：1. 開閉店流程2. 日常接待及日常工作：接待，聯(lián)系客戶，推薦房源，約看房3. 旁聽經(jīng)紀人洽談4. 適當協(xié)助合同抄寫工作5. 適當協(xié)助洽談主管工作6. 熟悉簽單流程7. 各類協(xié)議及合同文本的管理及簽署8. 熟悉權(quán)證及財務(wù)部門的各崗位負責(zé)人9. 了解合同內(nèi)部傳遞流程10. 了解物業(yè)交驗程序11. 收據(jù)及現(xiàn)金管理12. 各類報表的完成13. 每天例會：強調(diào)學(xué)習(xí)重點、回顧前一天產(chǎn)生的問題進行探討并改進( 學(xué)員的每一次看房, 都要向其它組員講述，并提出各自看法)；訓(xùn)練師根據(jù)組員不同意見，總結(jié)并加以分析。14. 每周周會：總結(jié)一周的情況，并制定下周目標。15. 每一次簽單過程（不論成功、失敗）都從中說出成功與失敗的理由，并加以分析，從中學(xué)到經(jīng)驗，不斷提高自己。以上如有非正常情況，需運用模擬演練：如合同簽署。請訓(xùn)練師準備好案例及三證等相關(guān)材料，讓學(xué)員模擬簽單（可結(jié)合訓(xùn)練師經(jīng)驗和公司現(xiàn)行政策及市場狀況）輔導(dǎo)計劃 工作日一任務(wù)1：介紹同事 形式：店會議 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)2：安排座位、電話、文具、銷售工具 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：上機學(xué)習(xí)ERP基本操作 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：聆聽同事核實房源，電話溝通 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：連鎖店各種設(shè)備和業(yè)務(wù)資料的領(lǐng)用及使用 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)6：介紹崗位描述和基本工作安排 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)7：店經(jīng)理指定新經(jīng)紀人的輔導(dǎo)人(帶訓(xùn)師) 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)8：指定新經(jīng)紀人30天輔導(dǎo)計劃 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)9：參加業(yè)務(wù)會議任務(wù)10：填寫時間承諾書 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 附：《時間承諾書》金錢計劃／我自愿的時間 對我自己的義務(wù) 我將奉獻給房地產(chǎn)的有效時數(shù) 房租、維持我的生活水準所必要的每月收入 ￥ 我每月在娛樂方面所需要的零用余錢 ￥ 我每月在未來保險方面所需要的零用錢 ￥ 我的每月收入將為 ￥ 在我公司中掙得的平均銷售收入或個人每筆成功交易的傭金 ￥ 7．收入￥ (第5行)247。平均 (第6行)=所需的交易數(shù) 8．為了實現(xiàn) 筆交易，我需要每月保持有 個房源 個客源。這是我自愿做出的把我引向我所設(shè)計的未來的計劃。我宣誓要實現(xiàn)它!為了實現(xiàn)以上計劃，我需要：每月我所需的小時數(shù)為 要保證每月所需的小時數(shù)為 ，意味著每天所需的小時數(shù)為 ，每星期為 天。承諾：我自愿接受以上條款，作為我成功地進行在我愛我家的工作計劃。我同意努力學(xué)習(xí)必要的知識和經(jīng)驗。如果我忘記了此承諾，我請求您提醒我。經(jīng)紀人簽字 日期 店經(jīng)理簽字 日期 工作日二任務(wù)1：開閉店流程 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：店情況介紹 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：經(jīng)紀人日常工作流程 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：與老經(jīng)紀人一同驗房 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：學(xué)習(xí)核實房源 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)6：拓展商圈樓盤分析介紹 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：商圈內(nèi)競爭對手分析 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識》2天完成 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)9：向輔導(dǎo)人匯報上一天的工作 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 工作日三任務(wù)1：業(yè)務(wù)流程介紹 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：核實房源 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：將周邊項目（1）各種相關(guān)信息熟記于心 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：派單練習(xí) 負責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：聯(lián)絡(luò)10朋友和以往的同事 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)6：四類信息的填寫及錄入 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《租賃房管知識》2天完成 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：向輔導(dǎo)人匯報上一天的工作 負責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 附：與朋友和前同事聯(lián)絡(luò)模版模版一——您好，好久沒有聯(lián)系了，您好嗎？——我現(xiàn)在在我愛我家工作，是天津信譽度最好的房地產(chǎn)服務(wù)公司，主要從事房地產(chǎn)中介服務(wù)！比如幫助那些尋找辦公地點的公司，或?qū)ふ揖幼鏊娜耸空业剿麄兯枰膶懽謽腔蚬??！绻阌信笥研枰@方面的信息或服務(wù)，記得介紹我給他。……——給你留一個我的聯(lián)系辦法……——保持聯(lián)系！模版二——“