【正文】 偏東，涪江中游，北緯30176。10′，東經(jīng)105176。3′—105176。59′，以中低丘地貌類型為主，，項(xiàng)目實(shí)施設(shè)在蓬溪縣赤城、鳴鳳、新會(huì)、下東、明月等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。該地區(qū)是野生黃姜的盛產(chǎn)地，適宜黃姜良種繁育和符合建設(shè)種植基地條件。自然資源狀況氣象狀況：蓬溪縣屬中亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，具有上季分明，雨熱同季，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑和無霜期長的特點(diǎn)，年降雨量929mm，℃,年日照平均時(shí)數(shù)為1471小時(shí),無霜期300天以上,多年平均最低溫度5℃，相對(duì)濕度7982%。河流水系狀況：該項(xiàng)目位處涪江中游，境內(nèi)溪流眾多，水源充足，水質(zhì)良好。土壤狀況：全縣土壤以遂寧組紅棕紫泥、蓬萊組棕紫泥和水稻土為主，沿涪江有少量沖積潮土和老積黃壤，土質(zhì)肥沃，富含有機(jī)質(zhì)?？諝赓|(zhì)量狀況：該項(xiàng)目位于蓬溪縣遠(yuǎn)郊，沒有工業(yè)“三廢”（廢水、廢氣、廢物）的污染，也無城市生活污水、廢棄物、工業(yè)垃圾、粉塵的污染。同時(shí)，也無酸雨的危害。項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域適宜種植無公害農(nóng)作物，更適合黃姜基地建設(shè)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況蓬溪縣轄31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，556個(gè)村，4631個(gè)村民小組，，人口77萬人，%，是一個(gè)人多地少，土多田少，以種植業(yè)為主的地區(qū)。三、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)前項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)以四川潤森生物發(fā)展有限公司為龍頭，建立了黃姜育種基地2600畝，這為黃姜種植面積達(dá)到50000畝，奠定了有利的基礎(chǔ)。產(chǎn)中依靠項(xiàng)目單位的技術(shù)優(yōu)勢，對(duì)生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節(jié)都提供可靠技術(shù)保障和質(zhì)量監(jiān)測，確?；厣a(chǎn)出高品質(zhì)黃姜和工廠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。產(chǎn)后皂素和以皂素為原料生產(chǎn)的藥品銷售已形成龐大的產(chǎn)業(yè)。國際、國內(nèi)以皂素為原料生產(chǎn)的藥品業(yè)都呈蓬勃發(fā)展之勢，各地交通運(yùn)輸條件良好，為其產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的有利條件。四、其他有利條件獨(dú)特的土壤優(yōu)勢蓬溪縣氣候具有冬暖春早、無霜期長的特點(diǎn)，耕地以侏羅紀(jì)紫色砂泥巖發(fā)育而成的紫色土為主，屬富鉀土壤，有機(jī)質(zhì)含量較為豐富，該土壤適合黃姜生長。勞動(dòng)力資源優(yōu)勢項(xiàng)目建設(shè)區(qū)現(xiàn)有勞動(dòng)力約20萬人，勞動(dòng)力資源充足，能滿足基礎(chǔ)建設(shè)用工需要。技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢該項(xiàng)目以西南交通大學(xué)藥學(xué)院、蓬溪縣農(nóng)業(yè)局及公司科技人員為骨干，確保技術(shù)指導(dǎo)到戶。有利的基礎(chǔ)設(shè)施條件（1）交通：蓬溪縣交通方便，成南高速路、達(dá)成鐵路都經(jīng)過蓬溪縣境內(nèi)，全縣境內(nèi)實(shí)現(xiàn)了村村通公路。項(xiàng)目建設(shè)地規(guī)劃在沿國道318線、城南高速路周圍的24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些為黃姜生產(chǎn)、加工提供了方便的運(yùn)輸條件。（2）能源：遂寧有豐富的水電資源和天然氣資源，基礎(chǔ)及其輻射區(qū)已完成農(nóng)電改造、電網(wǎng)覆蓋率達(dá)100%，電力、石油、天然氣供應(yīng)十分充足，基礎(chǔ)設(shè)施加強(qiáng)，城市功能不斷完善，完全能滿足項(xiàng)目用水、用電、用氣的需求。