【正文】 .... 22 ....................................................................................................................................... 22 市場策略 ...................................................................................................................................... 22 第 2 頁 共 39 頁 ....................................................................................................................................... 23 ....................................................................................................................................... 24 ....................................................................................................................................... 25 附件一： 會員注冊協(xié)議 ......................................................................................................................... 28 附件二： 中國行政區(qū)劃代碼 ................................................................................................................. 30 附件三： 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) ......................................................................................................................... 30 第 3 頁 共 39 頁 概述 隨著 中國互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展、 計算機的逐漸普及、 中青年娛樂方式的改變 以及大學(xué)生對時尚生活 的追求 ， 數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L的快車道， 20xx 年 主要 數(shù)碼 產(chǎn)品 全面飄紅， 都實現(xiàn)了 2 位數(shù)以上的高速增長（具體數(shù)碼產(chǎn)品增長數(shù)據(jù)詳見下面的分析）， 此時 數(shù)碼港 的介入可謂正是時候， 同時，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進入軍閥混戰(zhàn)的時代， 20xx 年數(shù)碼產(chǎn)品價格的普遍跳水就是一個明證， 激烈的競爭正 在廠商和供應(yīng)商各個領(lǐng)域展開 ； 由于數(shù)碼產(chǎn)品的時尚性和 互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼 市場信息來源的 %） ， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng) 成為各廠商和經(jīng)銷 商競爭的第二戰(zhàn)場， 數(shù)碼港 作為專門經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站， 正是廠商和經(jīng)銷商的必爭之地，當(dāng)然，對于 數(shù)碼港 網(wǎng)站本身而言， 正是獲得長足發(fā)展的良好機遇。 行業(yè)分析 市場 現(xiàn)狀 分析 據(jù) 賽迪顧問股份有限公司（股票代碼： HK8235） 對中國主要數(shù)碼產(chǎn)品市場的研究， 20xx 年中國數(shù)碼相機市場實現(xiàn)銷售量 萬臺，銷售額 億元人民幣，分別同比增長 %和 %；數(shù)碼攝像機市場實現(xiàn)銷售總量 萬臺，銷售額 億元，同比增長 %和 %； MP3 播放器市場實現(xiàn)銷量 萬臺，銷售額 億元，同比增長 %和 %； PDA 市場實現(xiàn)銷量 萬臺，銷售額 億元，同比增長 %和 %；閃存盤市場實現(xiàn)銷量 萬臺，銷售額 億元，同比增長 %和%；移動硬盤市場實現(xiàn)銷量 萬臺，銷售額 億元，同比增長 %和 %。 數(shù)據(jù)顯示，除基礎(chǔ)和專業(yè)類 PDA 產(chǎn)品外， 20xx 年中國主要數(shù)碼產(chǎn)品市場均實現(xiàn)了高速增長 。 同時也應(yīng)該看到， 由于關(guān)稅的降低和進口配額的取消，國外廠商大舉進入，同時，國內(nèi)新的廠商也不斷加入，數(shù)碼市場競爭進一步加劇，產(chǎn)品價格不斷下降，銷售量增長的同時銷售額增長卻呈下降趨勢。 市場 需求 分析 第 4 頁 共 39 頁 整個數(shù)碼行業(yè) 向?qū)嵱没?，平民化和娛樂化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言 ： 數(shù)碼相機的需求，除少數(shù) 新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對相機有像素要求外， 主流需求已經(jīng)向?qū)?用、操作簡便 、外觀時尚 方向發(fā)展， 適合家庭和個人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費者首選。 