婚紗網(wǎng)站策劃書-文庫(kù)吧
2025-04-28 23:51 本頁(yè)面
【正文】 樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領(lǐng)市場(chǎng)的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于第一方陣，占據(jù)了90%的市場(chǎng)，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進(jìn)的個(gè)性婚紗攝影工作室進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以探討各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。 五、紗憶軒婚紗攝影機(jī)構(gòu)的正確的市場(chǎng)定位 ：（1）網(wǎng)站市場(chǎng)定位：通過上面的介紹我們已經(jīng)知道我們提供的主要是婚紗攝影服務(wù)，其次是寫真等服務(wù)，服務(wù)就是我們的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是2040歲之間的新婚夫妻的婚紗攝影。在這個(gè)市場(chǎng)定位方面應(yīng)該主要從營(yíng)銷方式上來定位，通過服務(wù)營(yíng)銷,體驗(yàn)營(yíng)銷,情感營(yíng)銷,差異化營(yíng)銷在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位 服務(wù)營(yíng)銷：為新人們提供能夠使他們的新婚過程變得更美更難忘的一種服務(wù) ； 體驗(yàn)營(yíng)銷：把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 情感營(yíng)銷：消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程 ； 差異營(yíng)銷：采取宣傳活動(dòng)、推銷手段上的差異化營(yíng)銷 ，像現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)、還有集體結(jié)婚等 ，利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的傳達(dá)速度來實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)快速的發(fā)展，很好的將機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)與線下的工作結(jié)合到一起。 因此說紗憶軒婚紗攝影機(jī)構(gòu)可以通過確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體來確定自己一個(gè)正確的市場(chǎng)定位，線下的宣傳時(shí)一個(gè)重要的部分，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的崛起，往往更多的時(shí)尚的潮男潮女們會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)的方式來查詢關(guān)于婚紗攝影的相關(guān)資訊。因此說打開電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)對(duì)于當(dāng)前的紗憶軒攝影是一個(gè)必不可少的步驟，同時(shí)線下也可以通過一些傳統(tǒng)媒體的渠道，如廣告、報(bào)紙、電視媒體等來宣傳，線上的話可以通過競(jìng)價(jià)排名、推廣等手段來實(shí)現(xiàn)。 通過定位分析和方案的實(shí)施，我們可以知道在婚紗攝影這個(gè)隱形消費(fèi)極高的行業(yè)里，如何做到抓住解消費(fèi)者心理，發(fā)揮別出心裁的創(chuàng)意是行業(yè)領(lǐng)先的金手冊(cè)。在這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)里，只有對(duì)自身有著準(zhǔn)確的定位才不至于在發(fā)展的道路上迷失方向。欲領(lǐng)其先，必優(yōu)其身。因此說正確的為自己的企業(yè)做好一個(gè)定位，抓住了主要消費(fèi)群體，那么你就抓住了這個(gè)市場(chǎng)。（2）網(wǎng)站功能定位：建站的目的是為了更好的在網(wǎng)上推銷自己的服務(wù)和產(chǎn)品，是企業(yè)的需求和市場(chǎng)開拓的延伸。整合公司資源，根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站是一種展示型網(wǎng)站，所以我們應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更有效的推廣我們的產(chǎn)品六、產(chǎn)品或服務(wù)分析：婚紗攝影行業(yè)的特點(diǎn)： （1）婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。 （2）城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差； （3）影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素； （4）中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少 婚紗攝影行業(yè)分析 ： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。 隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場(chǎng)越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時(shí)尚、追求自由、追求個(gè)性張揚(yáng)的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、 自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。七、價(jià)格策略：客戶選購(gòu)因素分析： 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影選擇時(shí)考慮的因素，筆者對(duì)這些因素進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歸納出權(quán)重最重的五點(diǎn)，并建立了一個(gè)5分制權(quán)重評(píng)分體系，就整個(gè)行業(yè)而言，這五個(gè)因素從重到輕，第一因素是過程服務(wù)，第二因素是拍攝環(huán)境，第三因素是價(jià)格，第四因素是品牌，第五因素是質(zhì)量因素。下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評(píng)分曲線，具體如下圖所示：從上面我們可以看出，大型影樓的得分曲線成一個(gè)簡(jiǎn)單的波浪型曲線，說明目前大型影樓正處于一個(gè)
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