（3）通訊；項(xiàng)目區(qū)具有良好的通訊條件，已開通光纖通訊程控電話，并已安裝入村，中國電信和中國聯(lián)通、網(wǎng)通無線網(wǎng)覆蓋全縣、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也全部開通，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施有可靠的通訊保障。第四章 市場分析與銷售方案一、市場分析產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀黃姜是提取皂素最理想的原料。各種甾體激素類藥物主要以薯蕷皂甙元（皂素）為原料半合成的。中國和墨西哥是世界上皂素出口最大的國家。由于提取皂素的原料缺乏，制約了皂素工業(yè)的發(fā)展，皂素生產(chǎn)量逐漸下降，市場需求一直處于暢銷不衰的勢頭，需求量逐年上升，價(jià)格也連續(xù)上揚(yáng)，而我國的加工企業(yè)大多處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，造成這種現(xiàn)象的主要原因是黃姜原料的嚴(yán)重缺乏和黃姜品質(zhì)（皂素含量）的降低，導(dǎo)致皂素生產(chǎn)廠家的效益急劇下降。因此，建設(shè)2600畝黃姜良種基地和50000畝黃姜種植基地，研究和總結(jié)黃姜栽培實(shí)用技術(shù)，實(shí)行規(guī)范化栽培是十分緊迫的和必要的。產(chǎn)品市場前景分析黃姜系單子葉薯蕷科薯蕷屬植物，黃姜是理想的提取甾體激素藥物的重要原料，根狀莖含皂素甾體可為醫(yī)藥工業(yè)所利用，以皂甙元為原料可以合成甾體激素中間體和蛋白同化激素、皮質(zhì)激素、性激素為主的數(shù)百種國民生計(jì)特需的甾體激素類藥物，如醋酸雙烯醇酮（簡稱雙烯）、黃體酮（孕酮）、去氫表雄酮、醋酸孕酮（單酯）、強(qiáng)的松、可的松系列的以及催產(chǎn)素，避孕藥等。因此，醫(yī)藥界稱其為“藥用黃金”，除國內(nèi)需要外，還銷往美、德、日等120多個(gè)國家和地區(qū)。此外，黃姜還含有45%50%的淀粉，可用于釀造工業(yè)生產(chǎn)酒精、酵母粉、肌苷粉、葡萄糖等；含有40%左右的纖維素，可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥料。以皂素為主要原料生產(chǎn)的甾體激素藥物是國際市場近100年來唯一長盛不衰的藥品系列，其主要原因是該類藥品用途多，藥理性強(qiáng)，臨床應(yīng)用廣，隨著人們生活水平的提高，需求量將與年俱增。根據(jù)2008年國家食品藥品監(jiān)督管理局貿(mào)易情報(bào)中心的調(diào)查顯示（見下表）。 表41 單位：億美元藥品名稱1988年%1998年%2008年%每年遞增抗生素111215心血管藥物81012抗關(guān)節(jié)炎藥物579抗精神痛藥物467鎮(zhèn)痛藥333感冒咽喉用藥332利尿藥222甾體激素藥物234卵泡激素藥物234其 他584632合 計(jì)100150100100由此可知，%，居世界各類藥物之首位，我國年產(chǎn)皂素3000噸，國內(nèi)需求量4000多噸，因而皂素缺口千余噸。歐洲制藥專家預(yù)測，在2020年以內(nèi)甾體激素藥物需求量將越來越大。生產(chǎn)1噸皂素需用約160噸黃姜，野生黃姜?dú)v經(jīng)十多年的采挖其資源非常匱竭，四川人工栽培黃姜?jiǎng)倓偲鸩?，市場上黃姜供應(yīng)的缺口將越來越大。因此，建設(shè)黃姜基地的前景非常遠(yuǎn)大。項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢（1）資源優(yōu)勢蓬溪?dú)v來是野生黃姜主產(chǎn)地，其空氣、溫度、土壤等均適宜黃姜的生長，是種植黃姜的最佳地區(qū)，且水質(zhì)、土壤、空氣均符合無公害化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的要求，項(xiàng)目產(chǎn)品具有獨(dú)特的自然資源優(yōu)勢。（2）成本優(yōu)勢該項(xiàng)目種植地蓬溪縣的土地價(jià)格和勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉，項(xiàng)目業(yè)主從種植、加工、銷售全程參與，中間環(huán)節(jié)少，其終端產(chǎn)品具有一定的低成本優(yōu)勢，對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)有一定的抗御能力。（3）質(zhì)量優(yōu)勢由于項(xiàng)目業(yè)主選用優(yōu)質(zhì)種籽、科學(xué)栽培、規(guī)范的管理，加上獨(dú)特的資源優(yōu)勢，能夠確保終端產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品質(zhì)量上占有一定的優(yōu)勢。二、產(chǎn)品生產(chǎn)方案產(chǎn)品市場定位：業(yè)主將產(chǎn)品定位為市場最需的，符合國內(nèi)、國際標(biāo)準(zhǔn)的，通過黃姜加工提煉的皂素為醫(yī)用原料。預(yù)期銷售目標(biāo)：由公司全面收購加工皂素。