Mp3 需求 向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3 生產(chǎn)企業(yè)已多達 100 多家，品牌也有 400 多個，市場競爭在所難免，用戶可選擇的余地很多，價格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標。 移動存儲 需求 向大容量、平民價格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下 ，技術(shù)和品牌 成為用戶 購買 主導(dǎo)因素 。 區(qū)域市場分析 從 20xx 年中國數(shù)碼市場區(qū)域結(jié)構(gòu)看，表現(xiàn)出從東到西逐漸下降趨勢，華東、華北和華南占到市場 %，其它四區(qū)域共占 %。分析 20xx 年需求趨 勢，仍將表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經(jīng)濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預(yù)計 20xx 年華東、華北和華南占到市場%，其它四區(qū)域共占 %。 20xx 年中國數(shù)碼相機區(qū)域市場需求趨勢見下圖。 圖表 2 20xx 年中國數(shù)碼 區(qū)域市場需求趨勢 20xx 年銷量 預(yù)測 20xx 銷量 （萬臺） 市場份額 （萬臺） 市場份額 華北 % % 華東 % % 華南 % % 華中 % % 東北 % % 西南 % % 西北 % % 合計 100% 100% 用戶結(jié)構(gòu)分析 數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個人和家庭用戶比重占 65％以上 ，商用用戶占 35％。 數(shù)碼產(chǎn)品對于個人用戶，主要用于 娛樂，其次才用于辦公 、學(xué)習(xí) 和工作協(xié)助。對數(shù)碼商用用戶，主要工作應(yīng)用涉及到 產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計、新聞采訪、桌面排版、 裝潢設(shè)計、現(xiàn)場勘察、電子照片 、 現(xiàn)場錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在 計算機、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊及政府等部門領(lǐng)域 。 市場渠道分析 數(shù)碼 產(chǎn)品 主要通過兩類渠道進行銷售：（ 1）通過計算機產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道，即 IT 渠道，具體有：各地電腦城的產(chǎn)品銷售柜臺、電腦城內(nèi)或電腦城以外的 IT 品牌專賣店。（ 2）通過傳統(tǒng) 銷 售渠道，具體有：百貨商場 電器 專柜、 數(shù)碼 器材專賣店、大型電器城，以及其它一些銷售渠道。 20xx年通過 IT 渠道銷售的數(shù)碼 產(chǎn)品 數(shù)量為 萬臺，占 %；傳統(tǒng) 渠道銷量為 萬臺，占 %。預(yù)計 20xx 年數(shù)碼 產(chǎn)品 IT渠道將占 %，比 20xx 年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長。 市場競爭分析 中國數(shù)碼 產(chǎn)品 市場迅速增長使得市場競爭愈發(fā)激烈。 20xx 年中國數(shù)碼 產(chǎn)品 市場最大的熱點，應(yīng)該是國內(nèi) IT 廠商以價格換市場殺入數(shù)碼 產(chǎn)品 領(lǐng)域。但國際廠商并沒有停滯不前，一方面通過推出豐富的中低端產(chǎn)品阻攔國內(nèi) 廠商的發(fā)展，一方面通過本地化運作，降低產(chǎn)品成本 ，在價格優(yōu)勢上和本土企業(yè)一爭長短。 第 5 頁 共 39 頁 整個數(shù)碼行業(yè) 高速的增長相對緩解了廠商間的競爭壓力，但新廠商的不斷加入又使市場格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢。亮點產(chǎn)品的比肩推出和產(chǎn)品平均價格的急劇下降構(gòu)成了 20xx 年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展的主旋律 ， 這點在數(shù)碼相機、 MP3 播放機、數(shù)碼攝像機、手機 PDA 等產(chǎn)品市場表現(xiàn)更加明顯。當(dāng)然，上游廠商供給力量的相對薄弱從長期看將制約部分數(shù)碼產(chǎn)品市場的高速增長，尤其是對于綜合實力不占優(yōu)勢的廠商，這種瓶頸效用表現(xiàn)更加明顯。 預(yù)計 20xx 年 數(shù)碼市場 的競爭將更趨 激烈。 購買行為分析 賽迪顧問 通過市場研究，報告認為 數(shù)碼產(chǎn)品市場 購銷兩旺 的原因主要 基于 ： 計算機應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計算機及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)備越來越受到消費者青睞； 大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時尚、休閑逐漸成為消費主流，而代表休閑時尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)； 數(shù)碼產(chǎn)品在 20xx 年價格急劇下降，而性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費者的潛在需求； 眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的 產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來越親近普通消費者。 市場發(fā)展 趨勢 20xx 年及其未來 5 年，主要數(shù)碼產(chǎn)品的市場規(guī)模仍將繼續(xù)擴大，其高速增長的市場發(fā)展態(tài)勢將持續(xù)到 20xx 年。而在其后的幾年，隨著主要數(shù)碼產(chǎn)品市場規(guī)?