行業(yè)網(wǎng)站策劃書-文庫(kù)吧
2025-04-29 03:09 本頁(yè)面
【正文】 3) 完成一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)4) 網(wǎng)站功能更貼近市場(chǎng)和用戶，5) 產(chǎn)生盈虧平衡點(diǎn)，財(cái)務(wù)收支產(chǎn)生正向現(xiàn)金流.這個(gè)時(shí)期的銷售額將穩(wěn)步上升，銷售團(tuán)隊(duì)將更加成熟，積累了大量的客戶群體，銷售量得到逐步的提高。232。 成熟期時(shí)期：第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：1) 具有較高的知名度和品牌度，網(wǎng)站功能相當(dāng)完備，2) 網(wǎng)站功能更貼近市場(chǎng)和用戶，成熟開發(fā)市場(chǎng)需要的功能型產(chǎn)品，3) 網(wǎng)站具有更強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力，4) 開始盈利。 這一時(shí)期,市場(chǎng)已經(jīng)完全打開,客戶量與知名度快速提高,地方網(wǎng)絡(luò)品牌初步確立,網(wǎng)站開始贏利.二、市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶濟(jì)南茶網(wǎng)是一個(gè)定位于提供行業(yè)信息服務(wù)+生活信息服務(wù)的一個(gè)大型網(wǎng)站,目標(biāo)在二、三年內(nèi)建成山東最大的茶行業(yè)門戶網(wǎng)站。從目前山東省已有的信息類服務(wù)網(wǎng)站來(lái)看，主要分為幾類：行業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站有很多是依靠政府部門或某個(gè)大型網(wǎng)站生存。分類信息網(wǎng)站。這類網(wǎng)站都是有一些私營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)。綜合性的門戶網(wǎng)站。從目前以上各網(wǎng)站市場(chǎng)情況分析來(lái)看，熱門行業(yè)的信息網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況較好。 從我方網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)理念和自身實(shí)力來(lái)分析，目前濟(jì)南茶網(wǎng)是在為用戶搭建一個(gè)行業(yè)信息和在線交易、學(xué)習(xí)、溝通、咨詢、文化交流、信息發(fā)布等功能的平臺(tái)，并全面服務(wù)全省的開放式信息平臺(tái)?？v觀目前的省內(nèi)茶相關(guān)網(wǎng)站還沒有一家和我們定位相同的網(wǎng)站，在提供行業(yè)信息庫(kù)方面（需市場(chǎng)和茶協(xié)會(huì)在網(wǎng)上和網(wǎng)下的緊密合作才能完成）還沒有一家專業(yè)網(wǎng)站和我們競(jìng)爭(zhēng)。至于其他地市，其網(wǎng)上信息服務(wù)內(nèi)容相對(duì)欠缺，而大多數(shù)沒有進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營(yíng)。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)空缺。 濟(jì)南茶網(wǎng)的市場(chǎng)定位是面向特定商業(yè)領(lǐng)域，我們的主要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就是茶領(lǐng)域。面向公眾的大眾化開放平臺(tái)，我們的網(wǎng)站是一個(gè)信息服務(wù)的網(wǎng)站，既要面向個(gè)人又要面向商家企業(yè)。濟(jì)南茶網(wǎng)的服務(wù)定位在山東省最大的行業(yè)信息服務(wù)媒體。之所以定位于媒體，而不是單純的網(wǎng)站，是從網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)考慮。單純的網(wǎng)站定位會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入“一條腿”走路的狀態(tài)。我們的職責(zé)就是為本省和外省網(wǎng)民提供一個(gè)信息交互服務(wù)的平臺(tái)。（當(dāng)然，也可以嫁接在茶城的業(yè)務(wù)輻射基礎(chǔ)上，建立成為江北乃至全國(guó)最大最專業(yè)的茶網(wǎng)站）（1）公益信息服務(wù)作為一個(gè)定位于服務(wù) “茶民”，面向全國(guó)的網(wǎng)站，首先要有足夠關(guān)于介紹茶各個(gè)方面的公益信息，如茶品牌、茶產(chǎn)品、茶文化、茶廠家、茶消費(fèi)、茶知識(shí)等。（2）收費(fèi)信息服務(wù)濟(jì)南茶網(wǎng)最大的特色在于提供山東行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)上交易服務(wù)信息。我們可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，由各類商販、廠家可全方位、全天候?qū)⒂嘘P(guān)最新的企業(yè)、產(chǎn)品、供求、個(gè)人信息發(fā)布在網(wǎng)站上，根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀我們對(duì)一部分服務(wù)暫不收取費(fèi)用，而對(duì)需要增值服務(wù)的會(huì)員收取會(huì)員管理費(fèi)。（3）增值服務(wù)信息資源是寶貴的，在濟(jì)南茶網(wǎng)開通運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，通過(guò)對(duì)已有網(wǎng)站信息的整理、加工、分析，為客戶提供準(zhǔn)確、詳盡、可靠的數(shù)據(jù)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。例如，向各個(gè)產(chǎn)地、商家發(fā)布指導(dǎo)信息，向各個(gè)企業(yè)提供市場(chǎng)研究報(bào)告、行業(yè)信息匯總等。也可以逐漸的利用網(wǎng)絡(luò)信息向平面媒體滲透發(fā)展，最終作到網(wǎng)上、網(wǎng)下立體化、全方位覆蓋的信息服務(wù)媒體。 網(wǎng)站總是要盈利的，盈利的關(guān)鍵是他如何服務(wù)他的客戶群?？傮w來(lái)說(shuō)，濟(jì)南茶網(wǎng)的受眾群體大致分為以下四類：（1） 第一梯隊(duì)。對(duì)我們網(wǎng)站具有很高依賴性，是我們網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容主要面向的對(duì)象。比如茶生產(chǎn)商、供應(yīng)商，批發(fā)商、代理商、零售商等等。這類群體瀏覽濟(jì)南茶網(wǎng)主要是想了解茶的信息，為自己到/在山東經(jīng)商提供一些參考，這些人即有信息知曉的需求，又有信息發(fā)布的需求，所以這類群體能給網(wǎng)站帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。（2） 第二梯隊(duì)。對(duì)我們網(wǎng)站有興趣，或者是第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象替補(bǔ)（所以第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象替補(bǔ)就是一些本來(lái)應(yīng)該是第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象的，但對(duì)網(wǎng)站不了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不認(rèn)同的一些企業(yè)或個(gè)人。它們隨時(shí)都有可能成為第一梯隊(duì)服務(wù)對(duì)象)，或者是和本行業(yè)互補(bǔ)的一些企業(yè)和個(gè)人。（3） 第三梯隊(duì)。 省內(nèi)商家是我們網(wǎng)站的主要客戶
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