三、銷售策略和營銷模式在規(guī)模種植優(yōu)質(zhì)黃姜的同時(shí)完善企業(yè)管理、信息、銷售體系的基礎(chǔ)上，以拳頭產(chǎn)品為核心，創(chuàng)出“潤森”品牌，以品牌戰(zhàn)略高起點(diǎn)占領(lǐng)國際皂素市場和成為國內(nèi)以皂素為原料的制藥廠主供商。營銷模式首先，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)品營銷宣傳力度，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)行超前宣傳，突出“潤森”品牌的優(yōu)越性，擴(kuò)大產(chǎn)品市場的知名度，著力打造“潤森”牌皂素的品牌形象。其次，實(shí)施以國內(nèi)市場為主，國際市場為輔；以制藥生產(chǎn)企業(yè)為主，其它化工企業(yè)為輔；以自己加工提煉為主，原料黃姜銷售為輔的銷售模式。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)公司下設(shè)營銷部，有關(guān)地區(qū)設(shè)銷售辦事外。組建10人的營銷隊(duì)伍，營銷人員由具備一定專業(yè)知識(shí)和營銷技巧的大中專以上學(xué)歷的人員構(gòu)成，并將定期對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)于銷售人員嚴(yán)格實(shí)行銷售承包責(zé)任制，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，最大限度地調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為建立完善的營銷機(jī)構(gòu)和營銷網(wǎng)絡(luò)，將采取以下措施：一是加大對(duì)制藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作，主動(dòng)出擊10個(gè)以上的國內(nèi)大制藥廠宣傳潤森公司的產(chǎn)品，簽訂銷售合同，將皂素生產(chǎn)量80%銷售給制藥生產(chǎn)企業(yè)。二是注重除制藥生產(chǎn)企業(yè)以外的其它化工企業(yè)的營銷工作。同時(shí)，選擇3—5個(gè)化工企業(yè)銷售加工廠提煉皂素后的廢液、渣等。三是加大出口的營銷工作。通過各種渠道，與有關(guān)出口部門取得聯(lián)系，將生產(chǎn)的皂素20%出口國外。通過上述工作的扎實(shí)開展，完全可以將公司每年生產(chǎn)的皂素銷售出去。第五章 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案一、建設(shè)規(guī)模（一）、建設(shè)規(guī)模方案本項(xiàng)目包括基地建設(shè)、加工廠建設(shè)、公用工程和環(huán)保工程建設(shè)等內(nèi)容。黃姜產(chǎn)業(yè)化基地由育種基地、種植基地組成；加工廠以基地原料為依托，以市場為導(dǎo)向，采用高新技術(shù)、新設(shè)備，進(jìn)行精深加工和綜合開發(fā)。建成年產(chǎn)600噸皂素生產(chǎn)工程及相應(yīng)的配套工程，具體規(guī)模及方案見表4443。 建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)品方案及規(guī)模 表51序號(hào)產(chǎn)品名稱質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)年產(chǎn)量備注一基地建設(shè)1育種基地2600畝2種植基地50000畝每年采挖25000畝二加工廠建設(shè)1皂素企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)600T建設(shè)項(xiàng)目分年度建設(shè)規(guī)模（基地） 表522008年10月至2009年3月2009年10月至2010年3月2010年10月至2011年3月2011年10月至2012年3月面積(萬畝)產(chǎn)量（萬T）1010 備注：面積為新增面積,產(chǎn)量以黃姜生長2年為采收期。輔助工程建設(shè)項(xiàng)目 表53 工程類項(xiàng)目名稱備注輔助生產(chǎn)工程檢測化驗(yàn)室原、輔料倉庫、堆場成品倉庫機(jī)修車間其規(guī)模見第六章公用工程配電房水處理車間鍋爐房粉碎車間發(fā)酵車間水解物車間提取車間塵渣處理車間貯藏室生活設(shè)施辦公室倒班宿舍廁所（二）、推薦方案及理由基地建設(shè)根據(jù)黃姜生物學(xué)特性、蓬溪縣實(shí)際情況和種植布局等而分期、分批建設(shè)，到2010年最終達(dá)到5萬畝（），既可滿足市場需求，讓農(nóng)戶嘗到甜頭，又可緩解農(nóng)戶的種植投入，提高其積極性，且可為黃姜的深加工提供充足、優(yōu)質(zhì)的加工原料。所以其規(guī)模合理、可行。本項(xiàng)目建設(shè)根據(jù)黃姜基地建設(shè)和生物生長特性，本項(xiàng)目承擔(dān)單位和蓬溪縣的實(shí)際情況、以及市場需求量逐年遞增。