；鶖?shù)的不斷膨脹，市場發(fā)展速度將有所減緩。與市場規(guī)模的不斷擴大相得益彰的是產(chǎn)品性能的階梯式提升，創(chuàng)新性技術(shù)的應(yīng)用將帶來產(chǎn)品創(chuàng)新功能的不斷出現(xiàn)，專業(yè)化和融合趨勢將是未來 5 年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展的主旋律。 行業(yè) 網(wǎng)站 分析 從嚴格意義上的市場細分和市場定位來說， 數(shù)碼港 目前還沒有 競爭對手 ，但從廣義市場競爭定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場， 數(shù)碼港 有以下競爭者： 主要競爭對手 IT168（ ） 網(wǎng)站實力： IT168 的前身是《聯(lián)合商情》 網(wǎng)絡(luò)版，《聯(lián)合商情》成立于 1993 年 （注冊資金未詳） ，為免費贈送雜志，雜志以廣告為盈利模式， IT168 是在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合《聯(lián)合商情》而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是 407（數(shù)碼港 目前 在世界網(wǎng)站的排名是： 300564） ，為國內(nèi)最大最權(quán)威的 IT 產(chǎn)品報價網(wǎng)站。 產(chǎn) 品服務(wù) ：服務(wù)主要是報價服務(wù) （北京、上海、廣州） ，其次提供解決方案、招標信息、短信服務(wù)、驅(qū)動程序下載服務(wù)。 用戶定位： 網(wǎng)站用戶定位以個人用戶為主，企業(yè)用戶為次。 市場策略： 采用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合模式。 盈利模式：廣告、短信。 競爭比較： 優(yōu)勢： 《聯(lián)合商情》十年積累的客戶數(shù)據(jù)和廣告客戶 資源是 IT168 的最大優(yōu)勢， 其報價（北京、上海、廣州）具有權(quán)威型性。 劣勢： 與產(chǎn)品供應(yīng)商和 經(jīng)銷商結(jié)合不緊密，其報價范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有全國發(fā)展的趨勢， 2 年后其報價區(qū)域為：北京、上海、廣州、華北 、華南、華東、華中、西南、東北、西北） ，用戶不會關(guān)注自己城市以外的報價。 特價網(wǎng)（ ） 網(wǎng)站實力： 深圳藍碼電子商務(wù)有限公司旗下電子商務(wù)平臺 ，深圳藍碼 20xx 年 3 月注冊（注冊資金未詳），第 6 頁 共 39 頁 以經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品為主業(yè)，并依靠華強數(shù)碼市場經(jīng)營 特價網(wǎng) ，網(wǎng)站 實際開通日期是 20xx 年 9月 3 日，目前世界網(wǎng)站排名是 33927，雖然目前規(guī)模不大，但發(fā)展比較很迅速，兩年時間在世界網(wǎng)站排名上已經(jīng)上升 144525位。 產(chǎn)品服務(wù)： 提供數(shù)碼產(chǎn)品的 在線定購服務(wù)。 用戶定位： 個人用戶。 盈利模式 ： 買賣差價。 競爭比較： 優(yōu)勢： 已有規(guī)模和影響。 劣勢： 配送體系單一，影響范圍有限。 次要競爭對手 太平洋電腦城（ ） 網(wǎng)站以電腦為主要經(jīng)營對象，同時兼顧數(shù)碼產(chǎn)品，報價 范圍已經(jīng)擴展到：北京、上海、廣州、深圳、南寧 、 重慶 、 山東 、 南京 、 香港 、 遼寧 ，其網(wǎng)站盈利模式主要是廣告業(yè)務(wù)。 數(shù)碼時尚導(dǎo)購網(wǎng)（ ） 網(wǎng)站以數(shù)碼資訊（不是報價）為主，同時開展電子商務(wù)， 但電子商務(wù)還沒有形成規(guī)模，同時，網(wǎng)站盈利模式主要是買賣差價，在目前的電子商務(wù)背景下，不足以盈利。 搜易得 IT 數(shù)碼商場（ ） 電子商務(wù) 網(wǎng)站 ，實現(xiàn)同城交易， 連鎖特許加盟經(jīng)營， 目前已經(jīng)建立 北京 、 上海 、 山東 、 四川 、 廣州 、浙江 、 山西 、 湖北 分站。 中國 電子 商務(wù)現(xiàn)狀 中國電子商務(wù)始于 90 年代初，從 1997 年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會、 至 20xx 年的第四屆中國國際電子商務(wù)大會 ， 電子商務(wù)逐漸被關(guān)注， 20xx 年 6 月，經(jīng)國務(wù)院批準， 中國電子商務(wù)協(xié)會在京 成立 ， 有力地推動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。 特別是 隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復(fù)蘇， 電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)（ ） 、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（ ）的融資成功，在國內(nèi)掀 起一股電子商務(wù)的熱潮。 20xx 年，中國網(wǎng)上購物交易額為 8 億元，估計 20xx 年交易額為 16 億元 ，電子商務(wù)是大勢所趨，但目前電子商務(wù)存在的問題也不少。目前電子商務(wù)存在的問題： 1） 發(fā)展戰(zhàn)略問題 網(wǎng)站的爆炸式增長和網(wǎng)站的無效益落地形成了巨大的反差，網(wǎng)絡(luò)公司為了創(chuàng)造所謂的 “ 品牌 ” 效應(yīng)付出了沉重的代價。在深刻的教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到 “ 以經(jīng)濟效益為中心 ” 的軌道上。 2） 意識和觀念問題 中國購物習(xí)慣和方式比較保守和陳舊， “ 不見兔子不撒鷹 ” 并且以逛街購物為