（據(jù)2008年國家食品藥品監(jiān)督管理局貿(mào)易情報(bào)中心調(diào)查、%）。公司達(dá)年生產(chǎn)600噸皂素，這樣不僅可滿足國內(nèi)外市場對(duì)皂素合成的激素藥的增長需求，而且可緩解本項(xiàng)目承擔(dān)單位的一次性加工投入，穩(wěn)定和提高其產(chǎn)品質(zhì)量，并可實(shí)現(xiàn)“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作效益。 我國現(xiàn)有的黃姜深加工廠規(guī)模較小，有相當(dāng)一部分還停留在作坊式生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，生產(chǎn)率較低，環(huán)保治理能力較差，在激烈的市場競爭中處于劣勢。面臨關(guān)、停的局面，目前效益好、產(chǎn)品質(zhì)量高的黃姜加工廠為適應(yīng)西部開發(fā)和加入WTO的需要，一方面向規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，一方面創(chuàng)建自己的品牌，走名牌化的路子，這樣在競爭激烈的市場中可立于不敗之地。四川潤森生物發(fā)展有限公司正是看中了市場競爭的規(guī)律，采用現(xiàn)代企業(yè)管理模式，形成了企業(yè)獨(dú)特的管理體系，在技術(shù)、質(zhì)量、管理、形象策劃、戰(zhàn)略研究等方面儲(chǔ)備人才，為企業(yè)規(guī)模化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以，在產(chǎn)品方案、加工廠建設(shè)、公用及環(huán)保等工程的選擇和建設(shè)上方案是依托國內(nèi)外市場需求，黃姜加工生產(chǎn)工藝技術(shù)要求等等而制定的較系統(tǒng)、合理，可操作性強(qiáng)。二、產(chǎn)品方案（一）、基地建設(shè)方案以“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，按照一年起好步，兩年建成5萬畝黃姜種植基地，同時(shí)帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植黃姜。達(dá)到年產(chǎn)黃姜10萬噸的目標(biāo)運(yùn)作。（二）、產(chǎn)品方案加工廠產(chǎn)品組合方案產(chǎn)品組合方案如下：鮮品：收購鮮黃姜進(jìn)行加工。 綜合利用：黃姜渣，淀粉等。產(chǎn)品方案生產(chǎn)理由(1)、本項(xiàng)目產(chǎn)品方案直接收購黃姜加工提取皂素，滿足了當(dāng)?shù)厝罕姷囊螅硭乜梢院铣蓴?shù)百種激素類藥品，既保證了國內(nèi)各藥廠的需求，又有利于開拓國際市場。 (2)、隨著世界醫(yī)藥的發(fā)展，在治療各種炎癥，腫瘤、心血管系統(tǒng)疾病，激素缺乏病、抗菌、鎮(zhèn)靜、安寧、避孕等方面，對(duì)皂素合成的激素類藥需求量越來越大，所以本項(xiàng)目具有廣闊的前景。(3)、加工剩下的黃姜渣、生產(chǎn)肥料、淀粉生產(chǎn)工業(yè)酒精、葡萄糖等，做到物盡其用，產(chǎn)生綜合效益。(4)、體現(xiàn)規(guī)模效益，以擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)來降低成本。第六章 工藝技術(shù)與設(shè)備方案一、技術(shù)方案（一）、技術(shù)方案的選擇技術(shù)先進(jìn)性①農(nóng)戶種植黃姜的種子多年來采用工業(yè)原料的黃姜作種子，皂素含量逐年降低，%，因此，通過與技術(shù)依托單位合作進(jìn)行黃黃良種繁育和合理種植（），即保證了畝產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，同時(shí)又保障原料的供應(yīng)。②從黃姜中提取皂素多年來，一直采用直接酸水解法，未經(jīng)過預(yù)發(fā)酵過程，皂素得率較低，薯蕷中3050%的淀粉未能獲得利用，大量含酸的有機(jī)廢水污染環(huán)境。如按生產(chǎn)20噸皂素計(jì)算，從廢液中排放的薯蕷淀粉相當(dāng)于700多噸的糧食。為此，針對(duì)存在藥的問題，通過西南交通大學(xué)藥學(xué)院的科技人員的研究證明，預(yù)發(fā)酵——酸水解的工藝使皂素得率提高30%以上，同時(shí)可生產(chǎn)酒精和肥料充分利用了黃姜的資源。技術(shù)適應(yīng)性該項(xiàng)目采用高新技術(shù)和現(xiàn)代化設(shè)備相結(jié)合的生產(chǎn)方法，在制定工藝生產(chǎn)技術(shù)方案和設(shè)計(jì)過程中，盡可能采用新技術(shù)與新方法。所選用的設(shè)備，能夠適應(yīng)黃姜生產(chǎn)提取皂素的方案。原材料主要在本地收購，來源有保障。員工經(jīng)過培訓(xùn)能適應(yīng)生產(chǎn)的需要。公司的管理